日趋严峻国际市场环境，逼迫传统外贸公司必须加快转型，而外贸企业要想华丽转身，很重要的一条就是明白自己的基本定位。
资源玩得强，空手套白狼。但凡当领导久的人，都会对“资源”这个话题比较感兴趣，因为能否调动、整合、利用好各类资源，最能考验一个企业领导人的水平。就好像能把自己拥有的资源玩得转的的人都是牛人，而还能把属于别人的资源拿来玩得溜的人更是牛人中的牛人。正所谓生意的一切秘密都在于资源整合。
早年，经济学大家弥尔顿·弗里德曼出版他的《自由选择》一书时，选用的照片是他本人拿着一支铅笔。
其实，这张看似平淡的照片大有说法。
拿只铅笔并不是要说明他是个会写书的作家，而是告诉人们这样一个经济学道理：
一个人是制造不出铅笔的，就是诺贝尔经济学奖获得者也不行。这支成本只有10美分的铅笔，其石墨来自斯里兰卡，橡皮擦来自印尼，木头来自俄勒冈，最后在宾夕法尼亚生产组装。
人们认为，他的这一表述完美地继承了亚当·斯密和哈耶克的衣钵。
其实，外贸也是如此，作为流通型轻资产企业，它就是通过各类资源的整合完成对客户需求的满足的。说起来，用有限的资源去满足无限的市场需求，永远是经济最根本的目的。
当年，钢铁大王卡内基用了不到100个单词总结出了他的成功之道：
“在苏比利尔湖边买下两磅铁，在康奈尔斯维尔开采煤矿制成两磅焦炭，在阿勒格尼开采半磅石灰岩，在弗吉尼亚开采少量锰矿石，把它们和这四磅半原材料都运到匹斯堡，制成一磅脱氧钢，卖一美分。钢铁生意就是这么回事。”
这应该是资源有效整合的经典范例和最佳诠释。
大多数营销类业务和贸易类企业都是同样的逻辑。
而用别人的货物、船舶、资金赚钱，外贸做到了。比如，假设你面对一个工装短裤的订单，没有厂房，没有缝纫机，没有燃料，没有布匹，没有拉链也没有缝纫女工，然而，通过资源的整合和网络化协作，最终保证了订单的完成。这就是外贸企业的供应链管理，更是资源整合的魅力。“空手套白狼”估计是利用资源的最高境界。其实这种事自古就有，当年的纵横家本质上就是这个套路，而现在更多的是写几张PPT讲个故事就能融资几亿美元，从此飞黄腾达，人生开挂。
有道是，条件和资源限制会约束我们，但它们其实是每个人生活中不可避免的部分。比起置之不理，我们能做的是探索这些条件和资源的限制、重视它们。我们常常意识不到条件和资源的限制也有其独特的价值。从很多方面来看，你需要它们。如果哪天你能察觉到条件和资源限制的存在，同时不受它束缚，不让它限定了自己的无线可能性，那么你就能逆风翻盘，创造优势。这是我们整合资源的思想基础。
《管理新经》就特别强调：“未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是以拥有的能把经营资源专化为生产力的知识资本来进行衡量。”
作为管理者，要想把资源整合好，很重要的一点就是要谋好局。所谓局，就是局面。布局的前一步，是审局。审局要透过现象看本质。简单地说，就是要想清楚做一件事到底需要什么资源、这些资源之间的相互关系如何，以及这些资源关系会发生怎样的变化。只有以很好的审局做前提，才能布局，才能将自己安放在合适的位置上，让各种资源帮助自己达成目标。审局和布局，需要知识，需要阅历，需要修炼。
由此看来，外贸公司是贸易服务企业，是供应链企业，更是资源整合企业。这是他们的基本定位。
整合客户资源
整合供应商资源
整合物流资源
整合设计研发资源
整合金融保险资源
整合综合服务资源
个人干不过团队，团队干不过系统，系统干不过趋势。成为资源整合商，是传统外贸公司转型的大势所趋。
传统外贸企业生意做得好不好，能不能实现企业的长治久安，就看你能不能把资源完美整合，整合的效率越高，效果越好，企业的机会就越多，竞争优势就越大，也就拥有更大的未来。✅