大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第212天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。
今天的是十个问题，不是总结，是一次自问
2025 年快结束的时候，我身边很多做电商的朋友，都说过一句差不多的话：
“好像什么都在做，但心里越来越没底。”
流量还在跑，订单也没停，平台活动一个接一个。
但如果你真的停下来想一想，会发现一个挺扎心的事实——
忙，并不等于确定。
所以与其做一篇“趋势复盘”，不如干脆换个方式。
在 2026 年真正开始之前，给自己、也给所有电商同行，扔出十个问题。
不求答案统一，但一定要自己想过。
一、关于增长：你真的赚到了，还是只是看起来很热闹？
第一个问题：
当“全网最低价”成了所有平台的默认口号，你的利润，是不是也跟着一起被压扁了？
2025 年，价格战几乎无处不在。
你拿流量，我拿补贴，大家一起拼“谁更狠”。
但你可以回头翻翻账本：
是赚得更多了，
还是流水变大了，心却更虚了？
第二个问题：
直播间一次次冲 GMV，你留下来的到底是什么？
是可以反复触达的用户，
还是下一次还要更贵的投流成本？
如果有一天停播、停投，生意会不会立刻归零？
这个问题，其实你心里最清楚。
第三个问题：
你现在做的是货架电商、内容电商、即时零售，还是三头都想要？
2025 年，很多人犯的最大错误不是选错路，
而是每条路都走了一点，但没有一条真正走深。
二、关于出海：你的船，是不是只适合风平浪静？
第四个问题：
当关税、合规、履约一轮轮拍下来，你的供应链扛不扛得住？
Temu 能快速转市场，
SHEIN 能把产能外移，
但如果这些事落到你自己身上，你有没有“调整空间”？
还是只能被动等政策？
第五个问题：
出海平台那么多，你选的是“现在好做的”，还是“和你匹配的”？
Temu 拼效率
速卖通拼品牌
SHEIN 拼供应链
TikTok Shop 拼内容
问题不是哪个更好，
而是——你擅长哪一种？
如果平台一变规则，你会不会立刻被淘汰？
第六个问题：
中东、俄罗斯、拉美这些市场，你是真的研究过，还是只是“听说能赚钱”？
2025 年，有太多人把“新市场”当成救命稻草。
但真正能吃到红利的，永远是提前准备的人，不是冲进去的人。
三、关于未来：你押注的，是趋势，还是自己？
第七个问题：
当 AI 开始接管选品、定价、投放、客服，你在团队里的不可替代性是什么？
是判断？
是资源？
还是其实只是“还没被替换到”？
这个问题，越早想清楚，越安全。
第八个问题：
你的产品，满足的是“一时爽”，还是“长期用”？
2025 年，有两种消费同时存在：
一种是情绪快充，
一种是稳定安心。
你站在哪一边？
还是两边都没站稳？
第九个问题：
你和源头工厂、供应链的关系，是“压价”，还是“共生”？
平台越来越往产业深处走。
如果你只是一个中间节点，
那迟早会被跳过。
这个趋势，不会回头。
第十个问题，也是最重要的一个：
如果抛开平台、流量、算法，你最初是想解决用户的什么问题？
不是“赚钱”，
而是那个具体到一句话就能说清楚的需求。
如果现在答不上来，
那说明这一路，你可能已经走偏了。
Kaka总结时刻:2026，不需要更激进，而是更清醒
这十个问题，没有标准答案。
但如果你愿意认真想一遍，
你会发现很多焦虑，其实来自于——没有方向感。
2026 年，不再是“谁冲得快谁赢”。
而是：
谁更清楚自己在做什么，
谁更有能力把一件事长期做好。
如果你愿意，
欢迎在评论区写下你最想回答、也最难回答的那一问。
彼此的答案，
可能就是彼此在新一年里最好的路标。