大家好，我是Mark老师。

“晚上翻来覆去3小时，早上顶着黑眼圈上班”——不只是中国年轻人，美国年轻人也在被失眠折磨。高失业率、学生贷压力、职场焦虑，让睡个好觉成了奢侈的“小目标”。

但焦虑背后，藏着实打实的赚钱机会。在TikTok美区，聪明的卖家早就盯上了“拯救睡眠”这个需求，从一款枕头到各种助眠神器，有人轻松狂揽600万营收，千亿规模的睡眠经济，正迎来爆发期！

一款枕头卖爆：2个月狂销600万，秘诀就3点

要说现在TikTok美区最火的助眠单品，非“五星级酒店同款枕头”莫属。

TikTok小店Mellow Sleep上架了一款枕头，才卖了不到两个月，销量就冲到2.48万件，销售额高达86.73万美元（约合人民币606万元），直接闯进美区视频带货销量榜前20。这款被称为“2025最佳枕头”的产品，能火不是没道理：

首先抓准核心需求——大家住酒店时总觉得睡得香，于是直接对标“五星级酒店睡眠体验”，用丝滑的聚酯纤维填充，软硬度刚好能撑住颈椎，不会塌也不会过硬。而且枕头超大，能把普通女生上半身裹住，安全感直接拉满；

其次解决痛点：材质柔软不刺激敏感肌，还能直接机洗，完美戳中美国人在意的防螨、清洁需求；

最后靠达人狂刷存在感：30天内联动了994位达人，发了1337条视频。有达人直接纵身扑向枕头，展示它的超快回弹，文案写着“终于体验到睡到天昏地暗的感觉”，一条视频就爆了500万播放。更贴心的是，达人还会提醒“这不是医疗建议，肩颈疼得厉害要去看医生”，这份坦诚让网友疯狂点赞，下单更放心。

评论区里全是“失眠星人”的共鸣：“肩颈疼得睡不着，终于找到替代品了”“勤换枕头是我的底线，已经下单”，爆款就这样被网友们“用钱包投票”推了起来。

为什么是枕头？美国人的睡眠需求，藏着大商机

枕头能成为“带货王”，其实是摸透了美国人的消费习惯：

一方面，美国人超爱酒店的睡眠体验。数据显示，61%的美国人假期宁愿住酒店，也不愿住亲友家，其中57%是冲着酒店的床去的，41%专门偏爱酒店的枕头、被褥。

住完总想把这份舒适带回家，直接带动“hotel”关键词的床具销量暴涨——近一周TikTok美区床品销量TOP10里，6款都是枕头。

另一方面，枕头是“闭眼买”的刚需品。不像床单被套要搭配家居风格，枕头不用纠结搭配，而且对睡眠的改善效果立竿见影。加上美国人习惯垫高睡觉，还特别在意尘螨、过敏问题，枕头更换频率高，复购率自然高。

除了对标酒店的枕头，中间低、两边高的“蝴蝶枕”（人体工学款）也卖得超火，而且现在做的卖家还不多，算是潜力赛道。专业测评显示，美国酒店枕头大多是中等硬度、聚酯纤维填充，卖家写产品介绍时盯着这些点，更容易抓住流量。

不止枕头！千亿睡眠经济，还有这些机会可以冲

美国人对“睡个好觉”的追求，早就不局限于枕头了。TikTok上#insomnia（失眠）、#sleeptips（睡眠技巧）话题浏览量都超10亿，一套“助眠组合拳”正在流行：

• 科技派：Apple Watch、Oura Ring等智能穿戴设备能追踪睡眠数据，带动大家更主动改善睡眠；还有睡眠监测仪、智能床垫，靠技术提升睡眠质量，美国睡眠科技市场2024年就有77.9亿美元规模，预计2033年能冲到257.4亿美元，年增长率14.2%；

• 吃喝派：“助眠饮品”正在爆火，像Som Sleep、Dream Water这些品牌，销售额一路飙升。2024年有22%的美国成年人会喝助眠饮料，比2023年多了6%，相关补充剂市场规模已经达到10亿美元。不过这类属于保健类，资质门槛高，普通卖家慎入；

• 氛围感派：睡眠香薰、助眠灯负责营造静谧氛围，床上除螨仪解决清洁痛点，这些都是刚需；

• 小众利基款：睡眠眼罩、安神脚贴、安睡嘴贴，虽然是小单品，但销量正在稳步上涨，竞争没那么激烈，适合中小卖家切入。

根据预测，2024年全球睡眠市场规模已经超过677.6亿美元，2030年将突破1136亿美元，北美市场一直是主力。现在年轻人要的不只是“能睡着”，而是“睡得香”的整套体验，从枕头到助眠小物，从科技设备到氛围产品，都还有很大的挖掘空间。

总结

失眠越普遍，睡眠经济的红利就越持久。对卖家来说，选品时盯紧“酒店同款”“人体工学”“易清洁”这些关键词，营销时让达人做场景化体验（比如展示回弹、包裹感），再加上合规提示，更容易打动消费者。

不管是想做爆款枕头，还是切入小众助眠单品，这波“靠睡觉赚钱”的风口，现在上车还不晚～