成功港股IPO
12月30日，深圳卧安机器人（SwitchBot）在港交所主板挂牌上市，发行价73.8港元，募资净额15.44亿港元，当日收盘报73.85港元，市值约164亿港元。
深圳卧安机器人港股上市 图源：东方财富
卧安机器人成立于2015年，专注家庭机器人研发与产业化，主打智能操控、家务劳动、智慧管家及养老护理等场景，品牌名“卧安”寓意“躺平亦安心”，体现以技术解放双手的产品哲学。
四位联合创始人均毕业于哈尔滨工业大学，早年因全国机器人竞赛结缘并斩获一等奖。2015年，CEO李志晨基于在新加坡机器人企业的从业经验，判断家庭机器人将成千亿级市场，遂联合校友创立卧安机器人。
公司初期主攻日本市场：2016年以“手指机器人”为核心，在日本众筹平台首发智能开关（SwitchBot），实现墙面灯具“后装式”自动化控制；2017年上线亚马逊等平台，并推出窗帘机器人，创同类目众筹Top3纪录。
SwitchBot智能开关 图源：SwitchBot
据Statista数据，卧安机器人（SwitchBot）在日本智能家居市场占有率达28%，位居第一。目前业务覆盖全球90多个国家和地区。招股书显示，公司2022–2024年营收分别为2.75亿元、4.57亿元、6.10亿元，复合年增长率49%。
SwitchBot日本智能家居市场份额第一 图源：Statista
弗若斯特沙利文报告显示，按2024年零售额计，卧安机器人是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商，此次港股上市亦使其成为“国内AI具身家庭机器人第一股”。
到细分市场掘金
卧安机器人的成长路径印证了精准切入细分赛道的重要性——既契合时代趋势，又匹配团队技术基因。
对缺乏专业背景的跨境卖家而言，深耕细分领域同样具备高可行性。市场需求相对稳定，找准垂直品类、持续优化产品与服务，亦可实现规模化增长。
例如，义乌一对95后夫妻初创时仅投入15万元购置两台基础设备，专注生产通用塑料包装袋，靠上门推广打开本地市场；次年拓展至尼日利亚，首单客户现年采购额达300万元，并陆续进入埃塞俄比亚、印度等市场，年销售额从70万元跃升至超1500万元。
义乌夫妻塑料厂 图源：1688
又如深圳一位3C配件卖家，历经DVD、CD机、功能机等多轮行业迭代后，于手机支架赛道找到突破口。其自主研发的磁吸支架凭借强吸附力与广适配性，海外售价超20美元，一年内全球销量突破500万件。
公司手机支架热销 图源：1688
当前跨境竞争已从铺货模式转向精细化运营。唯有契合市场趋势、响应真实需求、保障品质可靠的产品，方能在激烈竞争中建立长期壁垒。新老卖家皆需保持对消费动向的敏锐洞察，以细分切口撬动主流市场，通过深度经营实现可持续增长。