Ozon哈萨克斯坦站推出FBO模式，加速中亚市场本地化布局
Ozon近日在哈萨克斯坦市场正式上线FBO（平台仓发货）模式，并同步推出多项本地化支持政策，标志其从“流量入口”向“完整电商基础设施提供商”转型。
核心支持包括：2026年7月1日前，使用Ozon位于阿拉木图和阿斯塔纳仓库的卖家可享全额免仓储费；销售佣金下调至5%–13%，平均降幅约50%；物流费用整合为透明区间价（212–3050坚戈），覆盖入库、分拣、配送全链路。
平台还支持卖家与哈萨克斯坦本地法人实体直接签约，实现全程坚戈定价与结算；推行每周结算机制，货款可无门槛提现至任意哈国银行账户，旨在降低运营成本、优化现金流并简化合规流程，吸引更多优质供应链入驻。
白俄罗斯网购行为趋向理性消费
Wildberries数据显示，白俄罗斯用户网购决策日趋理性：2025年已有74%买家会主动比价线上线下价格，使用价格筛选功能的订单占比显著上升，相较2022–2024年80%订单在一小时内完成的快节奏消费，当前选购行为更审慎 [2] 。
平台建议卖家将营销重心转向凸显商品长期价值与品牌辨识度，并强化商品卡片精细化运营；同时，Wildberries正持续为本地品牌提供推广工具与实操经验，助力提升品牌影响力 [2] 。
俄罗斯“情绪消费”升温，服饰美妆成主力品类
据支付服务商“Долями”旗下T-Data调研，58%的俄罗斯消费者通过购物调节情绪，其中39%每周至少购物一次，19%几乎每日购物，消费频率较上年明显提升；46%首选线上渠道，推动Ozon年活跃用户增长950万，订单量同比增80% [3] 。
消费呈现“高频低价”特征：60%单次消费不超2000卢布（远高于去年11%），而超1万卢布订单占比则由19%降至2%。服饰鞋履（60%）和美妆香氛（34%）为最受欢迎品类，相关消费占比同比翻倍或大幅攀升 [3] 。
哈萨克斯坦边境积压卡车开始通关，俄海关推进电子清关
俄罗斯总统普京于2025年12月9日签署第912号总统令，修订10月24日发布的第778号令，允许在12月25日前，经哈萨克斯坦及吉尔吉斯斯坦口岸进入俄罗斯的货物，暂不强制附带欧亚经济联盟商品身份文件及标记。该政策即日生效，截至9日晚已有3844辆滞留卡车启动通关程序 [4] 。
此举主要缓解萨马拉口岸逾7000辆积压卡车压力。俄海关表示，新政策旨在推动中亚国家完成电子单证系统对接，预计2026年4月启用新海关系统，全面实施销售追溯制度，逐步淘汰“灰色清关”。海关副署长谢尔盖·什克利亚耶夫指出，近期发现大量货物使用虚假地址入境，新规将加强对不诚信外贸主体的监管 [4] 。
俄罗斯呼吁统一快递法规，协同城市基建升级配送体系
俄罗斯互联网贸易协会（AKIT）主席阿尔乔姆·索科洛夫指出，联邦政府亟需制定全国统一的快递员监管法规。他建议借鉴已实施快递规范的城市经验，分阶段立法，甚至试点实验性法律机制。目前，配送平台与零售企业正协同政府提升配送安全，部分企业已自主开展快递员培训及安全交通工具研发 [5] 。
长远来看，需同步优化城市规划：新建社区应前置纳入电商服务需求；建成区须明确划分交通动线，并完善自行车基础设施——尤其需在交规中界定240瓦以下电动自行车的合法行驶区域。索科洛夫强调，自行车普及既因环保需要，也直接受配送需求增长驱动 [5] 。
2025年11月俄罗斯居民持续优化消费结构
俄罗斯ROMIR机构月度分析显示，居民消费持续理性化：食品、药品、水果等必需品为最不可削减品类；卫生用品、非食品类商品、鞋履、咖啡、甜点、维生素及婴幼儿食品仍保持高优先级；服装与宠物食品消费意愿有所提升 [6] 。
高价消费品中，购房意愿进一步减弱，购车意愿相对稳定；酒精饮料、电子设备、外卖、家电、预制食品及旅游支出持续缩减，加热烟草系统为少数逆势增长项；娱乐、餐饮、美容等中间层级消费降幅收窄，但化妆品、香烟及无酒精饮料削减比例上升 [6] 。
俄罗斯花卉市场线上订单均价高出10%–15%
受折扣促销拉动，2025年11月俄罗斯花店销售额增长。通胀推升进口成本、包装及运营费用，带动整体价格上涨；消费者偏好更大规格高端花艺组合，线上订单均价较线下高出10%–15% [7] 。
全渠道数据显示，花卉类商品中位价格达3940卢布（同比+5%），交易量同比增长9% [7] 。
列宁卡收购雷米67%股份，加速进军远东零售市场
俄罗斯零售连锁企业“列宁卡”宣布完成对远东地区大型零售商“雷米”集团67%股份的收购。交易涵盖115家门店（含87家滨海边疆区、24家哈巴罗夫斯克边疆区及4家萨哈林州门店）及配套物流设施，总营业面积约10万平方米 [8] 。
“雷米”旗下运营三大品牌、五种业态，2024年营收达530亿卢布。此次收购使“列宁卡”快速切入战略新区并确立主导地位；原创始人保留部分股权，管理团队继续运营，门店品牌维持不变。双方将推进运营整合以提升效率。该收购自2025年8月启动谈判，同年11月“列宁卡”已通过抵押方式获得相关公司部分股权 [8] 。
2025年俄罗斯食品零售扩张显著放缓，新店数量下降三成
2025年1–9月，俄罗斯最大食品零售连锁企业新开销售网点约5300个，同比下降30%；全国前200强零售企业新增面积同比缩减近10%。“红白”集团新店面积暴跌73%至5.37万平方米，“明亮”连锁减少39.9%至3.088万平方米，“磁铁”超市下降23.8%至34.133万平方米 [9] 。
专家指出，扩张放缓主因多重经济压力：高利率、建设成本上升、专业人才短缺及消费模式转变。受居民紧缩开支影响，多数食品零售商客流量增长乏力，导致新店投资回收周期延长 [9] 。