Ozon哈萨克斯坦站推出FBO模式，开启中亚市场新征程
Ozon近日在哈萨克斯坦正式上线FBO（平台仓发货）模式，并配套多项本地化支持政策，标志其从中亚“流量入口”向“完整电商基础设施提供商”转型。
核心政策包括：2026年7月1日前，卖家使用Ozon位于阿拉木图和阿斯塔纳的仓库可享全额免仓储费；销售佣金下调至5%–13%，平均降幅约50%；物流费用统一为透明区间价（212–3050坚戈），覆盖入库、仓储、配送全链路。
平台同步深化本地合规运营：支持与哈萨克斯坦本地法人实体直接签约，全程以坚戈定价与结算；实行每周结算机制，货款可无门槛提现至任意哈国银行账户。此举旨在降低运营成本、优化现金流、简化准入流程，吸引优质供应链入驻。
白俄罗斯网购用户消费行为趋于理性
Wildberries数据显示，白俄罗斯网购用户正加速转向理性消费：2025年已有74%买家会在下单前比价，价格筛选订单占比显著上升；相较2022–2024年超八成订单在一小时内完成，决策周期明显拉长。
平台建议卖家由短期促销转向长期价值建设，重点优化商品主图、标题与参数等卡片信息；同时，平台正为本地品牌提供定制化推广工具与实操经验，强化品牌识别度与市场影响力。
俄罗斯“情绪消费”显著升温，服饰美妆成主力品类
据T-Data调研，58%的俄罗斯消费者通过购物调节情绪，其中39%每周至少购物一次，19%近乎每日购物，消费频次较上年明显提升；46%首选线上渠道，带动Ozon年活跃用户增长950万，订单量同比增80%。
消费呈现“高频低价”特征：60%单笔订单不超2000卢布（远高于去年11%），而超1万卢布订单占比则从19%降至2%。驱动因素以提升情绪为主，服饰鞋履（60%）与美妆香氛（34%）为最热品类，相关类目增速同比翻倍或大幅提升。
哈萨克斯坦边境积压卡车通关提速
俄罗斯总统普京于2025年12月9日签署第912号总统令，修订原第778号令，允许在12月25日前，对经哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦口岸入俄的未附欧亚经济联盟商品身份文件及未标记货物予以临时通关。该令即日生效，截至当日晚已有3844辆滞留卡车启动通关程序。
政策主要缓解萨马拉口岸积压的7000余辆货运车辆压力。俄海关表示，此举旨在推动中亚国家加快电子单证系统对接，预计2026年4月启用新海关系统实施销售追溯，逐步淘汰“灰色清关”。海关副署长谢尔盖·什克利亚耶夫强调，近期发现大量货物使用虚假地址入境，新规将强化对不诚信外贸主体的监管。
俄罗斯推动快递法规统一与城市基建协同
俄罗斯互联网贸易协会（AKIT）主席阿尔乔姆·索科洛夫呼吁联邦层面制定统一快递员监管法规，建议借鉴已推行规范的城市经验，分阶段立法，甚至试点实验性法律机制。目前，配送平台与大型零售商正协同政府加强配送安全，部分企业已自主开展快递员培训及安全交通工具研发。
长远来看，需统筹城市规划：新建社区须前置纳入电商服务配套；既有城区应明确划分交通动线，并完善自行车基础设施——尤其需在交规中界定240瓦以下电动自行车通行区域。自行车普及既受环保驱动，更由即时配送需求快速增长所推动。
11月俄罗斯民众持续优化消费结构
ROMIR机构11月调查显示，俄罗斯民众持续优化开支结构。食品、药品、水果等必需品为不可削减刚性支出；卫生用品、非食品类商品、鞋履、咖啡、甜点、维生素及婴幼儿食品维持高优先级；服装与宠物食品消费意愿有所上升。
高价耐用品中，购房意愿进一步弱化，购车意愿相对稳定；酒精饮料与电子设备节约趋势延续；外卖、家电、预制食品及旅游支出明显缩减，加热烟草系统为例外；娱乐、餐饮、美容等中间层级消费降幅收窄；化妆品、香烟及无酒精饮料削减比例上升。
俄罗斯花卉市场线上订单均价高出10%–15%
2025年11月，俄罗斯花卉销售额增长主要得益于折扣促销普及。受进口成本、包装及运营费用上涨影响，市场价格与整体需求同步上扬；消费者偏好向更大规格、高端花艺组合倾斜，线上订单均价较线下高10%–15%。
全渠道统计显示：花卉类商品中位价格达3940卢布（同比+5%），交易量同比增长9%。
列宁卡收购雷米67%股份，进军远东零售市场
俄罗斯零售连锁企业“列宁卡”宣布完成对远东地区大型零售商“雷米”集团67%股份的收购。交易涵盖115家门店（含87家滨海边疆区、24家哈巴罗夫斯克边疆区、4家萨哈林州门店）及配套物流设施，总营业面积约10万平方米。
“雷米”旗下运营三大品牌、五种业态，2024年营收530亿卢布。此次收购使“列宁卡”迅速切入战略新区并确立主导地位。原创始人保留部分股权，管理团队与门店品牌保持不变；双方将通过运营整合提升效率。该收购自2025年8月启动谈判，同年11月已通过抵押方式先行获得部分目标公司股权。
2025年俄罗斯食品零售扩张大幅放缓
2025年1–9月，俄罗斯主要食品零售商新开销售网点约5300个，同比减少30%；前200强企业新增营业面积总体缩减近10%。“红白”集团新店面积暴跌73%至5.37万平方米，“明亮”连锁减少39.9%至3.088万平方米，“磁铁”超市下降23.8%至34.133万平方米。
专家指出，高利率、建设成本上升、专业人才短缺及消费模式转变是主因。居民紧缩开支导致客流量增长乏力，新店投资回收周期被迫延长。