一张普通的宠物尿垫，在亚马逊上月销超5万件，助力中国品牌Honeycare拿下19%的市场份额，登顶“尿垫与训练托盘”类目榜首。
图源：Honeycare
成立于2006年的悠派科技，由80后硕士程岗创立，最初仅为海外代工生产宠物尿垫。如今已发展为年营收突破10亿元、拥有Honeycare和Cocoyo两大自主品牌、覆盖全球市场的行业领军企业。
品牌转型：从代工到自主品牌
悠派科技的成长路径，是中国宠物用品企业从“中国制造”迈向“中国品牌”的典型代表。
早期以OEM代工为主，2009年起，公司逐步推出Honeycare、Cocoyo等自主品牌，开启品牌化战略。近年来，宠物业务增长迅猛——2022年至2024年，宠物板块营收由5.06亿元增至7.55亿元，营收占比从54.42%提升至73.91%，成为核心增长引擎。
图源：Honeycare
图源：Cocoyo
重新定义产品价值
传统宠物尿垫多为白色，功能单一，被视为基础清洁工具。Honeycare通过创新设计，打破这一认知局限。
品牌推出绿色、黑色等高辨识度彩色尿垫，并融合薰衣草、竹炭等天然香氛技术，将产品定位从“清洁工具”升级为“家居美学配件”，兼顾视觉美感与使用体验。
图源：Honeycare
图源：Honeycare
针对都市养宠人群对生活品质的追求，Honeycare不仅解决吸水问题，更缓解异味困扰与空间违和感。其定价锚定中高端市场，虽高于普通产品，但凭借出色的除臭性能与美观设计赢得消费者认可。
“多花一点钱，买更好的心情”——这一价值主张精准打动具备一定消费能力、注重生活品质的中间群体。
Honeycare的全球化突破
截至2025年10月，Honeycare在亚马逊平台销售额同比增长74%，以19%的市场份额位居“尿垫与训练托盘”类目第一。其主力狗尿垫售价17.99美元，累计评论超2万条，月销量稳定在5万件以上。
品牌成功得益于本土化运营与自主供应链布局，构建起“线上平台+本地经销+自有官网”的立体渠道体系。2024年境外收入占比达62.51%，主攻美国市场。
悠派科技坚持自主品牌路线，盈利能力优于行业平均水平。2024年前8个月整体毛利率达32.1%，其中国际销售毛利率为35.65%。同期销售费用投入1.26亿元，2023年支付亚马逊推广费用达4600万元，持续加码品牌建设与市场拓展。
未来展望：中国品牌出海的新路径
据Grand View Research数据，2021年全球宠物护理市场规模为1506.7亿美元，预计2030年将达2361.6亿美元，2022-2030年复合年增长率5.1%。随着全球宠物经济持续扩张，更多中国品牌正加速出海进程。
图源：GRAND VIEW RESEARCH
创新与品牌力是Honeycare成功的关键。一张小小的宠物尿垫，证明了即便是最基础的品类，也能通过差异化定位与系统化运营，在全球市场占据领先地位，为中国品牌出海提供了可复制的范本。
