来源/商用汽车杂志
编辑/陆敏
年终岁尾，一汽解放2026全球合作伙伴+大会在成都隆重举行。在大会期间的“媒体恳谈会”上，一汽解放党委领导班子成员与全国44家主流媒体代表齐聚一堂，围绕商用车行业趋势与一汽解放经营战略展开深度对话，共析产业变局，共谋领航新篇。
交流中，媒体记者提问，面对2026年中重卡市场，一汽解放如何研判整体走势？市场将呈现哪些新特征？新一年解放又会采取哪些关键举措以巩固领先优势？
一汽解放总经理、党委副书记于长信回答，“2026年我们对行业感到非常乐观，这种乐观首先来源于国家出台的一些政策，也来源于行业的智能化发展。”他在大会报告中提到，过去货车依靠双人驾驶，而未来很多运输车辆（例如快递快运）将应用L2级辅助驾驶，明年智能化技术还有可能向其他领域拓展，包括资源市场。此外，对市场的乐观判断还来自新能源趋势——新能源的发展不可抵挡，不少用户也意识到不转型不行，行业及用户已经从主动更新变成被动更新。“海外市场也是一个重要因素，它不仅是解放未来的增长点，也是所有厂家的销量增长点。因此，海外将成为明年解放战略及措施的核心。”
一汽解放已在海外成立多家子公司，明年将持续深化海外布局：包括加快产品投入与KD工厂的建设步伐。另一方面，公司将继续“以客户为中心”，围绕客户开展大量工作，客户运营是重中之重。“由于我们的客户基盘较大，约占市场总量的近1/3，这项工作对解放而言分量很重。”
关于解放2026年的具体举措，于长信表示，与之前李胜董事长提到的内容有部分重复之处不再赘述，他补充了一个未充分展开的举措：“未来解放有可能直接参与运营。解放的销售网络在行业内原本非常出色，但近几年确实进入了‘迷茫期’。为了尽快让网络实现‘大而强’，我们决定直接介入，给予刺激，特别是在弱势地区直接成立解放的子公司。”例如，公司计划在河北邯郸等地设立34家分支机构，逐步为未来发展打下坚实基础。
记者进一步提问：“今年行业热点都在围绕‘出海’，在本届大会上，一汽解放直接定义了‘国际解放’，大家也看到独立的海外展馆和品牌焕新。请问，解放下一步如何在海外打造核心竞争力、塑造解放品牌的海外形象？此外，随着沙特公司落地，解放提出成立8家海外子公司的推进计划是怎样的？如何承接海外‘营销+研发’主导这一策略？”
对此，于长信回答：“大家很关注一汽解放8家子公司的建设。目前，解放沙特公司已正式落成，选址和人员筹备均已完成。其他几家子公司将在2026上半年、最迟下半年全部设立完毕。海外设立子公司流程较长，需要当地人参与等多种因素，预计2026年底前全部建成。”
关于如何构建海外竞争优势？他概括道：“核心是把国内的优势移植到海外，这一点并不复杂，例如解放的研发优势、服务优势。”他详细介绍了海外战略的“4个转型”：
第一个转型是市场由重点突破向“多点开花”转型。以前主要布局俄罗斯、南非等重点市场，现在则面向所有市场布局。截至2025年，一汽解放已出口至105个国家，覆盖除欧洲和北美以外的全球大部分市场，这是海外发展的显著变化。人员规模也从过去不到100人发展到近500人，未来将扩展到上千人，解放对海外人员的扩充不予限制。这一转型主要体现在区域拓展上。
第二个转型是产品由营销主导向“营销+研发”主导转型。正如李胜董事长所说，以前解放的海外产品属于“适应开发”，现在则定义为“生而全球”——产品在研发阶段就是为中东、中亚、南美市场打造的。过去产品出海常遇到水土不服的问题，并非简单增加防护就能解决，涉及众多细节。从2025年起，研发与营销共同打造海外产品，海外研发人员主导产品定义，确保产品出海一次性成功，这是面向海外的重要转变。
第三个转型是模式由贸易出口向深度本地化转型，即从贸易迈向深耕。包括建设海外子公司、KD工厂，最关键的是人员属地化。不能完全依靠国内外派，因为成本高且对当地市场理解没那么透彻。未来的客户运营也将向属地化经营转变。
第四个转型是运营由解放国际主导向解放公司主导转型。现在是举全公司之力拓展海外市场，要求每位职能部长掌握外语，并定期组织培训。解放公司的职能部门同时也是解放国际的职能部门，许多体系搭建、客户与工厂的运营、KD工厂建设等工作都由一汽解放牵头，解放国际主要负责订单交付过程。“我们真正做到了‘国际解放’。”
最后，媒体记者问及一汽解放发布的“千亿金融池”——这在行业内堪称里程碑式的举措。它不仅是一个资金集合，更是一张“价值版图”，旨在打造与合作伙伴共享机遇、共赢未来的金融与供需平台。未来，一汽解放将如何运用相关资源与核心战略伙伴形成更深层次的协同？2026年又会有哪些大动作？
于长信表示：“‘千亿金融池’对一汽解放的未来发展支撑巨大。它的发布不是解放的需求，更是出于上下游产业链的真实需求。我们希望通过解放的资质和平台，打造这个‘资金池’为整个产业链服务。”
具体用途包括：支持生态类公司的资金链需求；为上下游合作伙伴提供资金支持；以及满足海外终端客户强烈的资金需求。解决海外终端资金需求主要有2种方式：一是将一汽金融业务拓展至海外，目前已实现南非落地，未来将推广更多成功经验；二是引导国内供应链金融走向海外，服务终端客户，这对解放销售的支撑潜力无限。
2026年，一汽解放海外市场销量目标冲刺8万辆。于长信信心十足地表示：“我们认为，未来两三年内，解放的海外销量很快将超过国内销量。这并非虚言，一定能成为事实，请大家与我们一同见证。”
图文转载自：商用汽车杂志
免责声明：本订阅号转载或发表之内容，出于传递信息而非盈利目的，也并不代表赞成或反对其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系删除。