TRIP 2026
越南购买力竟然这么强！
在东南亚，有一个国家的电商市场正以惊人的速度成长——不是印尼，也不是泰国，而是越南。
这个常被贴上“欠发达”标签的国家，其消费者的网购热情和消费力却让不少从业者眼前一亮。预计到2025年，越南电商市场规模将突破310亿美元（约2181亿元人民币），成为全球增长最快的电商市场之一。
这片热土上，机会涌动，但竞争与监管的压力也已悄然升级。
图源：dantri
消费力惊人：爱存钱，更敢花钱
与许多发展中国家不同，越南消费者展现出独特的消费特性。
数据显示，一名普通越南消费者年收入约4700美元，却愿意拿出1500美元购买iPhone等高端商品。
这背后有两个关键原因：一是家庭负债率低，多数居民拥有自建房屋，出行依赖摩托车，无沉重房贷车贷压力；二是重视消费品质，倾向选择知名度高、口碑好的产品，愿意为优质商品买单。
这种“敢花也会花”的消费观念，为电商发展提供了坚实基础。
网购凭借便捷性、丰富品类和高性价比，迅速赢得越南民众尤其是年轻群体青睐。据越南工贸部预测，2025年电商仍将是该国增长最快的行业之一，增速超25%，零售额占全国商品与服务零售总额约10%。
在东盟地区，越南电商市场规模稳居第三，仅次于印尼和泰国；在全球范围内，持续位列电商增速前十国家行列。
图源：dantri
直播带货成主流，TikTok Shop迅猛追击
当前，越南电商市场的两大主导平台是Shopee和TikTok Shop。两者均将直播电商作为核心战略，通过直观生动的直播带货模式，深度吸引消费者。
市场研究机构Metric报告显示，今年前三季度，Shopee保持份额领先，但TikTok Shop增长迅猛。
尤其在第三季度，TikTok Shop销售额同比暴涨69%，市场份额升至41%，逼近Shopee的56%。剩余约3%由Lazada及本土平台Tiki等瓜分。
值得注意的是，领先平台多为跨境性质，反映出越南消费者对海外商品的高度兴趣。预计2025年，越南跨境电商进口额将接近25亿美元，占据跨境电商贸易主要部分。
面对市场潜力，越南工贸部计划推动明年电商规模达370亿美元，保持约20%增长，并提升参与电商运营的企业比例至62%左右。
图源：Doanhnhan
繁荣之下，挑战与监管并行
越南电商高速发展的同时，竞争加剧与合规要求提升成为显著挑战。
市场竞争日趋激烈。尽管今年一季度在线商品交易量同比增长24%，但实际产生订单的卖家数量同比下降7.45%，约3.8万家店铺可能在过去一年被淘汰。
与此同时，头部卖家优势进一步扩大，销售额超500亿越南盾的店铺数量同比几乎翻倍，显示市场红利正加速向头部集中。
图源：Metric
监管体系也在快速完善。今年，越南国会通过《2026-2030年电子商务发展总体规划》及首部《电子商务法》，标志行业进入法治化新阶段。
新规明确将直播带货中的平台、卖家、主播、MCN机构等纳入监管，要求通过政府数字平台完成身份认证，平台须履行内容审核与监控责任。
此外，跨境贸易监管趋严，工贸部将加强进口商品管控，试点供应链追溯系统，强化原产地管理。
图源：baochinhphu
在变化中寻找确定性
总体来看，越南电商市场正处于高速成长与规范转型并行的关键阶段。
超过2000亿元人民币的市场规模和25%以上的年增速，释放巨大吸引力。然而，平台集中度提升、中小卖家淘汰加快、法规日益严格，也是必须应对的现实。
对全球卖家而言，越南既是增长高地，也是竞争前沿。唯有灵活适应政策、精准把握消费需求、善用直播与社交电商等新工具的企业，方能在这一东南亚最具潜力的市场中脱颖而出。
