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从罗振宇、吴晓波、刘润跨年演讲中发现的外贸企业的2026生存指南：流量焦虑终结，GEO红利开启

从罗振宇、吴晓波、刘润跨年演讲中发现的外贸企业的2026生存指南：流量焦虑终结，GEO红利开启 询盘云
2026-01-02
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导读：结合罗振宇、吴晓波、刘润2025跨年演讲，解析外贸营销从SEO向GEO（生成式引擎优化）的转型。文章指出，流量时代终结，买家将借助L3级智能体采购 ；外贸企业需构建结构化语义标签，提供AI无法生成的真
站在2025与2026交接的门槛上，每年的跨年演讲都是商业世界风向标的集体校准。
这几天我反复研读了罗振宇、吴晓波、刘润三位大咖的跨年演讲。在铺天盖地的“内卷”与“焦虑”声中，我看到的却是一个令外贸人既背脊发凉又兴奋不已的全新信号。
这个信号指向了一个必然的趋势：流量焦虑时代正在消亡，GEO（生成式引擎优化）的时代已经轰然到来。
为什么这么说？当我们外贸人还在费尽心思研究谷歌关键词密度、琢磨如何发外链时，刘润告诉我们“智能体”正在接管工作 ；吴晓波预言流量时代终结，信息平权到来；罗振宇则提醒我们，人类要爬上AI的梯子，去提供AI无法生成的真实体验。
这三场演讲的潜台词都在指向同一个变革：海外买家获取信息的方式，正在从“搜索链接”变成“获取答案”。
今天，我想结合这份沉甸甸的演讲实录，从询盘云的专业视角，和大家聊聊在2026年，外贸企业如何通过GEO，让自己成为那个被AI“看见”并“推荐”的唯一答案。

一、 告别“流量思维”：当买家不再“搜索”，而是“提问”

在SEO时代，我们的逻辑是“撒网”。我们假设买家是鱼，谷歌是大海，我们编织各种关键词的网，等着买家撞上来。
但罗振宇和吴晓波的演讲让我们意识到，这种被动等待的时代结束了。吴晓波指出电商的流量时代正在走向终结，消费者不再是被动接受推送，而是主动呼唤好产品。
这与刘润在演讲中提到的“智能大迁徙”不谋而合 。刘润认为，我们正在经历一场从碳基人向硅基AI的工作迁徙 。
这意味着什么？这意味着未来的外贸搜索场景变了。
买家可能不再亲自打开谷歌输入关键词，浏览十个蓝色的链接。他会直接问他的AI助手（L3级智能体）：“帮我找一家中国的螺丝刀供应商，要求性价比高、发货快、能定制。”
AI会直接给出一个最佳建议，甚至直接把采购清单列好。
在这个过程中，传统的网页排名失去了意义。如果你不能被AI的大模型理解、信任并采纳为“最佳答案”，你就在互联网上蒸发了。
这就要求我们询盘云协助客户做的内容策略发生根本性逆转：从“为了排名而写”转向“为了被理解而写”。

二、 读懂“智能体”：当AI替人采购，你该讲什么语言？

如果说流量终结是趋势，那么刘润则为我们描绘了GEO的具体应用场景——智能体经济。
刘润在演讲中详细拆解了智能体的五个等级，其中L3级叫做“执行助手”，它能帮你做规划、调工具、给结果 。
刘润举了一个极其生动的例子，对外贸人做GEO有着醍醐灌顶的启示。
他说，有一个叫郦逸舟的大学生，在1688上帮父亲卖螺丝刀 。他利用AI做智能营销，AI告诉他：这把螺丝刀，在北方叫“改锥”，老师傅叫“起子”，标题里都要加上；还要加上“2.0十字”，因为专业买家会搜参数 。
这就是GEO的雏形。
未来的海外采购经理，会使用L3级甚至L4级的“协作团队”智能体来寻找供应商 。这些智能体在抓取信息时，不是看你堆砌了多少关键词，而是在理解复杂的语义标签。
它会分析：这家工厂的“定制能力”是否匹配？“发货周期”是否符合逻辑？“产品参数”是否结构化？
这意味着，在GEO时代，品牌需要建立一套全新的“语义标签体系”。
这也是我们询盘云经常强调的：你不能只在独立站和社媒上发硬广。你得在你的产品描述、解决方案、客户案例、品牌故事里，埋下能被AI抓取的“特征向量”。
刘润说，今天的AI已经不只是陪聊的网友，它开始帮你赚钱，帮你做经营分析、追产品热点 。如果你不懂得用AI听得懂的语言（结构化数据）描述自己，你就无法进入刘润所描绘的那个由智能体构成的商业网络。

三、 构筑“体验防线”：只有“真”，才是AI眼中的黄金数据

很多做推广的朋友最担心的是：AI能生成海量内容，那我辛辛苦苦写的文章还有人看吗？
罗振宇的观点给了我们一颗定心丸。AI的能力是基于历史数据训练的，它缺的是“新数据”，尤其是包含真实体验的“一手数据”。
这点对于GEO至关重要。现在的AI搜索引擎（如Gemini、ChatGPT, Perplexity）在抓取信息时，会越来越倾向于引用那些具有“独家性”和“权威性”的来源。
刘润在演讲中提到了“终局式体验”的概念，比如用1:1投影让客户看到装修后的家 。同理，在外贸B2B领域，如果你提供的只是AI一秒钟就能生成的套话，AI为什么要引用你？
只有当你提供了AI编不出来的“泛体验”内容——比如一个真实的工厂探厂视频、一个充满细节的客户成功案例、一份详尽的实地评测报告——你才能成为AI眼中的“黄金信源”。
刘润也提到，要从“中国制造”迁徙到“由中国人制造”，扎根在本地，为本地而制造 。这种深度的本地化体验和真实足迹，是AI无法伪造的，也是GEO优化中权重最高的部分。

四、 询盘云实战建议：如何成为AI的“首选语料”？

综合三位大咖的观点，作为深耕外贸营销的专业人士，我为大家梳理出2026年做GEO（AI搜索优化）的三个关键落地策略：

策略一：从“关键词”到“意图向量”

刘润说，人的价值在于“定义问题”，而AI的价值在于“解决问题” 。我们在做内容时，要预判买家的AI会“定义”什么样的问题。
不要再纠结于关键词密度。要去覆盖买家可能提问的“意图场景”。比如，与其重复“最好的螺丝刀”，不如详细描述“在高盐分高湿度环境下（如越南）防腐蚀的螺丝刀解决方案”——正如刘润提到的雅迪电动车在越南做特供版的案例 。这种精准匹配场景的内容，会被AI优先推荐。

策略二：建立“结构化知识库”

刘润提到，L3级智能体能帮你做客户管理、让老客复购 。为了配合这种智能体的高效工作，你需要把你的企业信息变成结构化的数据。
这正是询盘云RAG知识库的核心价值所在。我们帮助企业将非结构化的WhatsApp聊天记录、邮件往来、产品资料、销售资料，转化为结构化的数据资产。你要想象自己是在给一个极其聪明但死板的AI秘书写说明书，数据越结构化，AI越容易读取和推荐。

策略三：提供“不可替代的体验”

这是最后的防线。当AI生成的内容泛滥成灾，稀缺性就发生了转移。
刘润在谈到出海时说，不要只敢走别人走过的路，机会藏在荒野里 。在内容营销上也是如此。你要生产那些AI“编”不出来的内容。去现场，去解决复杂问题，去记录真实案例。这种倾注了真实成本的内容，是AI无法凭空计算出来的，因此它在GEO的权重中将无限拔高。

五、 结语：从“捕鱼”到“调味”

如果让我们用一个比喻来总结从SEO到GEO的转变：
传统的SEO是在大海里“撒网”，我们研究洋流（算法），编织网格（关键词），希望鱼儿（买家）撞进网里。
而GEO是在海水里“滴入特殊的香料”。AI就是那条嗅觉灵敏的超级大鱼。我们需要做的，是提炼出品牌最独特、最真实、最契合需求的味道（优质语料），让AI在大海中瞬间分辨出你，并将你精准地衔到买家的嘴边。
刘润说，这是一场浩浩荡荡的大迁徙，从依赖“可见的产品”，迁徙到我们“隐形的能力” 。
在这场技术大迁徙中，谁能率先读懂AI的语言，谁就能在那个没有搜索框的未来，成为客户唯一的答案。
询盘云愿做大家手中的那把“梯子”，助你在GEO时代，看得更远，走得更稳。



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北京鑫互联科技有限公司，亦称“鑫互联”，是一家专业的海外营销解决方案供应商，专注于增强B2B出口企业的在线营销成效。
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