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从“我能做什么”出发，而非“我想做什么”。
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从“我能做什么”出发，而非“我想做什么”。

从“我能做什么”出发，而非“我想做什么”。 跨境电商长期主义
2026-01-02
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导读：新的一年，愿大家做的都是自己擅长的。
新的一年，愿大家做的都是自己擅长的。
元旦假期前的最后一个工作日，见了两个从惠州过来的朋友，他们打算26年进军亚马逊，我们聊了很多。
跟很多亚马逊的同样一样，他们都是产品定下来了，想要学习下如何做运营，搞推广，但我的思路恰恰相反：我更喜欢先小成本做一些尝试，跑通自己的流程之后，再考虑什么产品能够发挥我们的特长。
去年五月份的时候我发起过一个课程，课程刚刚开始就有不少小伙伴问我能不能先讲讲如何选品，我一直压着没聊这个事儿，因为在我看来，单纯从数据的维度去挖掘产品，很有可能看到的是有机会的产品，却没有足够的能力把它给推上来。
事实就是不同的产品有不同的基因，有不同的生长土壤。有的产品单纯搞搜索是没有什么用的，必须通过大量的内容传播去引导用户的决策，有的产品替代成本很高，想要获得订单和利润，需要一个个去攻克用户的心理，有的产品决策成本不是很高，用户通过搜索，对比，评论就可以做出决定，但无论是哪种，我们做之前就要先看明白本质，先确保自己有对应的技能，而不是把产品定下来的很长一段时间内一直在补自身的短板，这样做不仅非常累，也非常容易不断地栽坑。
我把我们的核心能力定义为对搜索的理解能力，有了这个锤子，只需要找合适的钉子给钉进去，所以很长一段时间，我都在强调搞词库，竞品库这些东西，至于有的产品流量入口比较少，我的做法不是硬上，而是从源头上直接绕开这类产品，创业不是死磕难题，而是掌握有效技能，把能力当作杠杆，撬动市场。
之前有那么一段时间，每做一个新项目，每搞一个新产品，我都无比痛苦，因为每个新项目我们都需要从头学起，导致我们一直在补短板，一直在学新技能，反观那些做的比较好的同行，无一不是在早期就先形成了自己的方法论，形成了自己的系统化工作流程，大家在做重复的事儿，甚至可以说从头到尾都在做一件事儿。
最近有个思考，我们的模式更像是打造一个垂直行业的Sass，虽然在搞不同的产品，但都是直接应用已经成体系的技能，去年做的几款产品虽然形态上有变化，但是打法上，工作流程上，甚至节奏上并没有特别大的区别，结果就是虽然谈不上什么成功，但失败的概率已经被极限压缩了。
明知山有虎，最好的做法不是偏向虎山行，而是学会绕道走，创业不能只凭一腔孤勇，更要靠科学的思维，理智的决策以及高效的执行。
去年看了很多遍精益创业，很多同行也在聊最小可行性产品，后来我突然意识到验证市场、获取用户的能力同样也是MVP不可或缺的组成部分，在这个供大于求的时代，可能后者的重要性还要优于前者。
说老实话，新的一年，我并不希望有太多新的挑战，而是希望我们一直在做自己能力边界以内的事儿，所以我们大概率还是会选择搜索行为在用户消费过程中起主导作用的产品，至于挑战嘛，留给那些艺高人胆大的朋友去做就好了。
2026年，祝大家一切顺利，都有所得。
穿越沼泽——2026
想好了，就上路。
我们为什么“困难少”？
走在正确的路上，依旧不可避免“犯错”。
我们都希望“被看到”，但你知道代价吗？
关于素材，视觉和内容。
对自己，说真话。
新产品应该怎么做成交？
跨境运营的实用心法：别一上来就挑战“老怪”！

【声明】内容源于网络
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