Shopee发糖又举刀：新卖家免佣90天，老卖家面临双重加费

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商场里促销活动的喧闹声尚未完全散去，Shopee宣布：自2026年1月1日起，在新加坡、马来西亚、泰国、越南和菲律宾站点成功开设的首个店铺，将自动享受前三个月的佣金豁免。

每月免佣的订单数量上限为500单，政策明显瞄准了那些想要试水东南亚市场的新卖家。

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政策核心

对计划进军东南亚市场的新卖家来说，Shopee的新政策提供了难得的缓冲期。在新加坡、马来西亚、泰国、越南和菲律宾五个站点开设的首个店铺，都能享受这一福利。

简单计算一下：如果按照Shopee平均5%-8%的佣金比例，一个每月500单、平均客单价20美元的店铺，三个月能节省1500-2400美元的成本。这笔钱足够支付初期的营销推广或仓储物流费用。

免佣政策并非完全无门槛。每个月免佣订单上限为500单。这意味着当店铺业务快速增长时，超出的部分仍需要支付正常佣金。

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延伸范围

值得注意的是，台湾地区站点在部分报道中被提及可能同样适用此政策。这表明Shopee可能将这一扶持政策扩展至更多市场。

与2025年的政策相比，这次的免佣范围有所调整。这些变化反映了Shopee对不同市场战略重点的微调。

对于一些已经入驻Shopee的卖家，平台允许通过新增站点店铺来获取免佣激励。这为老卖家探索新市场提供了额外动力。

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成本压力

表面上的免佣政策背后，Shopee的另一只手正在悄悄加重卖家的成本负担。从2026年2月起，新加坡、马来西亚、泰国和越南四个站点的卖家将面临一项新费用——“技术支持费”。

这项费用标准为订单销售额的5%，适用于所有类型的卖家。平台表示将提供不超过销售额5%的广告金作为对冲。

2026年1月1日起，Shopee还将上调新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾及台湾地区的站点佣金费率。其中，中国台湾和泰国站点的费率上调幅度较大。

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平台费用

实际上，Shopee的费用体系调整早有端倪。2025年9月3日起，Shopee已在部分市场实施订单处理费新规，对每笔成功完成的订单收取固定费用。

根据平台说明，这些费用的核心用途是资助平台基础设施升级，包括优化订单管理系统、提升履约效率等。

目前Shopee的服务费用体系主要由三部分组成：交易手续费、佣金以及各种附加费（如订单处理费、即将实施的技术支持费）。

为了平衡费用调整带来的影响，Shopee也推出了一些豁免政策，如所有卖家每月前50笔成功完成的订单免收订单处理费。

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行业趋势

Shopee的这波操作并非孤例，而是东南亚电商平台普遍趋势的一个缩影。今年以来，Lazada及TikTok Shop等平台也已在多个市场陆续推出类似“平台基础设施费”或“订单处理费”。

不断增加的平台费用正在推高卖家的运营成本，并引发部分卖家群体的担忧。在菲律宾，卖家组织“在线创业赋能社区”已就相关费用问题向政府提出投诉。

马来西亚等地也有卖家组织对此表示不满并发起投诉，呼吁对平台收费进行监管。这股情绪反映了中小卖家在平台规则变化面前的无力感。

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卖家应对

面对Shopee政策的变化，不同类型的卖家需要采取不同的应对策略。对于计划在2026年入驻的新卖家，现在是最佳时机。

这些卖家应充分利用前三个月的免佣期，快速建立店铺基础，测试市场反应。

对于已在平台经营的老卖家，成本控制变得更加重要。一些卖家表示将通过调整商品售价或拓展多平台经营来应对成本上涨。

多元化布局成为越来越多卖家的选择。除了Shopee，卖家们也开始关注Lazada、TikTok Shop等平台，以分散风险。

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