外贸人必备知识点！
做外贸，光会英语不够，还得懂“行规”！从客户询盘到货到仓库，每一步都藏着专业术语和操作细节。掌握这些知识点，不仅能提升沟通效率，还能避免踩坑、减少损失。
📄 一、核心单证（清关&收款关键）
PI（形式发票）：不是正式发票，但用于确认订单、申请外汇或进口许可。
CI + PL（商业发票+装箱单）：清关“黄金搭档”，信息必须一致！
B/L（提单）：货权凭证，分正本、电放、海运单，选错影响收汇。
CO（原产地证）：享受关税优惠的关键，如Form A（普惠制）、中国-东盟证书等。
Insurance Certificate：CIF条款下必须提供，保额通常为发票金额110%。
🌍 二、国际贸易术语（Incoterms® 2020）
别再乱用FOB了！最新规则明确责任划分：
CIF：你付运费+保险到目的港，但不包清关、不包关税！
DAP/DDP：DAP是送到门但不含税，DDP是“全包到家”——慎用，税务风险高！
💡 小贴士：美国买家常要求DDP，但2025年起800美元以下免税取消，务必重新核算成本！
💰 三、付款方式与风控
T/T（电汇）：最常用，建议“30%定金+70%见提单副本”。
L/C（信用证）：看似安全，实则“单证不符=拒付”，需专业审单。
DP（付款交单）：银行托收，风险高于T/T，慎接新客户。
PayPal / Stripe：适合小额样品，但易被Chargeback（拒付）。
⚠️ 警惕：客户用Gmail邮箱下大单？要求OA（赊账）却不签合同？大概率是骗子！
FCL vs LCL：整柜便宜但需凑满，拼箱灵活但有最低收费。
ETD/ETA：预估时间≠实际时间，旺季延误是常态。
Demurrage & Detention：免费用箱期通常5-7天，超期每天$100+！
ISF（10+2）：美国专属！装船前24小时必须申报，否则罚款$5000起。
🔍 五、产品合规与认证（避雷重点！）
不同产品进不同国家，认证不能少：
欧盟：CE（非质量标志！是安全合规声明）、REACH（化学品）、RoHS（电子）
美国：FCC（电子）、FDA（食品/化妆品）、CPC（儿童产品）
标签要求：原产地（Made in China）、成分、警告语——缺一不可！
🧠 六、其他高频知识点
Lead Time：从收定金算起，别把“下单日”当起点！
AQL 2.5：通用抽检标准，严重缺陷AQL=0（零容忍）。
HS Code：全球通用商品编码，决定税率和监管条件，务必查准！
✅ 总结：外贸不是“低价就能赢”，而是专业度+细节控+风险意识的综合较量。把这些知识点吃透，你离“靠谱供应商”就更近一步！
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