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很多人觉得是从广告花费是从创建活动开始花钱的，但是我做了5年了，我越来越觉得，广告开始烧钱是从你拓词的那一步开始的，看看会不会颠覆你的认知
在我刚开始做亚马逊的时候，我的号前期广告看着也能跑，但越跑越累，越跑越不对劲，后面做久了发现，我的广告词是用卖家精灵直接反查出来就用的，广告直接扔在一起的（这个结构应该怎么做在上一篇文章已经讲过了），没有一个能复用的体系。
我自己现在做广告，基本就是先做词库，再开广告因为广告的钱，本质上都是花在词（ASIN）上的。词选错了，结构再好，调得再勤，也没有任何效果。
下面就是我做关键词库的一些思路，而这个思路也让我的广告花费与总销售额比例（ACOAS）从20% 降到8%不到。
一、选词
其实选词是最简单但是也是最难的，简单的就是现在很多软件把竞品ASIN输入进去，就可以反查出来，难的是反查出来的这些词对你究竟是有用没有？
我的做法就是：
1、先找5个和我产品定位最接近的竞品的ASIN，不要销量最好的，也不要销量最差的，要的是第二批次销量的这些竞品ASIN，销量太好的ASIN，他的核心关键词很多都是大词，对于我们来说，都是转化很差的，销量太差的ASIN，他自己本身就没有几个词，反查他的意义不是很大。
2、用第三方软件（卖家精灵、SIF、H10...，我用的最顺手的查的是H10，你们按自己最顺手的用就行）反查出这些ASIN对应的搜索词
3、筛选出有搜索量与排名的词，我一般只会留300个词左右就够了。
4、下载出这300个词，然后列表，按ABA数据排名从小到大排列（ABA3万以内我命名为大词，3-10万为中等词，10万以后是小词），然后去前台用无痕模式去一个个搜索这些关键词，自然排名前5个有4-5个是与我的产品最相似的词，就登记为核心精准词，2-3个为相关词，0-1个就是无关词，然后分为核心精准大词，核心精准中等词，核心精准小词，相关大词，相关中等词，相关小词，弱相关大词，弱相关中等词，弱相关小词
5、将核心精准大词一词一组放在广告活动中，打精准匹配；核心精准中等词三个词一组放在广告活动中，打精准匹配；核心精准小词5个一组放在广告活动中，打精准匹配；
6、将相关词都放在一起，找出他们中间都包含的词，然后去打广泛。
举个栗子：我的核心精准词是bling pens，相关词里有bling pens for rhinestones、bling pens for women，他们统一都包含bling pens，我就会把这个词拿出来打广泛，+bling +pens（为什么加加号，这个就和广泛匹配的逻辑有关系了，后面不理解到时候私聊我，再详细解释），然后把相关词这样一个个都分出来打广泛，那这样选出来的词打广泛会包含所有的相关词了
7、将这些相关词5个放一个组，用广泛匹配模式，然后再否定核心精准词（大词，中等词，小词都否）
二、选竞品ASIN
这个主要是做更好的数据和更快的让亚马逊收录我们的链接。
1、找到和你产品最相关的卖的最好的五个竞品，打他们的ASIN，这个主要就是让亚马逊收录你的链接，然后识别到你的产品
2、找到你打的过的同类型ASIN，比如你的价格比他的低，你的评论比他的好，评分数比他的高，然后一词一组一活动去打
3、找到和你产品相关的竞品，然后你打不过他，你的价格比他的高，评论比他的差，评分数量没他的多，然后把这些ASIN从你的所有广告中精准否定
三、建立否词词库
对你的所有的否定的词及ASIN都做一个词库，尤其是什么时候否的，为什么否都记录下来，然后将这个词库持续更新，有新的否词都记录下来
这样做的好处是不会因为词不好被否以后忘记否了这个词而重新开的广告里面又打了这个词
四、解决什么时候用什么词
你可以再将这些词分个类，这样你的广告思路会变得非常清楚，比如：
A级词
→ 核心精准大词
→ 用来冲曝光、打核心认知
B级词
→ 核心精准中等词
→ 是账户长期稳定出单的基本盘
C级词
→ 核心精准小词
→ 控成本、养转化、稳定出单
相关区域的词
→ 只在特定阶段、小预算测试
→ 明确“捡漏”心态
这样做下来，你就会发现你的广告活动一目了然，而且整理起来、分析起来特别容易特别简单。很多人觉得广告复杂，其实是因为前面的词库没理顺。
当你清楚地知道哪些词是核心、哪些词是过渡，哪些词只是测试，这样你在开广告、调预算、控 ACoS 时，心里是有预期的。
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