2025年最后一天，我想和你聊聊这一年的感受。
如果你和我一样，正在经历一段“空窗期”——简历投了不少，面试也谈了几轮，但总觉得哪里不对劲。
或者你还在岗位上，但每天都在备受折磨：做了很多事，但看不到价值；想要资源，但预算一砍再砍；想证明自己，但不知道该怎么证明。
又或是你对自己的职业正处于迷茫：这条路还能走多久？我真的适合做这个吗？2026年该往哪里走？
如果你有这些困惑，希望这篇文章能给你一些答案。
当我回过头复盘这一年，和很多同行聊天、看到很多企业的变化，我发现2025年其实可以用三个关键词来概括：
错位、重构、再出发。
这三个词，不只是我个人的感受，更是整个ToB市场人群体正在经历的真实处境。
关键词1：错位
行业在“错位”中挣扎
2025年，有一个很矛盾的现象：一边是企业喊着“要增长、要突破”，一边是大规模的裁员和预算削减。
数据不会说谎。
Salesforce，全球最大的CRM公司，2025年9月CEO马克·贝尼奥夫证实已裁减4000名客户支持岗位员工。他在接受采访时说：“我已将客户支持团队的规模从9000人缩减至约5000人，因为我们不再需要这么多人力。”
人工智能已经承担了公司内部近50%的工作任务。但与此同时，Salesforce在2025/26财年第二季度的收入增长仅为9.8%，这已是连续第五个季度实现个位数增长。自2025年初以来，股价暴跌27%。
金蝶，国内最大的企业管理软件公司之一，2025年1月进行组织架构调整，约5%总部人员岗位变动。有事业部下属市场部员工表示，其所在部门裁员至少20%。
金蝶正致力于转型为“管理与IT整合解决方案服务商”，但10多年的“云转型”战略何时能实现盈利依然“遥遥无期”。2024年上半年净亏损2.18亿元，2020-2023年累计净亏损约12.36亿元。
出门问问，AI语音交互公司，从2024年年中的不到400人削减至2025年的不足200人，研发人员规模减少约三分之二。创始人李志飞提出“取消中层”，用AI实现组织透明化。
这些都是国内ToB或科技企业，有的在转型中挣扎，有的用AI重构组织。共同点是：都在喊增长，但实际动作呢？收缩、收缩、再收缩。
企业嘴上要增长，实际在生存。
老板在“错位”中纠结
今年，我面试过程中，遇到最多的情况是：老板自己也不知道要什么人。
有一次面试，前期和HR、部门负责人聊得很好。对方说，业务刚起步，老板今年的重点是建设品牌和市场基础，不会那么急着要获客数据。
结果见到老板，画风突变。
“我们需要线上快速获客，各种渠道都要铺开。线下也得多条腿走路，活动、渠道、合作，一个都不能少。”
我愣了一下。这和之前说的完全不一样啊。
但这不只是招聘市场的问题，企业内部的“既要又要”更加普遍。
年初定目标时，老板说：“今年要做品牌，要建立行业影响力，不要只盯着短期转化。”
到了Q2，老板问：“我们的线索在哪里？为什么销售说市场部没给到有效线索？”
到了Q3，老板说：“预算要收紧，接下来的市场预算砍30%，但目标不变。”
到了年底，老板问：“今年市场部到底做了什么？ROI是多少？”
你想做长期的品牌建设，老板要短期的线索转化；
你想要足够的预算支持，老板说要降本增效；
你想证明市场价值，老板用销售的标准来衡量你。
翻开招聘网站，到处都是这样的JD：
“需要懂SEO、SEM，同时要做社群运营、新媒体内容，还要能策划线下活动”
“要有品牌思维，也要有增长思维，既要懂战略，也要能执行”
“3-5年经验，薪资面议”
根据美国人力资源公司沛齐（Paychex）的调查，65%的求职者认为“薪资待议”是招聘JD的头号地雷——很可能是因为薪资低于市场行情，公司不敢明确标注。
而“过高的经验要求”和“过多的能力要求”，成为求职者挫折的主要来源。因为这往往意味着：公司根本不知道自己需要什么人才，或者想要超人，但给不起超人的钱。
为什么会这样？
因为老板也在纠结：
他知道品牌建设很重要，但投资人要看增长数据
他知道需要专业的人，但预算只够招一个人
他知道市场工作需要时间，但业务等不起
所以他的需求就变成了：既要又要还要。
老板要的和给的不匹配，说的和做的不一致。
市场人在“错位”中求生
而作为市场人，我们夹在中间，最难受。
2025年，我听到最多的困惑是：我到底有什么价值？我要不躺平了算了。
你办了10场活动，销售说“来的客户质量不行”；
你做了100篇内容，阅读量还不错，但转化在哪里？
你拉了1000条线索，销售说“都是垃圾线索，根本跟不动”。
更要命的是，你面临的压力在不断加大：
客户预算在缩减：签单周期更长，客单价更低
市场预算在缩减：老板说“今年要勒紧裤腰带”
业绩指标在递增：去年100个线索，今年要200个
一开始，你还想证明自己的价值：
做更详细的数据报告，证明市场活动的ROI
和销售沟通，了解他们真正需要什么
优化工作流程，提高线索质量
但慢慢地，你发现：
报告做得再详细，老板还是觉得“没有直接转化”
和销售沟通得再多，他们还是觉得“市场部不懂业务”
流程优化得再好，预算还是一砍再砍
到最后，很多人选择了“摆烂”和“躺平”：
“老板说要做品牌？行，我做。”
“老板说要线索？行，我拉。”
“老板说预算不够？行，我省着花。”
你说什么就是什么，我干我的。反正做多做少都是错，不如少做少错。
这种状态，不是不努力，而是在错位中失去了方向感。
我们不知道：
我应该怎么办？
我该做些什么才能证明价值？
我真的适合做这个岗位吗？
这种焦虑和无力感，不是你一个人的。这是2025年ToB市场人的集体困境。
但如果只停留在“错位”的焦虑中，我们就看不到真正的变化。
2025年，还有一个更深层的关键词：重构。
关键词2：重构
一个真实的故事
在讲“重构”之前,我想先分享一个国内的真实故事。
出门问问，一家AI语音交互公司，创始人李志飞曾是Google科学家。
2024年年中，公司还有不到400人。到2025年，只剩不足200人，研发人员规模减少约三分之二。
这不是简单的裁员，而是一场“用AI重构组织”的实验。
李志飞亲手设计了一个Coding Agent软件，实现研发工作完全透明化。
以前，市场部想了解某个功能，需要开会、找产品经理、等回复。现在，市场部可以直接访问代码文件，向AI提问“这个功能是什么”“和竞品有什么区别”，无需冗长会议。
李志飞还提出“取消中层”，让老板直接与一线员工沟通，中间环节被彻底砍掉。
听起来很美好，效率确实提升了。2025年中期，集团人均营收从2024年同期的54.2万元飙升至97.8万元，近乎翻倍。
但代价是什么？
一类裁员是业务线缩减带来的必然调整。另一类是AI化组织模式下的“自然淘汰”：不适应透明化管理、跟不上协作节奏的人陆续离开。
李志飞要求研发人员工作必须彻底透明，直接翻代码而非听汇报。但大多数工程师习惯了代码的“私密性”，不愿工作细节被如此直白审视。
知情人士评价：“他是很典型的精英主义，很多时候根本无法理解执行层的员工。”
这个故事，让我意识到：2025年，不是简单的“裁员潮”，而是一场深刻的“重构”。
AI不只是一个工具，它在改变组织的运作方式、协作方式、甚至生存方式。
AI在重构工作方式
2025年，AI不再是一个“可选项”，而是一个“分水岭”。
会用AI的人和不会用AI的人，正在被快速拉开差距。
数据很直观：
过去需要10个人、花3天完成的内容营销任务，现在2个人加上AI、一套流程就能搞定。
Salesforce的工程团队，通过AI平台，工作效率提升了30%。
某企业的实践数据显示：AI可以替代大概5个人的工作量，这个环节能够提升12-13%的毛利。
所以你看到的那些裁员，背后的逻辑很简单：企业不是不要市场部，而是不需要那么多人了。
以前需要3个人做的事，现在1个会用AI的人就能搞定。
那么问题来了：你是那个会用AI的人，还是被AI替代的人？
但这里有个关键点：AI没办法完全替代一个人完成整个流程。
AI能做的，是那些重复性的、机械性的工作：
生成文案初稿
批量剪辑视频
分析投放数据
自动生成报告
AI做不了的，是那些需要洞察、判断、创造的工作：
理解客户的真实痛点
设计有洞察的市场策略
判断哪些渠道值得投入
和销售、产品协作推动业务
所以，2026年企业需要的，不是“会做执行”的市场人，而是“会用AI做执行，自己专注于洞察和策略”的市场人。
市场在重构
2025年，我还观察到一个现象：有人找不到工作，有人却在疯狂招人。
为什么会出现这种分化？
因为市场格局在重构：
国内市场饱和，出海成为新机会
我在求职过程中，看到很多海外市场岗位在扩招。各种类型的企业都有：SaaS、硬件、AI公司。和传统ToB岗位的区别，主要是需要英语作为工作语言。
传统SaaS萎缩，AI公司崛起
AI公司处于创业初期，需要大量0-1建设能力的市场人。他们不需要“执行者”，需要的是“能从0到1搭建体系的建设者”。
成熟企业收缩，新兴领域扩张
成熟企业在优化成本（Salesforce、SAP都在裁人），新兴领域在抢人才（AI公司、出海企业在招人）。
所以，不是“没有机会”，而是“机会在转移”。
从成熟市场转向新兴市场，从执行型岗位转向建设型岗位。
问题是：你准备好了吗？有足够的能力应对吗？
我问了下自己，确实来得太快，甚至“措手不及”。
雇佣关系在重构
2025年，还有一个很有意思的现象：越来越多的人跳出来，做“一人公司”。
这不是“找不到工作被迫创业”，而是一种主动选择。
因为雇佣关系正在重构：
企业不想养全职：成本高、管理复杂，更愿意找外包/顾问
市场人不想被束缚：一人顶三人用，性价比太低，更愿意做自由职业
MIT的一份报告揭示了一个有趣的现象，叫“影子AI经济”：
虽然只有40%的公司宣称帮员工订阅了AI工具
但90%的员工都在自费购买和使用个人AI工具
员工使用AI的频率是企业采纳率的2倍多
为什么？
因为打工人算了一笔账：买一个AI编程会员，每月20美元；可以让工作效率提高一倍，如果工资每月5000美元，用同样时间可以挣到10000美元，投入产出比：500倍。
当个人效率可以通过AI大幅提升时，“一人公司”就变得可行了。
你不再需要依附于一个组织，你可以成为一个独立的“价值交付单元”。
关键词：再出发
2026年会更好吗？
看到这里，你可能会问：那我该怎么办？
2025年很难，但2026年有新的可能。
关键是：别再用旧地图找新大陆。
2026年，我们需要重新定义“我是谁”。
不再是“市场专员/经理/总监”，而是“我能解决什么问题”。
基于这一年的观察和思考，我认为2026年有三个值得考虑的方向：
方向1：成为“会用AI”的市场人
注意，不是“会用AI工具”，而是作为“会用AI重构工作流程”的市场人。
什么意思？
举个最简单的例子：做PPT。
以前，你做一份20页的行业分析PPT，可能需要：
1小时梳理报告内容，提炼关键信息
1小时设计PPT框架和逻辑
1小时做页面排版和美化
总共3小时
现在，用AI可以这样做：
直接上传3万字的行业报告
告诉AI“生成20页PPT”
25分钟AI就生成了，内容准确率90%
你只需要花15分钟修改排版
总共1小时搞定
这不是理论，这是2025年真实发生的案例。
这只是会用AI的第一层：用AI做那些重复性的、机械性的工作，把时间省下来做更有价值的事。
但这还不够。
真正“会用AI”的市场人，不只是用AI做单个任务，而是用AI重构整个工作流程：
第一步：识别哪些工作可以AI化
写文案初稿：客户开发信、产品介绍、活动文案
做数据分析：从报表中提取关键信息、生成趋势分析
做竞品研究：收集公开信息、生成对比分析
做内容生产：社交媒体内容、短视频脚本
第二步：建立自己的AI工作流
不是每次都从零开始问AI
而是把常用的prompt（提示词）整理成模板
比如：根据[产品特点]，写一封给[客户类型]的开发信，重点突出[价值点]
每次只需要填空，AI就能生成80分的初稿
第三步：用AI解放时间，做AI做不了的事
AI能生成文案，但不能判断这个文案是否符合客户心理
AI能做数据分析，但不能判断这个趋势背后的业务逻辑
AI能做竞品对比，但不能设计差异化的市场策略
所以，会用AI的本质是：让AI做执行，你做判断和决策。
如果你能做到这一点，你就不是会被AI替代的人，而是会用AI创造10倍价值的人。
如果大家感兴趣，后续我也会分享一些适合市场人的好用的AI工具。
方向2：做离公司变现近的事
什么是"离公司变现近的事"？
不管是品牌还是市场工作，要贴合业务，回到客户本身，本质上还是回到需求。
举个例子：
你做了一场行业峰会，来了200人，很热闹。但销售说"来的客户质量不行"。
你做了100篇内容，阅读量很高。但老板问"转化在哪里"？
这些工作，看起来很忙，但离"变现"太远。
什么是离"变现"近的事？
理解客户的真实需求：客户为什么买？为什么不买？卡在哪里？
帮助销售解决问题：销售需要什么样的客户？什么样的线索？什么样的支持？
让市场动作产生业务价值：每一场活动、每一篇内容、每一个线索，都要能推动业务增长。
这不是说要放弃品牌、放弃长期价值。
而是说：你要能证明，你做的事情，和公司的业务增长有关系。
2026年，如果你想在公司里站稳脚跟，就要培养这种能力：做离公司变现近的事。
推荐大家看我之前分享关于业务洞察的内容，或许对你有帮助。
方向3：为自己的能力打工，公司只是你的平台
这是我这一年最深的感受。
作为市场人，我们没有像技术工种那样"可以吃饭的硬技能"。
你不会写代码，不会做设计，不会做财务。你的技能，很多时候依附于公司、依附于平台。
所以，我们早晚会面临一个问题：如果离开公司，我还能做什么？