很多人问：“我是个普通人，能不能做外贸？”
这个问题，其实背后藏着很多焦虑：我不懂英语、不懂产品、不懂流程、没有资源，我配吗？我能吗？
今天这篇文章，我们就来认真聊一聊：普通人，能不能做外贸？
一、如果你什么都不懂，想做外贸，那很难
说句实在话，如果你不懂英语、不懂产品、不懂流程、不懂外贸思维，就想靠“听人说外贸很赚钱”冲进去做，那基本是做不了的。
外贸不是摆地摊，也不是开直播吆喝那么简单。你面对的是全球客户，他们发来的邮件看不懂，你怎么报价？客户打来电话你听不懂，你怎么沟通？客户问你产品参数你也说不清楚，那你能成交吗？
如果只是抱着“外贸听起来不错，我也想试试”的心态，却不愿意学、不愿意动，那基本可以说——别想了，浪费时间。
二、但如果你有强烈的愿望和强执行力，那就是另一回事了
如果你虽然是个“普通人”，但你真的很想做外贸，而且愿意学、肯动手、有执行力，那就有可能成功。
执行力是普通人和“能做成事的人”之间最大的分水岭。
你愿意每天背100个单词，学一个月英语邮件写法；
你愿意每天学习平台操作、写开发信、发产品；
你愿意看上百个同行的网站、研究产品价格、琢磨客户需求；
你愿意从0开始，学着建站、学着投广告、学着收付款……
那你就不再是“普通人”了，而是“在行动的人”。而做外贸，靠的从来不是学历，不是家庭背景，而是你的动手能力和持续学习的能力。
三、普通人 + 懂产品 ≠ 做不了外贸
很多工厂老板、产品销售员、或者生产线上的管理者，其实都很懂产品。他们或许英语不行，流程也不清楚，但对自家产品门儿清。
这种情况下，做外贸是完全可能的——
你可以找外贸人合伙，一人懂产品，一人跑市场；
你也可以请人帮你写开发信，帮你管理客户；
甚至可以在外包网站上请人处理外贸事务。
比如你在义乌、在东莞、在河北东光、在台州黄岩——这些地方都不缺懂外贸的人，你只要产品靠谱，有利润，完全可以找人帮你跑客户，分成就好。
不要小看“懂产品”这个能力，它在外贸里非常重要。有很多英语不错的人都因为不懂产品而拿不到客户。而你只要愿意找对合作方式，照样可以把产品卖到国外去。
四、普通人 + 不懂英语 + 有想法，就可以开始准备了
现在做外贸，其实比十年前容易太多了。你有翻译软件，有AI，有各种社媒渠道可以开拓客户，还有无数培训和免费资源。
你不懂英语？可以用翻译工具辅助；
你不懂流程？网上教程、公众号、B站一搜一堆；
你没客户？可以去参加展会、上B2B平台、做LinkedIn、做谷歌推广……
你只需要一个想法：“我要从今天开始，一步一步进入外贸这条路”，然后开始：
每天学10句外贸英语；
每天花1小时看外贸实操视频；
每天整理一个行业客户表；
每周联系5个潜在客户……
只要坚持90天，你就会发现：你已经不是原来的你了。你的词汇涨了，你知道什么是PI、FOB、MOQ，你知道客户是怎么想的，你甚至能和客户慢慢用英文沟通……
五、越“普通”的人，越需要非常“清醒”地努力
很多人所谓的“普通”，其实是“懒得动”“怕试错”“怕改变”。
越普通的人，越需要清醒地看到自己缺什么，然后有计划、有方法地去补足。
你可以选择从“会说一句英文”开始；
可以从“整理一个客户名单”开始；
也可以从“发一封开发信”开始。
别怕慢，只怕不开始。
六、写在最后：不是你配不配，而是你敢不敢
外贸不是精英的专属，也不是留学生才能做的事。现在的外贸环境，正在向“普通人也能参与”的方向变化。
很多做得好的外贸人，其实都没背景、没学历、没资源，但他们敢学、敢做、敢坚持。
所以回到开头的问题：“普通人能不能做外贸？”
答案是：
能！只要你别“太普通”。
你不需要完美，但你一定需要努力。
你不需要一开始就会一切，但你必须开始。
外贸的世界很大，留一个位置给认真努力的你。