北欧五国外贸市场及客户开发攻略

International Market & CustomerDevelopment Strategy in Nordic Countries 北欧五国

北欧五国（丹麦、瑞典、芬兰、挪威、冰岛）虽未正式签署 “一带一路” 合作文件，但凭借绿色能源、科技创新、高端制造领域的优势，与中国在 “一带一路” 框架下形成多维度务实合作，丹麦风能、瑞典智能装备、芬兰数字经济、挪威海洋产业、冰岛可持续旅游等领域与倡议的绿色、开放理念高度契合，通过技术协同、项目共建及贸易互补，构建起务实互补、互利共赢的经贸伙伴关系。

Part 0、基础简介

斯堪的纳维亚（丹麦语、瑞典语：Skandinavien，挪威语：Skandinavia，萨米语：Skadesi-suolu，冰岛语：Skandinavía）

在地理上是指斯堪的纳维亚半岛，包括挪威和瑞典；文化与政治上则包含丹麦。这些国家互相视对方属于斯堪的纳维亚，虽然政治上彼此独立，但共同的称谓显示了其文化、语言和历史有深厚的渊源。

北欧理事会（英语：Nordic Council）

是由北欧国家政府所组成的议会间合作组织。该组织于1952年成立，共有87名代表，分别由来自丹麦、芬兰、冰岛、挪威、瑞典五个主权国家，及奥兰群岛（属芬兰）、法罗群岛（属丹麦）和格陵兰岛（属丹麦）三个地区。所有代表均为成员国（地区）本地议会内部选出的议员。理事会在每年10月或11月举行常规会议，但亦会举行针对某一特定主题的额外会议。理事会秘书处设于哥本哈根，并在各会员国设有分支机构。北欧理事会的官方语言为丹麦语、挪威语、瑞典语、冰岛语以及芬兰语。

北欧部长理事会

于1971年成立，作为对北欧理事会的补充。该机构通过设置专业合作委员会和秘书处工作机制，重点在可持续发展、科研教育、经贸投资、社会福利等领域开展多边协作。

北欧模式（英语：Nordic Model），

又称斯堪的纳维亚模式（Scandinavian Model）是对北欧五国所采用的社会经济治理体系的总称，以“高税收、高福利、高就业”为显著特征，涵盖市场经济与普惠福利相结合的政策框架。北欧模式的特点是政府从上至下推行的”福利国家政策“，该模式包含私营经济主导的初次分配、税收调节的再分配及社会组织参与的第三次分配机制，通过三方谈判协调劳动关系，运用累进税制支撑全民教育、医疗等全生命周期福利体系。

Part 1、北欧五国的客户开发途径

一、北欧五国主要展会

丹麦・哥本哈根国际时尚展（CIFF Copenhagen）时间：每年 2 月、8 月（2026 年预计 2 月 1-3 日、8 月 5-7 日）地点：哥本哈根贝拉中心（Bella Center）内容：覆盖男女装、童装、鞋履、皮具，吸引全球设计师品牌与零售商，2024 年促成订单超 12 亿欧元，中国纺织企业参展占比 15%。官网：https://www.ciff.dk/

瑞典・斯德哥尔摩国际电力能源展（Elmia Nordic Energy）时间：每年 5 月（2026 年预计 5 月 20-21 日）地点：斯德哥尔摩国际会展中心内容：展示太阳能光伏板、储能设备、智能电网技术，沃尔沃能源、Vattenfall 等企业参展，2025 年中国光伏企业签约额超 3 亿欧元。官网：https://www.elmia.se/en/fairs/elmia-nordic-energy/

芬兰・赫尔辛基国际食品展（Ruoka - Food Fair）时间：每年 4 月（2026 年预计 4 月 24-26 日）地点：赫尔辛基会展中心（Helsinki Fair Centre）内容：聚焦有机食品、功能性食品及包装技术，Fazer、Valio 等企业参与，中国预制菜、茶叶企业参展热度提升。官网：https://www.ruokamessut.fi/en/

挪威・特隆赫姆国际水产展（Aqua Nor）时间：每两年举办（2026 年预计 8 月 12-15 日）地点：特隆赫姆会展中心内容：全球领先水产养殖展会，覆盖三文鱼养殖设备、冷链物流，Mowi、Salmar 等龙头企业参展，中国水产设备供应商签约率超 40%。官网：https://www.aquanor.no/

冰岛・雷克雅未克可持续旅游展（Sustainable Tourism Iceland）时间：每年 9 月（2026 年预计 9 月 18-20 日）地点：雷克雅未克哈帕会议中心（Harpa Conference Centre）内容：展示生态旅游开发、低碳住宿技术，冰岛旅游局及本地旅行社参展，适配中国文旅企业北极旅游合作需求。官网：https://www.sustainabletourism.is/

丹麦・奥胡斯国际渔业技术展（Danfish International）时间：每两年举办（2026 年预计 10 月 8-10 日）地点：奥胡斯会展中心（Aalborg Congress & Culture Centre）内容：涵盖远洋捕捞设备、水产加工机械，丹麦渔业协会及全球 200 余家企业参展，2024 年中国企业出口订单超 8000 万美元。官网：https://www.danfish.dk/

瑞典・哥德堡国际汽车配件展（Auto Motor & Sport Göteborg）时间：每年 11 月（2026 年预计 11 月 14-17 日）地点：哥德堡会展中心内容：展示汽车零部件、新能源汽车配件，沃尔沃、萨博等企业采购，中国汽车配件供应商适配欧洲标准参展。官网：https://www.automotorsport.se/

芬兰・坦佩雷国际工业自动化展（Automation Tampere）时间：每年 6 月（2026 年预计 6 月 10-12 日）地点：坦佩雷会展中心内容：聚焦工业机器人、智能生产线，诺基亚、芬欧汇川等企业参展，中国自动化设备企业技术适配性强。官网：https://www.automationtampere.fi/en/

二、北欧五国主要企业名录、黄页

丹麦工商会企业名录（Dansk Erhverv Business Directory）内容：收录超 3 万家企业，按行业分类（能源、时尚、机械），可筛选 “进口商” 标签，提供联系方式与信用评级，支持多语言检索。官网：https://www.dansk-erhverv.dk/en/business-directory/

瑞典贸易投资委员会企业目录（Business Sweden Company Directory）内容：覆盖沃尔沃、爱立信等龙头及中小创新企业，提供注册信息、投资需求，支持下载对接清单。官网：https://www.business-sweden.se/en/find-a-company/

芬兰企业注册局名录（Finnish Companies Register）内容：官方数据库，可查询企业注册信息、经营范围及存续状态，验证合法性，支持行业分类检索。官网：https://www.ytj.fi/en/

挪威工商会企业名录（NHO Business Directory）内容：收录超 2.5 万家企业，重点覆盖石油天然气、水产养殖领域，提供联系人、年营业额及进出口品类。官网：https://www.nho.no/en/business-directory/

冰岛贸易委员会企业目录（Iceland Chamber of Commerce Directory）内容：聚焦渔业、旅游、能源企业，如冰岛渔业集团（Icelandic Fisheries），提供地址、电话及合作模式。官网：https://www.chamber.is/en/companies/

北欧企业联合名录（Nordic Business Directory）内容：整合五国企业资源，按绿色能源、高端制造分类，支持英、德、中多语言版本，提供跨区域对接服务。官网：https://www.nordicbusinessdirectory.com/

丹麦进口商协会名录（Danish Importers Association Directory）内容：收录超 1200 家正规进口商，按家电、食品、机械分类，提供近 1 年进口品类及海关备案号。官网：https://www.importers.dk/en/directory/

瑞典农业企业目录（Swedish Agricultural Business Directory）内容：覆盖农业机械进口商、化肥经销商，可查询采购周期及合作模式（如订单农业）。官网：https://www.swedishagribusiness.se/en/directory/

三、北欧五国主要搜索引擎

Google 北欧版（Google Nordic）市场份额：丹麦 92%、瑞典 90%、芬兰 89%、挪威 91%、冰岛 88%，支持本地语言 + 英语搜索，关键词精准定位企业。官网：https://www.google.com/intl/da/dk/（丹麦）、https://www.google.se/（瑞典）等。

必维北欧版（Bing Nordic）市场份额：五国平均 7%，搜索结果侧重官方机构与大型企业，适合查找海关政策、行业报告。官网：https://www.bing.com/?cc=dk（丹麦）、https://www.bing.com/?cc=se（瑞典）等。

雅虎北欧版（Yahoo Nordic）市场份额：五国平均 1.5%，挪威、冰岛偏远地区企业覆盖较全，补充中小渔业、农业企业信息。官网：https://dk.yahoo.com/（丹麦）、https://se.yahoo.com/（瑞典）等。

DuckDuckGo（隐私搜索引擎）特点：无广告、不追踪数据，北欧注重隐私的企业常用，搜索结果与 Google 趋同。官网：https://duckduckgo.com/

Qwant（法国搜索引擎）特点：对北欧绿色能源、可持续发展企业收录全，补充风电、光伏领域中小企业信息。官网：https://www.qwant.com/

Startpage（隐私引擎）特点：整合 Google 精准结果并保护隐私，瑞典、芬兰科技企业中使用广泛。官网：https://www.startpage.com/

Ask.com（问答式搜索引擎）特点：通过提问（如 “Which companies import solar panels to Norway?”）获取企业推荐，挖掘潜在客户。官网：https://www.ask.com/

Baidu 国际版（Baidu International）市场份额：0.4%，可查找中北欧贸易相关企业，辅助交叉验证客户信息。官网：https://www.baidu.com/

四、北欧五国主要 B2B/B2C 平台

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）特点：北欧进口商常用采购渔业设备、家电，优化关键词（如 “Sweden tuna processing machine supplier”）提升曝光。官网：https://www.alibaba.com/

中国制造网（Made-in-China.com）特点：北欧客户对 “中国制造” 认可度高，提供 “北欧 农业机械 采购商” 精准匹配服务。官网：https://www.made-in-china.com/

Tradera（瑞典本土 B2C 平台）特点：瑞典最大在线平台，覆盖家电、服装，中国卖家可入驻，通过 PostNord 物流实现本地配送。官网：https://www.tradera.com/

Finn.no（芬兰本土 B2B/B2C 平台）特点：企业板块聚焦工业设备、建材采购，个人板块侧重日用品，支持芬、瑞、英三语言。官网：https://www.finn.no/

Blocket（瑞典、挪威本土平台）特点：覆盖两国，B2B 板块以二手设备、原材料交易为主，适配中小供应商对接本地零售商。官网：https://www.blocket.se/（瑞典）、https://www.blocket.no/（挪威）

Amazon 欧洲站（Amazon EU）特点：北欧中高收入群体采购进口家电、母婴用品，中国企业可通过德国 / 英国站辐射，FBA 本地配送。官网：https://www.amazon.de/、https://www.amazon.co.uk/

EC21（韩国 B2B 平台）特点：南太平洋地区影响力强，北欧买家活跃于家电、电子品类，支持样品寄送与订单跟踪。官网：https://www.ec21.com/

eBay 北欧站（eBay Nordic）特点：小型进口商采购设备配件，中国供应商可开设店铺，物流通过欧洲仓中转。官网：https://www.ebay.co.uk/（覆盖北欧）

五、北欧五国主要官方经贸机构网站

丹麦外交部贸易与投资局（Danish Trade Council）职能：发布行业报告、展会信息，提供中丹企业匹配服务，协助解决贸易纠纷。官网：https://www.denmark.dk/international/business/trade

瑞典贸易投资委员会（Business Sweden）职能：官方外贸机构，提供市场调研、企业匹配，重点支持绿色能源、生命科学领域合作。官网：https://www.business-sweden.se/

芬兰外贸与发展局（Business Finland）职能：发布《鼓励类进口目录》，组织企业参与国际展会，提供清关政策解读。官网：https://www.businessfinland.fi/en/

挪威贸易委员会（Innovation Norway）职能：发布投资优惠政策、进口关税细则，协助中国企业对接石油、水产领域龙头。官网：https://www.innovationnorway.no/en/

冰岛外交外贸部（Icelandic Ministry for Foreign Affairs - Trade）职能：制定外贸政策，发布渔业、旅游领域进口需求，提供中冰合作项目信息。官网：https://foreignministry.is/trade/

中国驻丹麦大使馆经济商务处（兼辖北欧合作）职能：发布中北欧贸易动态，提供企业对接服务，协助解决认证、关税问题。官网：http://dk.mofcom.gov.cn/

欧盟委员会贸易总司（European Commission Directorate-General for Trade）职能：发布欧盟统一贸易规则，解读北欧成员国关税优惠政策。官网：https://ec.europa.eu/trade/index_en.htm

北欧理事会（Nordic Council）职能：区域经济组织，发布北欧内部贸易协定，协调五国进口政策。官网：https://www.nordicouncil.org/

六、北欧五国主要社交媒体平台

LinkedIn（领英）规模：商务人士使用率超 90%，可搜索企业高管（如 “Norway solar energy CEO”），加入行业群组开发客户。官网：https://www.linkedin.com/

Facebook（脸书）规模：五国用户覆盖率超 75%，企业可创建主页，加入 “Danish Importers Network” 等群组，私信回复率超 60%。官网：https://www.facebook.com/

WhatsApp规模：95% 商务人士使用，可通过手机号添加客户，发送产品手册、报价单，是日常沟通核心工具。官网：https://www.whatsapp.com/

Instagram特点：视觉社交平台，适合展示家居、服装、设备图片，通过地理标签（#CopenhagenBusiness#StockholmDesign）精准触达。官网：https://www.instagram.com/

Twitter（X）特点：企业常用信息发布平台，关注各国工商会账号，参与 #NordicTrade#GreenEnergyNordic 话题提升曝光。官网：https://twitter.com/

Telegram特点：支持群组聊天，加入 “Solomon-China Trade Hub”“Nordic Importers Group” 获取客户资源与政策动态。官网：https://telegram.org/

YouTube特点：上传产品演示视频（如设备操作教程），帮助客户直观了解产品，提升信任度。官网：https://www.youtube.com/

Pinterest特点：图片分享平台，适合家居、建材、服装类产品，创建 “Nordic Home Renovation” 画板吸引收藏。官网：https://www.pinterest.com/

七、与北欧五国当地经销商、分销商合作

丹麦・ISS A/S（综合服务经销商）领域：清洁设备、安防系统、办公用品，服务丹麦 80% 企业客户，年进口额超 15 亿欧元，与中国家电、安防企业合作频繁。官网：https://www.issworld.com/

瑞典・Axel Johnson International（跨国分销商）领域：食品原料、工业设备、医疗用品，北欧五国设分支机构，年进口额超 20 亿欧元，适配多品类中国供应商。官网：https://www.axeljohnsoninternational.com/

芬兰・Kesko Corporation（零售分销商）领域：芬兰最大零售集团，旗下连锁超市、建材店年进口家电、食品超 10 亿欧元，适合快消品供应商。官网：https://www.kesko.fi/en/

挪威・Orkla Group（食品与消费品分销商）领域：覆盖食品、化妆品、化工产品，年进口额超 12 亿欧元，与中国食品加工、日化企业长期合作。官网：https://www.orkla.com/

冰岛・Eimskip（物流与分销商）领域：冰岛最大物流企业，兼营水产、食品分销，年进口渔业设备、冷冻食品超 3 亿欧元，提供 “物流 + 分销” 一体化服务。官网：https://www.eimskip.com/

北欧联合分销商・Nordic Distribution Group（NDG）领域：整合五国分销网络，覆盖电子设备、汽车配件、绿色能源产品，年进口额超 25 亿欧元，支持本地仓储配送。官网：https://www.nordicdistributiongroup.com/

丹麦・COOP Danmark（零售分销商）领域：丹麦连锁超市龙头，年进口日用品、食品超 8 亿欧元，偏好高性价比中国快消品。官网：https://www.coop.dk/english/

瑞典・Svenska Handelsbanken Distribution（金融与产品分销）领域：兼营工业设备、电子配件分销，年进口额超 5 亿欧元，与中国通信设备企业合作密切。官网：https://www.handelsbanken.se/en/

Part 2、北欧五国的海关政策

一、北欧五国的进口关税体系

丹麦：作为欧盟成员国执行欧盟统一关税，HS 编码采用 2022 版，工业产品关税多为 0%-5%，消费品 18%-25%，奢侈品 28%-30%；进口增值税 25%，食品、书籍享 12% 低税率；参与 PACER Plus 协定，对澳新农产品实行零关税，非成员国需按基础税率缴纳。

瑞典：欧盟统一关税框架下，绿色能源设备、工业机械关税 0%-8%，消费品 15%-25%；进口增值税 25%，医疗用品、儿童食品享 12% 税率；2024 年起对进口太阳能电池板免征关税，鼓励可再生能源合作。

芬兰：欧盟关税体系，木材加工设备、造纸机械关税 0%，家具、家居用品 3%-6%；进口增值税 24%，食品类 14%，药品、医疗设备免征；作为欧元区成员国，关税政策与欧盟同步调整，每季度更新鼓励类进口目录。

挪威：非欧盟成员国但通过 EAA 协定与欧盟关税协同，工业产品关税 0%-3%，农产品 15%-25%；进口增值税 25%，部分渔业设备、石油开采机械可申请关税豁免；对中国产新能源汽车免征进口关税（2025 年前政策）。

冰岛：自主关税政策，工业设备（渔业机械、地热设备）关税 0%-5%，消费品 8%-12%；进口增值税 24%，食品类 11%，医疗用品、教育器材免征；对农产品实行进口配额管理，工业设备进口关税较低。

二、北欧五国的海关清关主要文件

丹麦