在创业的赛道里，从不缺热血的入局者，却鲜少有人能走到最后。有人把创业比作一场淘汰赛，一路过关斩将，一路被淘汰或淘汰他人。当我们看到少数卖家站在盈利的金字塔尖时，往往忽略了背后无数折戟沉沙的同行。这不是单纯运气的博弈，而是努力、认知与坚持的三重考验。今天想和大家聊聊，从90%不赚钱的卖家，到1%持续成功的赢家，到底需要跨越哪些鸿沟。

创业的本质，是一场不间断的淘汰战。

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一路过关斩将，一路有人被Pass。一将功成万骨枯，一个商人的成功，背后站着99个失败的同行，这句话放在跨境电商领域，同样一针见血。在这个赛道里，努力是最基本的入场券——努力到别人受不了的程度，才配得上留在牌桌上。当然，我们不否认运气的作用，但所有靠运气赚来的钱，最终都需要靠实力守住，偶然的幸运无法支撑长期的成功。

不妨看看跨境卖家的生存真相：100个卖家里，90个不赚钱，只有10个能实现盈利。

而这10个盈利的卖家中，又有9个无法复制自己的成功。他们可能因为一次运气不佳的选品、一场突如其来的平台政策变动，就跌回原点，最终选择放弃创业，重回职场打工。对一个曾经的创业者来说，从老板变回打工人，其中的落差与无奈，只有亲历者才能体会。真正能笑到最后的，是那1%的卖家——他们既能持续复制成功，又兼具极致的努力、勤奋与优秀的商业认知，这才是穿越周期的核心底气。

很多新人总觉得，自己不缺创业的动力。毕竟，但凡没有动力的人，早在最初的筛选中就被Pass了。但大家往往忽略了一个核心问题：努力是所有人的标配，而非成功的决胜项。

每个人都想成功，每个人都想赚钱。当你下定决心入局跨境电商时，一定会拼尽全力去努力。可现实是，绝大多数人都会在“全力以赴”的极限点选择放弃——努力到实在撑不住，努力到绝望崩溃，最终只能退场。90%的人倒在了这里，剩下的10%跨过了努力的门槛，却又有90%栽在了认知与复制能力上。

史玉柱曾说：“要努力到感动自己。” 这句话的深意，或许就在于此——真正的坚持，不是努力到尽力为止，而是在努力到崩溃的边缘时，依然能再向前迈一步。跨境创业的赛道上，努力是基础，认知是核心，而坚持到别人放弃之后，才是真正的决胜局。

迷之一口述

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