出海越南
越南母婴市场正以惊人速度扩张，收入增长、年轻人口结构及对优质安全产品的需求，共同催生了亚洲最具吸引力的消费群体之一。
尽管需求明确，许多中小企业却因过时的市场准入模式、复杂的法律程序和缺乏本地执行能力，难以有效进入或扩大越南市场。挑战不在产品质量，而在落地能力。
越南母婴市场高速增长：规模庞大、发展迅速且日益透明
市场规模、增长与关键驱动因素
越南母婴市场价值约70亿美元，年增长率达30%-40%，是东南亚增速最快的品类之一。
- 每年新增156万新生儿，幼儿家庭比例居区域前列。
- 中产阶级壮大，推动对优质、有机、低敏及进口产品的消费升级。
- 核心品类增长显著：
- 婴儿食品：23亿美元
- 尿布：5.57亿美元
- 婴儿卫生及护肤品：约1500万美元
- 政府强化监管，打击假冒伪劣产品，尤其在奶粉与尿布领域。
- RCEP、CPTPP、EVFTA等自贸协定提升外资品牌准入便利性。
多重利好使越南成为国际中小企业最具潜力但渗透率最低的母婴市场之一。
假冒商品扭曲越南母婴市场
为何母婴产品成造假重灾区
母婴品类涵盖高价值刚需品，GT渠道中小店林立，监管难度大。消费者依赖信任关系采购，信息可追溯性弱，为假货提供生存空间。
受假冒影响的主要品类
- 婴儿食品（23亿美元）
- 尿布（5.57亿美元）
- 易仿制、低成本的婴儿护肤与卫生用品
多起假冒事件严重削弱消费者信心。
消费者转向质量优先
千禧一代与Z世代家长更趋理性，从追求低价转向关注产品来源、合规文件与安全性。品质与可信度成为决策核心，推动市场向规范化发展。
政府监管趋严，利好正规国际品牌
严厉打击假冒伪劣商品
越南加强对传统与现代零售渠道的审查，重点核查产品资质、原产地与质量标准，抬高劣质产品入市门槛，为合规品牌创造公平竞争环境。
税收政策透明化削弱灰色进口优势
水货与个人代购长期依赖避税维持低价，扰乱市场秩序。当前政府加强未申报进口管控，落实透明征税，压缩非法进口利润空间，提升正规进口品牌的竞争力。
这一变革为具备合规资质与正规分销体系的国际中小企业提供了有利条件。
多数国际中小企业仍难顺利进入越南市场
传统分销模式不适用中小企业
依赖本地分销商的传统路径存在诸多痛点：
- 分销商要求高利润，压缩企业盈利空间；
- 品牌方失去定价、渠道与营销控制权；
- 销售数据与库存不透明；
- 分销商资源倾向大品牌，中小企业获支持有限；
- 缺乏试点机制，需前期大量投入，风险高。
结果导致优质产品因渠道模式落后而失败。
法律程序复杂且资源消耗大
母婴产品需满足多项本地注册与合规要求，面临以下挑战：
- 注册类型依品类而异，流程繁琐；
- 审批周期长，成本高；
- 无本地法务团队则难以独立完成进口手续。
对无越南常驻人员的中小企业而言，自主通关几乎不可行。
运营障碍与本地团队缺失
即便通过审批，执行层面仍受限：
- 缺乏熟悉GT渠道的本地销售团队（GT占母婴销售超50%）；
- 无母婴店、药店、奶粉店精准数据库；
- 缺少仓储、物流、退换货及推广的现场执行团队；
- 对MT连锁谈判、电商及直播运营经验不足。
在越南，本地化执行力是成功的关键，远超产品本身。
70亿美元市场待开发，中小企业为何错失良机？
尽管消费者高度青睐安全可靠的外国品牌，中小企业仍难以触达目标人群，原因在于：
- 打假行动提升国际品牌信任度，但中小企业缺乏接入渠道；
- 高端需求旺盛，但适配销售渠道尚未打通；
- 电商与社交电商快速发展，但配套仓储、物流与直播支持缺失。
企业“看得见机会”，却“走不进市场”。真正的突破口在于整合合规准入、本地运营与全渠道分销能力。
来源：G2M