来源/砺石商业评论（ID：libusiness）
作者/张军智
编辑/平凡
汽车行进在河南许昌市的郊区，目光所及之处，散布着众多与假发产业相关的“发制品”企业。这些企业或坐落于现代化的厂房，或隐匿于农村庭院与自建楼房中。数十万名女工在其中辛勤劳作，操纵机器、使用剪刀与钢针，不仅解决了人们的“头顶大事”，更将这一传统行业打造成规模庞大、享誉全球的产业集群。
数据显示，许昌拥有超4000家发制品企业与商户，从业人员逾30万人，产品远销120多个国家和地区。全球每10顶假发中，约有6顶产自许昌。2024年，许昌出口总值达217.2亿元，其中发制品出口164亿元，占比高达75.5%。假发产业已成为当地经济的重要支柱，带动居民就业增收，部分村庄几乎家家户户参与其中，月收入普遍达数千元，成为百姓致富的“金钥匙”。
这一产业集群的崛起，离不开龙头企业瑞贝卡的引领。作为许昌假发产业的“黄埔军校”与“假发大王”，瑞贝卡将传统手工作坊发展为全球领先的现代企业，为中国中小代工企业转型升级提供了典范。
技术突破：打破封锁，实现自主制造
据《许昌县志》记载，早在明朝嘉靖年间，许昌灵井镇百姓便以收集头发、制作戏剧假发为业。清朝末年，当地村民与德国商人合办了首家发庄，将头发销往海外，初具产业雏形。此后，当地人掌握初级加工技术，形成“档发”分类工艺。
改革开放后，许昌虽出口原发，但深加工与高利润环节被日韩企业垄断。1989年，国家轻纺投资公司提供210万元专项贷款支持出口创汇项目，许昌获批资金。次年，不甘于代工的郑有全带领30多名工人创办许昌县发制品总厂（瑞贝卡前身）。
面对技术封锁，郑有全聘请青岛退休老师傅绘制关键设备“三联机”图纸，并联合机械厂试制成功，完成国产首台突破。随后，高薪引进韩国工程师，全面掌握从档发到色发、艺发的全套工艺。技术与设备双突破，使产品获外商认可，一年内收回投资成本，迈出产业升级关键一步。
海外征战：借船出海，布局全球市场
20世纪90年代初，瑞贝卡依赖贴牌代工，利润多被中间商攫取。1993年，通过“借船出海”模式，与美国新亚公司合资成立瑞贝卡（Rebecca），持股75%，获得国际品牌与销售渠道。凭借质量优、价格低、交货快的优势，迅速打开美国市场，至1998年北美销售收入达600万美元。
针对黑人群体需求，瑞贝卡推出手工编织小辫子头套，逼真自然，一经上市即热销，单品创收上亿元。同时紧跟时尚趋势，推出工艺发、女装假发、化纤发等五大系列2000余款新品，占据北美主流市场。
2001年“9·11”事件后，北美市场放缓。郑有全转战非洲，实地考察发现当地假发消费旺盛。随即制定战略：在尼日利亚拉各斯设分公司，逐步建立销售网络与生产基地，实现中低端产品本地化生产与销售。非洲迅速成为新增长引擎。
2003年，瑞贝卡出口额首次突破7000万美元，并在上海证券交易所上市，成为中国发制品第一股。
耀眼成绩：多点布局，技术驱动增长
2004年，瑞贝卡进军欧洲，与英国斯里克公司合资成立亨得尔公司，借助其渠道快速拓展市场。同时发力国内市场，在北上广深设门店，建立批发市场，邀请明星代言并投放央视广告，推动内销持续增长。
2007年，受原材料与人力成本上涨及金融危机冲击，多数同行陷入困境，瑞贝卡却逆势增长，净利润达2.21亿元，得益于非洲与国内市场的强劲表现。2009年单月出口创汇2250万美元，创历史新高；2011年主营业务收入达22.64亿元，登顶行业巅峰。
技术投入是核心驱动力。自2004年起，瑞贝卡历时7年攻克高档仿人发纤维材料技术，打破进口依赖，填补国内空白。企业建成国家级技术中心、博士后科研工作站、院士工作站，主导制定多项国家与行业标准。
鼎盛时期，全球每5顶假发中有3顶出自瑞贝卡，北美市场占有率超30%，非洲超65%。旗下品牌稳居欧美、非洲市场首位，产品定价影响全球零售价。美国前第一夫人米歇尔·奥巴马、歌坛天后碧昂丝等均为其客户。如今，瑞贝卡已成为全球规模最大、产业链最完整、技术领先的现代化发制品企业。
产业带动：集群发展，赋能区域经济
2021年，瑞贝卡获评“全国制造业单项冠军示范企业”。其成功不仅在于自身壮大，更在于带动许昌成为全球假发原材料集散地、加工中心与技术高地。发制品现为河南省第二大出口单品、许昌外贸支柱，覆盖120余国市场。
瑞贝卡被誉为“许昌假发界的黄埔军校”，通过人才、技术与品牌外溢，推动本地企业走向品牌化与国际化。目前，许昌年营业额超千万的发制品企业达50家，过亿企业十余家，另有近10万家小作坊、4000多家上下游企业，从业人数超30万。
地方政府与企业合作设立农村加工点，瑞贝卡派驻技术人员提供支持。许多村民、老人通过代加工每月增收2000多元，“夏天能在空调房工作”成为现实。假发产业真正实现了富民强县。
瑞贝卡从乡镇小厂成长为全球领军者，走出了一条从代工贴牌到自主品牌、从单一市场到全球化布局的跃升之路，为中国制造企业转型升级提供了经典范本。其“敢想、敢干、敢闯”的精神，值得广泛借鉴。在全球产业链重构背景下，更多行业亟需培育如瑞贝卡般掌握话语权的领军企业，推动中国经济高质量发展。
*参考及引述资料：
1.“世界假发之都”，为什么是许昌？ 来源：《瞭望东方周刊》
2.一个许昌农民的“假发”王国 来源：21世纪经济报道
3.解决“头顶大事”，许昌假发秀遍世界 来源：大河网
4.河南许昌“假发之都”是如何打造的 来源：经济日报
5.以假乱真，他是国内第一人，并一口气从0做到60亿！ 来源：硕士博士圈
