中国特色产品出海：如何用“本土化叙事”打破信任壁垒？
这些产品大多缺乏欧美主流媒体背书，没有行业专家认可，也未能建立西方社会可理解的话语体系。仅靠达人带货或展示制作过程，难以构建品牌信任。在商业逻辑中，无背书则无信任，无信任则无法触达真实需求。
智能硬件为何更易出海？
相比之下，创新类智能硬件因“产品即背书”，更容易获得国际认可。而传统文化类产品若想成功出海，则必须完成从文化输出到价值共鸣的跨越。
Elixhealing：中医科学化的出海范本
华裔女性Lulu创立的品牌Elixhealing，将传统中医（TCM）与现代数据科学结合，打造专属于女性的功能性草本补充剂（Functional Botanical Supplements），成为Shopify官方认证的标杆案例。
不是卖药，而是定制化健康管理
Elix并非传统意义上的药品销售，其核心流程高度还原中医诊疗逻辑：用户需完成包含60多个问题的在线健康评估，并与专业医生团队进行线上问诊，内容涵盖舌苔颜色、经期状况、睡眠质量及压力水平等。
基于个体体质数据，系统生成个性化配方，制成专属浓缩滴剂。截至目前，Elix已积累数十万份用户报告，后续产品研发均依托于此数据库持续迭代。
创始人背景：从咨询巨头到品牌奠基者
Lulu曾任职于管理咨询领域，主导为Saks Fifth Avenue、Rue Gilt Groupe和哈德逊湾公司建立“变革管理卓越中心”，监督执行超3亿美元战略项目。这段经历让她深刻理解客户旅程中的关键触点设计，也为Elix的用户体验打下坚实基础。
用临床证据赢得西方医学界认可
在为期三个月的临床跟踪中，90%的受试女性表示经期症状显著改善。这一数据远超多数西方保健品在对照试验中约50%的改善率基准。
如今，Elix的用户群体中不乏美国本土护士、医生及相关领域专家，品牌口碑逐步渗透专业圈层。
高复购背后的底层逻辑
据Shopify官方访谈披露，Elix的复购率高达90%，印证了其产品力与用户粘性的双重成功。这一成绩揭示了一个重要趋势：中国品牌出海若想实现高溢价，应聚焦于解决西方长期未解的痛点问题，并采用本地化叙事方式进行传播。
从厨房起步：低成本验证市场需求
早期阶段，Lulu并未直接推出品牌Elix，而是以直白名称“#PeriodPainFree”在Facebook投放广告测试流量。产品最初在自家厨房熬制，包装简陋，通过最小可行性路径快速验证需求。
初期验证成功后，团队开始系统化生产科普内容与创意素材，强化用户教育。例如，通过“异议处理广告”回应消费者疑问：为何选择中药而非自行煎煮？价格为何偏高？
此外，采用访谈式创始人故事广告，借助第三方提问自然讲述品牌理念，增强可信度。
AI赋能品牌内容创作
当前许多出海企业滥用AI生成批量数字人内容，服务于短期变现的白牌模式。而真正有志于打造品牌的卖家，应利用AI降低“讲故事”的门槛。
通过对创始人深度访谈获取原始语料，提取关键词并构建叙事逻辑，再结合AI工具进行句式优化与组合，可高效产出接近本土水准的高质量内容。此方法已在Elix案例中得到验证。
优质内容撬动顶级资源
凭借持续输出的专业内容，Elix成功吸引《纽约邮报》《福布斯》《奥普拉日报》（Oprah Daily）等主流媒体报道。补剂类跨境品牌极少能进入此类媒体视野，尤其在欧美对跨境保健品整体信任度偏低的背景下，这一成就尤为难得。
品牌还受邀参与NBC节目，向大众普及中药知识，进一步扩大影响力。
Elix年GMV已达8000万美元，但其成长路径并非一蹴而就，而是历经从厨房作坊到科学化运营的长期沉淀。
结语：品牌是长期主义的胜利
中国品牌出海的核心竞争力，正从单纯的产品优势转向“产品力+全球化叙事能力”的双轮驱动。当本土智慧与国际话语体系有效融合，原本竞争激烈的红海市场也能转化为蓝海机遇。
通过低成本优质内容建立信任、撬动资源，避免短期投机，坚持长期积累，才是真正可行的品牌出海路径。属于中国品牌的全球时代，已经开启。