你要是想把东西卖到非洲，脑子里第一个蹦出来的肯定是“热”。没错，非洲大部分地方确实热，但光知道热可不够，你得明白这“热”到底怎么影响你的生意。选错了产品，货可能还没到客户手里就废了一半，或者根本没人要。今天我们就来扎扎实实聊聊，在非洲炎热气候下选品，你到底得盯紧哪几个死穴。
第一个死穴：产品本身的物理耐受度。
热，不是单纯的温度高。它往往伴随着强烈的紫外线暴晒、剧烈的昼夜温差、季节性的潮湿（比如沿海和雨季）或者极度的干燥（比如撒哈拉周边）。你的产品材料扛不扛得住，是首要问题。
塑料制品是最典型的。很多廉价塑料在长期紫外线照射下会迅速变脆、褪色、开裂。一个户外用的塑料水桶，用两个月就裂了，下次谁还买？所以你得选抗UV的材质，或者颜色上就得考虑耐晒的深色系。相反，一些需要柔韧性的塑料配件，在干燥高温下也可能脆化。
纺织品和皮革也一样。衣服、鞋子、包包，如果染料不耐晒，洗两次晒两次就花花绿绿没法看了。合成革在高温下可能析出有害物质，或者粘手。纯棉的如果处理不好，在潮湿炎热环境下极易发霉长斑。选品时必须问清楚供应商，材料是否经过耐光、耐汗渍、防霉处理。
电子产品和电器，这是重灾区。高温是元器件的大敌。手机、充电宝、小家电，在炎热环境下工作，散热不行分分钟罢工甚至危险。很多在中国室内用着没问题的小风扇，到了非洲户外，电机可能很快烧掉。所以，针对非洲市场的电子产品，必须强调散热设计和元器件的耐高温规格。包装上也得明确标示工作环境温度范围。
还有像化妆品、药品、食品这些化学或有机产品，高温会加速变质。防晒霜本身会不会热分层？药片会不会受潮失效？巧克力会不会化成一块？运输和储存环节的“热”你必须考虑进去。
第二个死穴：包装和物流的考验。
产品扛得住热，包装也得扛得住。从中国到非洲，海运是主流，货柜在海上漂一两个月，经过赤道，集装箱内部最高温度能飙升到六七十度，像个烤箱。再加上船舱内湿度变化，海上盐雾腐蚀，你的包装盒会不会开胶、变软、印刷模糊？
很多产品卖相坏了，价值就跌一大半。所以包装材质要加固，粘合剂要用耐高温的，印刷油墨要耐晒。如果是精密仪器或怕压的产品，内部的缓冲材料（如泡沫）在高温下会不会释放异味、甚至发生形变失去保护作用？这些细节必须测试。
到了港口，可能没有现代化的标准仓库，货物就堆在露天或简易棚下等待清关，又是一轮暴晒雨淋。所以，从工厂出厂到最终上架，整个物流链的极端环境，你都得模拟测试一遍。
第三个死穴：功能设计是否对症下药。
炎热气候催生出独特的需求，你的产品功能设计必须精准匹配，而不是把国内的产品直接搬过去。
最直接的就是降温需求。但风扇不是转得快就行，在经常断电或者电压不稳的地方，低电压也能启动、省电、电机耐用的风扇才是好风扇。制冷设备如冰箱、空调，对散热要求极高，压缩机和散热系统必须针对高温环境强化设计。
其次是储水需求。很多地方缺水，需要各种储水容器。这些容器不仅要耐晒，还得考虑防藻（如果是半透明的）、便于搬运（形状和把手设计）、出水口是否方便卫生。
再次是电力问题。炎热地区往往电力基础设施落后，停电是家常便饭。所以任何依赖于稳定电网的产品，吸引力都大打折扣。反之，带大容量电池的产品、太阳能产品（如太阳能灯、太阳能充电器、太阳能电视）、手摇发电设备等，就非常有市场。选品时要多考虑“离网”使用的可能性。
然后是防尘防沙。很多地区干燥多尘，沙尘无孔不入。电子产品接口如果没有防尘盖或者密封设计，很容易损坏。机械设备如农机、发电机的空气滤清器必须特别加强。
最后是生活习惯。因为热，人们户外活动多，夜间活动也多（白天太热）。所以户外用品、便携式产品、照明产品（尤其是LED灯和头灯）的需求就旺盛。衣物追求宽松、透气、速干、颜色鲜艳（防紫外线且符合审美）。
第四个死穴：维护与售后成本的预判。
在炎热气候下，产品的损耗率天然就高。这意味着维修和更换零部件的频率会更高。你在选品时，就必须考虑未来的售后成本。
如果一个产品设计复杂，拆装困难，需要专用工具或精密仪器才能维修，那它在非洲市场很可能是个噩梦。本地维修点可能不具备条件，一旦损坏就只能报废，客户口碑会非常差。
相反，那些结构简单、模块化设计、通用零部件多的产品就更受欢迎。容易拆，容易判断故障，容易找到替代零件（哪怕不是原装的），这样的产品生命周期更长，用户也更愿意购买。比如，一台用通用标准螺丝、电机和皮带的小农机，就比一台全身特种螺丝、集成密封电机的高级机型更适合非洲市场。
总结一下核心思路：
在非洲炎热气候下选品，你不能只盯着“产品功能”，而要把它看作一个需要在“高温高湿高紫外线、多尘多沙、电力不稳”的极端环境下生存和工作的“系统”。这个系统包括产品本身、它的包装、它的使用场景、以及它坏了之后怎么办。
选品的本质是降低风险。你要反复问自己：这东西会不会被晒坏？会不会被热坏？会不会受潮？没电了能不能用？坏了能不能简单修好？问清楚了这些问题，你选出来的产品，就已经赢在了起跑线上。记住，在非洲，皮实耐用、解决问题，永远比花里胡哨的功能更重要。抓住这个铁律，再热的天，你的生意也能做得下去。