2026年元旦一过，很多在非洲打拼的中国批发商又开始盘算新一年的生意。非洲这地方，千万别把它当成一个整体市场来看——这是老非洲们最常说的一句话。下面我就直接给你拆开讲讲，非洲主要几个区域的批发需求到底差别在哪，帮你看清门道。
西非：人口多、需求杂，低端产品走量大
西非这一片，尼日利亚是绝对的头号市场。人口两亿多，购买力却极其分化。拉各斯、阿布贾这些大城市里，中产和富人买的东西和欧美差不了太多，智能手机、家电、建材、中高档服装都有稳定需求。但出了城市，广大农村和中小城镇里，便宜才是硬道理。低价的二手衣服、基础款手机、简易五金工具、塑料制品，这些才是出货的主力。尼日利亚人喜欢颜色鲜艳、款式醒目的商品，尤其是服装和布料，太素净的反而不太好卖。
加纳和科特迪瓦的情况有点像，但规模小一些。这两个国家政治相对稳定，消费能力也比尼吉利亚均匀一些。加纳人对中国产的电子产品、家用小电器接受度很高，尤其是价格适中的品牌货。科特迪瓦作为法语区，消费习惯有点法国影子，除了基本生活物资，一些有设计感的家居用品、化妆品也有市场。但要注意，西非国家普遍基础设施不行，尤其是电力和公路，所以你批发的货要么本身耐用，要么就得考虑好仓储防潮、防锈这些问题。
东非：增长快、重实用，移动支付是王道
东非以肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、埃塞俄比亚这几个为主。肯尼亚是东非的经济枢纽，内罗毕的消费水平不低。这里的人对质量有一定要求，尤其是电子产品、家电和汽车配件，价格可以稍微高一点，但质量不能太差，否则口碑一坏就很难做。肯尼亚最特别的一点是移动支付极其发达，M-Pesa几乎人人用，所以你的批发业务必须能无缝对接移动支付，不然生意很难做大。
坦桑尼亚和乌干达市场类似，但比肯尼亚低一个档次。实用主义至上，价格敏感度很高。农具、基础建材、摩托车配件、廉价纺织品是这些地方的畅销货。埃塞俄比亚比较特殊，人口过亿，潜力巨大，但外汇管制严，进口受限多。以前主要是国企和大型私营公司主导进口，现在政策在慢慢放开，中小批发的机会在增加。埃塞俄比亚对机械设备、原材料、建材的需求非常旺盛，但做批发你得有耐心，手续繁杂。
南非及周边：市场成熟、竞争激烈，要走差异化
南非是非洲最成熟的市场，但也是最难啃的骨头。基础设施好，法律健全，消费水平和欧洲接轨。约堡、开普敦、德班的超市里，商品琳琅满目，竞争早就白热化了。如果你还想着靠低价、低质的大路货去拼，基本没戏。这里需要的是差异化：要么你有独家品牌或产品，要么你在某个细分领域做深做专，比如特定行业的工具、高端家居装饰品、有机食品原料等。南非人对品牌认知度高，产品质量和安全标准要求严，认证不全的商品很难进入正规渠道。
博茨瓦纳和纳米比亚情况类似，但市场规模小。这两个国家人均收入高，社会稳定，消费偏谨慎务实。中高档的汽车零配件、户外用品、家用太阳能设备在这些地方有不错的需求。津巴布韦以前经济不行，但最近几年缓过来一些，对基础消费品、建材、农产品的需求在回升，但做批发得注意货款安全，现金流要盯紧。
北非：接近中东，偏好不同，宗教因素要考虑
北非的埃及、摩洛哥、阿尔及利亚这些国家，市场特点和撒哈拉以南非洲很不一样。这里更接近中东和地中海风格。宗教和文化习惯对消费影响很大。比如服装，要考虑到穆斯林人口的需求，女性服装不能太暴露。食品批发必须严格符合清真认证。埃及人口过亿，市场庞大，但经济起伏大，老百姓最需要的是性价比极高的生活必需品：粮食、食用油、白糖、廉价服装等。摩洛哥和阿尔及利亚对欧洲风格的服装、化妆品、家居用品接受度高，但要注意，北非国家对本土产业有一定保护，某些商品进口税高或者有配额。
中非及葡语区：机会与风险并存
刚果（金）、安哥拉这些地方，特点是资源丰富但基础设施极差。安哥拉靠石油，首都罗安达消费力曾经很高，但受油价影响大。这里对进口依赖极强，从水泥钢筋到零食饮料，几乎什么都缺。但做生意风险也大，腐败、治安、汇率波动都是问题。刚果（金）人口多，需求大，但绝大部分人极其贫困，市场集中在金沙萨等少数城市，廉价商品是绝对主流。莫桑比克等葡语国家，发展水平低，但政局逐步稳定，对基础建材、农资、日用品的需求在缓慢增长。
几个核心差异点总结
第一，购买力天差地别。从南非的中产消费到刚果金的生存性消费，跨度极大。你的货品定价和档次必须精确匹配目标国家的主力消费群体。
第二，消费偏好受文化和宗教直接影响。北非和西非穆斯林地区，东非基督教地区，南非多元文化地区，对服装、食品、娱乐产品的接受度完全不同。颜色、图案、款式都要本地化。
第三，支付习惯截然不同。东非移动支付领先全球，西非也在快速普及，现金交易在减少。而中非一些地方可能还是现金为主，甚至存在以货易货。你的资金结算方式要灵活。
第四，物流和供应链是最大变量。港口效率、内陆运输成本、仓储条件，各国差异能让你赚钱或亏本。比如在西非，清关可能是最大成本和耗时点；在东非，你要考虑从蒙巴萨港到内陆的运输；在南非，物流发达但竞争成本高。
第五，政策与稳定性是隐形门槛。外汇能不能自由汇出？进口关税高不高？本地有没有强制合资要求？政治局势是否稳定？这些因素往往比市场本身需求更重要，直接决定生意能不能做长久。
说到底，在非洲做批发生意，没有一套打法能通吃全大陆。成功的核心就两条：一是精细化，把一个国家甚至一个城市吃透，摸清渠道和终端要什么；二是灵活，随时根据政策、汇率、竞争情况调整你的货品和策略。2026年了，非洲早不是遍地黄金随便捡的时代，但依然是机会最多的大陆之一，就看你有没有本事把这些差异看清楚、玩明白了。