大家好，我是 Kaka，在东南亚深耕两年的本土玩家，经营泰国、越南、马来西亚三个国家。这是我坚持日更的第211天，目标是日更1000天，打造东南亚本土高质量电商社群。
2025 年，很多电商人都有一种相似的感觉：
好像没那么吵了，但更难赚钱了。
补贴大战慢慢降温，平台不再天天喊“最后窗口期”，流量也没那么容易砸出来了。但这并不是行业在退潮，而是——电商走到了一个必须选航向的阶段。
过去十几年，中国电商的主旋律只有一个词：扩张。
扩平台、扩品类、扩市场、扩国家，能跑多快跑多快。
但到了 2026 年，逻辑彻底变了。
这一次，拼的不是谁船最多，而是——
谁知道自己要去哪，谁能活着抵达。
一、国内战场：即时零售，不是新机会，是生存线
2025 年那一轮被称作“外卖大战”的事情，本质上根本不是在打外卖。
它打的是——谁还能继续拥有高频用户入口。
你会发现一个非常明显的变化：
这里面有一个很残酷的现实：
如果你连“家门口 30 分钟”的消费场景都进不去，用户迟早会离你越来越远。
所以 2026 年，即时零售不再是“要不要做”，而是“你有没有资格活下去”。
但重点来了——
下一阶段，比拼的已经不是谁补贴狠，而是三个字：算得过。
平台会明显做三件事：
缩补贴，不再为“无效订单”买单
提密度，把仓、骑手、订单变成一个更紧凑的系统
拉高客单，从水和零食，慢慢往数码、药品、应急用品走
对商家来说，这不是多了一个新渠道，而是多了一道门槛：
你有没有能力，把供应链前移到用户身边。
做不到的，只能继续在线上货架内卷；
做得到的，才能真正进入“近场电商”的主航道。
二、出海主航道：低价那条船，已经到头了
如果说国内是“离用户更近”，
那出海这一侧，就是“走得更稳”。
2025 年的贸易摩擦，已经把一个事实拍在桌子上：
靠低价 + 直邮 + 运气，是走不远的。
到 2026 年，所有主流出海平台，其实都在做同一件事——
逼着卖家变专业。
只是方式不一样。
Temu：从野路子，走向“能不能赚钱”
Temu 的变化，其实非常明显。
从早期的“只要便宜就行”，到现在开始谈盈利、谈治理、谈市场结构。
美国不再是唯一中心，欧洲、拉美被不断拉高权重；
平台规则变复杂，意味着“随便铺货”的时代基本结束。
你能在 Temu 活下来，靠的不会是价格，而是：
履约能力 + 合规意识 + 成本算得清。
速卖通：正面打品牌，不玩灰色地带
速卖通这条路走得更明确：
它几乎是摆明了要抢亚马逊的品牌卖家。
Brand+、超级品牌出海计划、本地化标签，本质只有一个逻辑：
我不陪你打低效价格战，我要你长期活。
对卖家来说，这是一个“慢但稳”的平台：
不一定爆，但如果你有产品、有毛利、有耐心，它给的是确定性。
SHEIN：供应链决定上限
SHEIN 的优势，从来不在营销，而在供应链。
它真正做的是：
把不确定的市场需求，压缩成可控的生产节奏。
半托管、本地化、产业带出海，本质上都是在放大这个能力。
你适不适合 SHEIN，不看你会不会投广告，只看你能不能跟上节奏。
TikTok Shop：流量依然在，但不再给“新手保护期”
TikTok Shop 到 2026 年，最明显的变化只有一个：
资源开始只给专业选手。
GMV 门槛、服务要求、履约评分，本质都是在筛人。
会做内容的人很多，能把内容变成稳定生意的人，很少。
这一轮洗牌之后，留下来的，才是真正吃得久的人。
三、新兴市场：冷门，但不冷血
当欧美市场越来越卷，一些“看起来不性感”的市场，反而开始发热。
中东：有钱，但不好伺候
中东的机会是真的，但门槛也是真的。
支付、物流、文化、履约，全都要重来一遍。
SHEIN 在中东跑得顺，本质不是运气，而是模式匹配。
如果你是供应链型、能做本地化，那这里值得下功夫。
俄罗斯：平台红利期，但窗口不会太久
俄罗斯市场的逻辑很简单：
平台缺货，中国补供。
Yandex、Ozon 对中国卖家的需求是真实存在的。
但这种红利期，一定是短窗口，只适合反应快、执行力强的团队。
四、2026，商家真正要想清楚的三件事
第一，不要 All in 一个平台。
平台比你活得久，风险永远不对等。
第二，把利润算清楚，比 GMV 重要一百倍。
多平台时代，看不清利润的人，迟早被自己拖死。
第三，别再做“谁都能替代的货”。
白牌越来越难活，不是平台的问题，是时代的问题。
结语：别再追浪了，选一条你能走完的路
2026 年，电商不再是“谁更激进谁赢”，
而是——谁更清醒，谁活得久。
真正能走远的，从来不是船最大的人，
而是那个知道什么时候该收帆、什么时候该换航道的水手。
如果你能在 2026 年想清楚：
我做哪条线、服务哪类用户、靠什么长期赚钱
那这场大航海，对你来说，才刚刚开始。