现在做亚马逊，谁都知道要做差异化、搞创新。但不少卖家一头扎进产品改进里，盯着功能、款式、颜色反复打磨，觉得自己的货比竞品强十倍，结果销量死活卡在瓶颈上，怎么推都上不去。扒开一看才发现，这个类目里卖得最好的头部链接，一个月也就两三百单——你就算把对手全干趴下，成了类目第一，又能赚多少？
这里就藏着一个扎心的真相：市场需求和容量是天生的，不会因为你的产品牛，就凭空变大。你要是选了个整体需求量极小的类目，就算你是类目王者，单量天花板也早被市场封死了。你投入的创新成本、熬的那些运营夜，根本换不来规模上的回报。
这也是很多小卖家的致命误区：总爱挑那些竞争小、看着好切入的小类目，却压根不评估这个市场到底能装下多少销量。在一个头部月销才两三百单的赛道里，你拼到第二、第三，又有啥实际意义？说白了，这就是战略上的努力错配，瞎忙活一场。
所以，对于没多少资源、想靠创新打开局面的小卖家，我的建议很实在：别盯着小类目死磕，先找那些大盘子够大的赛道，再在里面挖细分领域做差异化！
为啥要这么干？因为只有在大市场里，哪怕你只抓住1%的特定客户，这1%对应的人数和购买力也足够可观，能撑起你产品的增长空间和利润天花板。
创新是要花钱花时间的，还要承担试错的风险。你要是想靠这个生意长久赚钱，而不是当个不赚钱的“小类目冠军”，从一开始就得把你的创新点子，放在一个足够大的池塘里去检验。
真的，选择大于努力。在错误的市场里，做再正确的事，最后也只能是竹篮打水一场空！