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新年必读｜又一个跨境类目爆火！10个月46000单，自古套路得人心！
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新年必读｜又一个跨境类目爆火！10个月46000单，自古套路得人心！

新年必读｜又一个跨境类目爆火！10个月46000单，自古套路得人心！ 沪尚出海
2026-01-01
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导读：最近，玻璃花这个词简直不要太火。Tiktok上烧玻璃的视频最高点赞能破500万，#glassflower tag的播放量更是超过12亿次。
      最近，玻璃花这个词简直不要太火。Tiktok上烧玻璃的视频最高点赞能破500万，#glassflower tag的播放量更是超过12亿次。
      这一波流量红利，已经有商家在美美享用了。
      在Etsy这个美国平台上，有家做玻璃花的店铺，就用10个月时间做到了46000笔销量，平均每天153单！
      别看他这里标价6美元，其实内部别有洞天，这个产品可以说是我今年见过套路最深的了！

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无套路，不电商

      点进详情页，就会发现6美元只是玻璃瓶的价格，玻璃花的定价基本在8-10美元。
      而且这个价格只是一朵花，如果想要展示图上的效果，至少得配5-6朵花，再配一个花瓶，价格直逼50刀。
      这种套路在淘宝很常见，通过低价sku把客户吸引进来，虽然客户会发现价格比预期高了，但也可以有效提高转化率。
      这家店还有一个套路，就是把产品图拍的很大，但是商品详情又没写尺寸，光看展示图我感觉有巴掌大，结果实物只有拇指大。
      当然商家这么玩，也是收到了不少差评。
     尽管这家店套路满满，但他的成绩已经说明了：自古套路得人心！如果他一开始就标注一套四五十刀，肯定是做不到这个销量的。

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国内有同款吗？

      这个卖家应该是自己有源头工厂的，我没找到一模一样的款式，但是玻璃花这个品国内还是有很多的。
      淘宝上同款大小的玻璃花，“10只花+瓶子”的套餐售价只需要45.5人民币，而Etsy上相同规格都要90刀了，约630人民币。
      不光有这种迷你玻璃花，淘宝上还有尺寸更大，外观更精致的产品。像这一款单枝的玫瑰花，高度有18cm，做工更是没的说。
      Etsy上做工、尺寸接近的产品，定价直接到了70刀，中间的利润同样大的夸张！
      这家做单枝大花的Etsy店铺，也是一家新店，4个月的时间做到了374单，销量相当不错。

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玻璃花爆火原因

      说白了其实就是两个字：好看。
      Etsy上80%的核心消费者是美国年轻女性，她们对花朵一类本就是喜欢的，也有足够的消费能力。
      玻璃花不需要养护，而且质感高级，很适合做家居装饰品，也可以作为礼物送人，实际上评论区有一半都是送礼的。
      Tiktok、pinterest上面有很多玻璃花的制作视频、展示图片，这些社媒带动了热度，也带火了Etsy的产品销量。

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国内卖家怎么入驻？

      了解过这个平台的朋友应该都知道，Etsy自从21年之后就关闭了中国大陆的申请渠道，目前国内只有香港地区能开店。
      这几年，国内卖家尝试了很多种方法：找国外的亲戚朋友、买国外现成的店铺、和国外的人合作开店等等。
      虽然能搞到店铺，但是会遇到各式各样的问题，注册人不是自己，安全性始终难以保障。
      现在，我这儿有个好消息：可以通过内部渠道，用国内的身份信息开通香港店！

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香港店入驻资料

      开店需要准备的资料有下面六项：
      1)护照/驾照：国内的即可，护照优先。
      2)ip环境：需要一条香港的静态住宅ip，搭配指纹浏览器，国内的网络打不开网站。
      3)邮箱：Gmail或者Outlook邮箱都可以。
      4)收款账户：指定万里汇，开通一条香港的虚拟账户。
      5)信用卡：visa或者万事达，实体卡或者虚拟卡，只要是能扣美金的都可以，开店需要支付19美金。
      6)基础信息：包括店铺名字，个人生日、住址英文版等。
      这些资料必须是全新未使用过的，如果之前在Etsy上绑定过，有概率触发关联风控，导致开店失败。

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Etsy热销类目

      玻璃花这类产品只能找源头工厂，或者平台倒卖，可以操作的空间有限，Etsy上目前没有定制类的玻璃花，这一类可能会是将来的热门。
      我把平台目前的热销类目整理出来了，想开店的朋友可以参考。
      珠宝首饰：Etsy上毫无争议的NO.1品类，2025年销量预计5千万件。核心赛道是平价定制首饰，比如刻字的项链、吊坠等，市场定价普遍在20-50刀之间。
      母婴用品：比较热门的有婴儿连体衣、玩具等，奶粉这一类是不能卖的。这个类目定价普遍较低，一件连体衣十几刀，但是回购率较高，毕竟小孩个子长得快。
      配件素材：目前Etsy上销量额最高的中国店就是做珠子的，今年做到了上百万GMV。这个平台上有一大堆手工爱好者，他们喜欢买这些配件素材，自己动手加工。
      宠物用品：近几年全球的热门类目，越来越多的人走向精致养宠，毛孩子的衣食住行全面升级。这个平台上宠物项圈、服饰、纪念品销量都很不错，定价也不低。
      美容美妆：80%的核心消费者是美国年轻女性，就说明了这个类目绝对火爆。一副穿戴甲定价普遍在20刀往上，也能做到日销上百单。



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文末总结



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