亚马逊及TikTok Shop渠道零食类目大卖Pop Daddy Snacks，不久前登上TikTok Shop饮料零食类目类目店铺销售榜单第一名，超越了百事可乐！
其核心运营者JT，解密了公司在TikTok Shop实现逆袭的关键。
JT提到，在Pop Daddy Snacks在TK平台做起来之前，他差点决定放弃。甚至他们快在平台爆红的前一晚，他还对父亲说了一句话：“我觉得 TikTok Shop 并不适合我们。”
和亚马逊的运营轨迹不一样，他们在TikTok Shop的前5个月，几乎0销量，少得可怜的订单，自制的视频没人看，和达人的合作频频失败，一条条发布的内容石沉大海，播放量惨淡。
内容和销量在开始的几周，毫无起色，JT对父亲坦言：“再这样下去，可能真的该停了。”
一切似乎有些戏剧性。就在和父亲对话完的第二天早上，改变发生了。第二天清晨，他被手机疯狂震动吵醒。100单，200单，500单，订单像瀑布一样涌入。与此同时，还有数百位达人主动发私信及邮箱，请求合作。视频爆了，引发了订单和达人请求合作的双重效应！
从那开始，仅仅一个月时间，Pop Daddy Snacks的TikTok Shop 销售额从 0做到超过$70万美金。
在快两年的时间里，这个品牌的电商业务已经完全被重塑，TikTok 彻底改变了 Pop Daddy 的生意结构。
截至2025年12月，品牌累计销售额超过$1000万美金，创作者内容超过2万条，总曝光量1.81亿次，带动官网、Amazon、线下零售销量增长了4倍。
借力TikTok推动亚马逊生意，这正是典型的 “TikTok 光环效应”。
JT向卖家传达的信息是，品牌做对了什么？不是运气，是系统打法。
Pop Daddy 并不是“撞大运”，他们和绝大多数品牌在电商渠道运作中的最大区别，在于三件事：
① 为 TikTok Shop 定制“专属 Offer”
他们并没有简单复制 Amazon 或官网的价格与套餐。而是为 TikTok Shop 单独设计产品组合，让“内容 + 转化”的流程，天然适配TikTok的短视频逻辑，做到不同的达人，都可以“有话可说、有点可卖”。
② 品牌官方帐号亲自下场，生产“高质量内容”
JT并没有把品牌的命运完全交给达人，他让自己的品牌账号持续输出高质量原生内容。这些视频不只是“卖货视频”，而是，有场景，有情绪，有真实体验的视频。团队全力把“内容池”打厚，再放大达人势能。这一步，极其关键。
③ 极端执行力：每周联系 1,000+ 创作者
JT认为，其最容易被忽略、但最难复制的一点，是要去团队每周主动联系 1,000+ 创作者。每一个样品申请，都是人工审核。不让偷懒，不做完全自动化。这是体力活，也是系统活。
有了TikTok的成功，溢出流量到达亚马逊就变得很便宜。
对正在做或准备做多渠道，尤其是涉及TikTok Shop平台的亚马逊卖家来说，Pop Daddy Snacks案例可以借鉴的地方包括：
- 前期“0 结果”并不代表方向错误。TikTok 的爆发，往往是非线性的，不能完全用 Amazon 思维做 TikTok。
- 内容创作，达人合作，都必须扎扎实实做一遍。一周1000个达人合作，可能已经是一个起步的运营标准。
TikTok的价值，不只在TikTok，它能实实在在拉动Amazon。新的一年，希望做多渠道的卖家，都能快速找到成功的钥匙！
