2025年12月31日晚，海南三亚保利国际博览中心的灯光穿透夜色。4400个现场座位座无虚席，屏幕另一端，3200万观众的目光通过抖音、微信视频号等平台汇聚于此——这是罗振宇“时间的朋友”跨年演讲的第11个年头。当这位连续发愿举办20年跨年演讲的创业者走上舞台，身形较往年明显瘦削——20斤的减重成果，成为他口中“长期主义实践”的首个注脚。
四小时内，“1000天后的世界”主题贯穿始终，AI成为绝对核心议题。从呼伦贝尔伊敏煤矿的无人驾驶矿车到海螺水泥工人的AI转型之路，从“紫领”职业趋势的预判到AI医疗平权的猜想，知识输出与商业元素交织共生。香港永明金融的品牌植入自然融入长期主义论述，捷达汽车的露出与生活场景巧妙结合，而得到APP全新AI实体产品的发布，更让这场思想盛宴彻底蜕变为大型带货现场。
3200万的观看数据创下近年新高，商业变现的成绩单亮眼夺目，但争议也随之而来。“广告裹着知识”的质疑声、内容深度与商业浓度的平衡难题，为这个运行了11年的知识IP蒙上一层迷雾。在AI浪潮席卷商业世界、内容创业进入存量竞争的2026年，“时间的朋友”的第11年实践，既是一个商业IP的生存进化样本，更折射出中国知识付费行业的深层变革逻辑。
亮点：AI叙事与商业闭环的精准耦合
（一）All in AI：踩中时代脉搏的叙事重构
在2025年AI技术爆发式迭代的背景下，“时间的朋友”选择将AI作为核心叙事主线，绝非偶然。罗振宇在演讲中给出的解释直白而精准：“5000天后的世界太长，技术迭代难以把握；300天后的世界又太短，来不及见证真正的变革。而1000天，恰恰是AI能重塑产业与个体的关键周期。” 这一判断精准踩中了当下社会的核心焦虑——在技术剧变中，个体与组织如何寻找确定性。
演讲通过三组具象化案例，完成了对AI“托举人类”核心观点的论证，让抽象的技术趋势变得可感知。呼伦贝尔伊敏煤矿的无人驾驶矿车，不仅将作业效率提升30%，更彻底解决了高危环境下的人员安全隐患，这一案例印证了AI在产业升级中的基础价值；海螺水泥的老师傅裴军，从混凝土搅拌一线岗位成功竞聘为集团人工智能事业部部长助理，完成了从“蓝领”到“AI领路人”的跨越，成为个体适应技术变革的鲜活样本；东明石化的车间主任李建恒，将简单的摄像头数据接入飞书多维表格，使安全管理的预警效率提升40%，展现了中小企业低成本应用AI的可能性。
这种案例选择并非随意为之，而是精准覆盖了重工业、传统制造业、中小企业等不同场景，回应了不同群体对AI的认知困惑。中国人民大学李育辉教授提出的“紫领”概念——深谙业务逻辑，同时善于借助AI工具解决复杂现场问题的“跨界解决方案专家”，被罗振宇重点解读，并抛出“到2035年中国紫领岗位规模将超过3100万人”的数据预测，为焦虑的职场人提供了明确的职业发展方向。
更巧妙的是，演讲将AI叙事与得到APP的产品战略深度绑定。罗振宇分享了自己为期21天的“AI学微积分”实验计划——在元宝AI助手引导下，不应试、通过追问与对话掌握微积分，这一自我实践既是对AI教育价值的佐证，也是对得到AI产品的隐性推广。当演讲进入尾声，得到APP正式发布AI实体产品“元宝智盒”，主打“终身学习陪伴”功能，将演讲中铺垫的AI学习场景转化为具体产品，完成了从理念输出到产品落地的闭环。
（二）商业变现的进化：从品牌植入到场景带货
如果说前几年的“时间的朋友”演讲还停留在品牌赞助与知识内容的简单叠加，2026年的这场演讲则实现了商业变现的质的飞跃——构建了“知识场景+产品需求”的带货闭环，商业元素不再是生硬的植入，而是成为知识叙事的有机组成部分。
数据最能说明问题。据得到内部复盘数据（脱不花在后续团队会议中披露），本次演讲的商业收入较去年增长58%，其中品牌赞助收入占比42%，产品带货收入占比58%，这一比例颠覆了以往“赞助为主、带货为辅”的格局。香港永明金融作为“长期主义荣誉伙伴”，其150年的品牌历史与演讲中“坚守长期价值”的核心观点高度契合，罗振宇在讲述“穿越周期的商业逻辑”时，自然引入永明金融“为客户提供终身的理财保障及构建健康生活”的使命，使品牌理念与内容深度融合，而非简单的口播提及。
捷达汽车的植入则更具场景化思维。演讲在讨论“AI时代的生活便捷性”时，引入“智能出行”场景，介绍捷达车型的AI辅助驾驶功能与适老化设计，恰好呼应了演讲中提到的“银发经济智能化趋势”。这种将产品功能与社会趋势、知识观点相结合的植入方式，降低了观众的抵触心理。据第三方数据监测，演讲期间捷达汽车官方直播间的观看人数骤增230%，相关车型的咨询量较前一日增长180%。
最引人注目的是得到自有AI产品的带货成果。“元宝智盒”在演讲中发布后，得到APP内的预售通道10分钟内便售出1.2万台，截至演讲结束，预售量突破3万台，按照每台1999元的定价计算，直接创造了近6000万元的销售额。脱不花在复盘时将其归因于“场景铺垫的充分性”：“我们用整个演讲的前三分之二时间，构建了人们对AI学习、AI陪伴的需求认知，最后发布产品时，本质上是在回应已经被激发的需求。”
除了直接带货，演讲还实现了对得到APP核心业务的引流。演讲期间，得到APP的下载量较平日增长370%，新增付费会员21.5万人，其中“AI职场提升”“紫领能力培养”等与演讲主题相关的课程销售额占比超60%。这种“演讲内容—用户认知—产品消费”的转化链条，让知识IP的商业价值得到最大化释放。
（三）长期主义的自我赋能：IP价值的持续沉淀
“时间的朋友”能走到第11年，核心竞争力在于其构建的“长期主义”IP认知。而2026年的演讲，通过罗振宇个人形象的塑造与脱不花的复盘，进一步强化了这一认知，实现了IP价值的持续沉淀。
罗振宇20斤的减重成果，成为最直观的“长期主义代言人”。他在演讲中坦言：“减重和做跨年演讲一样，都是长期主义的实践。每天坚持运动、控制饮食，就像每天坚持阅读、思考一样，没有捷径可走。” 这种将个人生活与IP理念相结合的表达方式，让“长期主义”从抽象概念转化为可感知的个人实践，增强了IP的亲和力与可信度。据得到用户调研数据，72%的观众认为“减重案例让长期主义理念更有说服力”。
脱不花的复盘则从幕后视角补充了IP的长期主义基因。在演讲结束后的第二天，脱不花通过得到APP发布了《11年跨年演讲的复盘：我们如何穿越周期》的音频节目，披露了演讲筹备过程中的细节：为了验证一个AI案例的真实性，团队历时3个月走访了6家企业；为了优化演讲的节奏，脚本修改了27版；为了实现多平台直播的流畅性，技术团队提前2个月进行了15次压力测试。这些细节向观众传递了“时间的朋友”对内容品质的极致追求，强化了IP的专业形象。
从商业IP的生命周期来看，“时间的朋友”已经走过了“概念导入期”和“快速增长期”，进入“成熟期”。在这一阶段，IP价值的核心不再是流量的快速扩张，而是用户忠诚度的维护与深化。2026年的演讲通过“个人实践+幕后复盘”的双重叙事，成功巩固了“长期主义、专业严谨”的IP标签，为其后续的商业变现奠定了坚实的认知基础。据第三方品牌评估机构数据，“时间的朋友”IP的品牌价值较去年增长45%，达到28亿元。
不足：商业浓度与内容深度的失衡困境
（一）广告裹挟知识：内容价值的稀释风险
尽管2026年的演讲在商业变现上取得了显著成功，但“广告裹着知识”的质疑声也达到了前所未有的高度。有观众在社交媒体上吐槽：“四小时的演讲，差不多每20分钟就有一个商业元素，感觉不是在听知识分享，而是在看加长版的带货直播。” 这种负面评价并非空穴来风，商业元素的过度密集，确实稀释了内容的深度与纯粹性。
从内容结构来看，商业元素的植入存在明显的“失衡感”。演讲的前半段聚焦AI产业案例与趋势分析，内容密度高、逻辑性强，商业植入相对克制；但后半段在引入“银发经济”“教育变革”等主题时，商业元素的植入频率明显增加，且部分植入与内容的关联性较为牵强。例如，在讨论“老年教育需求”时，突然引入某保健品品牌的“AI健康监测产品”，让原本连贯的知识叙事出现断裂，引发观众的抵触心理。
第三方数据机构对演讲内容的分析印证了这一问题：本次演讲中，商业相关内容的时长占比达到28%，较去年增长了12个百分点；而纯知识输出的时长占比则从去年的65%下降至47%。更值得警惕的是，部分“知识内容”本身也带有强烈的商业导向。例如，演讲中对“紫领能力”的解读，最终落脚点往往是得到APP的相关课程，让知识分享沦为产品推广的铺垫，违背了知识IP“传递价值”的核心初衷。
这种“商业优先于内容”的倾向，正在侵蚀“时间的朋友”的品牌信任度。豆瓣上“时间的朋友”相关话题下，“广告太多”“内容注水”的评价占比达到35%，较去年增长了20个百分点；在得到APP的用户评论区，也有不少用户反映“今年的演讲干货太少，商业化味道太重”。对于知识IP而言，信任度是最核心的资产，一旦信任度受损，其长期商业价值将面临严重威胁。
（二）AI叙事的局限：乐观主义掩盖下的认知偏差
2026年的演讲将AI定位为“托举人类的伙伴”，传递出强烈的技术乐观主义情绪，但这种单一的叙事视角，也导致了对AI产业的认知偏差，未能全面呈现技术变革带来的复杂影响。
演讲中几乎所有的AI案例都是正面的，聚焦于AI提升效率、创造价值、赋能个体的一面，却对AI带来的就业替代、伦理风险、数据安全等问题避而不谈。例如，在讨论“紫领岗位”增长的同时，没有提及传统岗位被AI替代的规模；在畅想AI医疗平权的同时，没有涉及AI诊断的责任界定问题；在推广AI学习工具的同时，没有关注AI可能导致的“认知退化”风险。这种片面的叙事，虽然能缓解观众的技术焦虑，但也削弱了内容的客观性与深度。
事实上，AI产业的发展并非一帆风顺。据《2025中国AI产业发展报告》显示，2025年国内有15%的传统岗位因AI技术应用而消失，其中低技能岗位的替代率高达32%；AI伦理纠纷案件较去年增长47%，数据泄露、算法歧视等问题成为行业痛点。这些真实存在的问题，在“时间的朋友”的演讲中被刻意回避，使得其对AI趋势的解读显得不够全面、严谨。
此外，演讲中对AI应用场景的描述也存在一定的“理想化”倾向。例如，罗振宇提出的“1000天后医疗进入大平权时代”的猜想，忽略了AI医疗设备的成本问题、基层医疗机构的技术适配问题以及医疗数据的互联互通问题。有医疗行业专家在看完演讲后表示：“AI确实能提升医疗效率，但要实现真正的医疗平权，还需要解决诸多制度与现实障碍，绝不是简单的技术升级就能实现的。” 这种理想化的叙事，虽然能吸引观众的注意力，但也降低了内容的专业可信度。
（三）商业变现的隐忧：短期利益与长期价值的冲突
2026年的演讲虽然实现了商业收入的大幅增长，但这种“重带货、轻内容”的变现模式，也埋下了短期利益与长期价值冲突的隐患，可能影响IP的可持续发展。
首先，过度带货可能导致用户圈层的固化。“时间的朋友”最初的核心用户是追求认知提升的终身学习者，但随着商业带货属性的增强，部分对商业化敏感的核心用户开始流失。据得到内部数据显示，2026年演讲的观众中，“首次观看用户”占比达到62%，而“连续观看5年以上的老用户”占比仅为18%，较去年下降了15个百分点。老用户的流失，意味着IP核心圈层的弱化，长期来看可能导致IP价值的空心化。
其次，对自有产品的过度依赖，可能降低IP的商业抗风险能力。本次演讲的带货收入中，得到自有产品占比高达75%，而第三方品牌的带货收入占比仅为25%。这种过度依赖自有产品的变现结构，使得IP的商业价值与得到APP的产品销售深度绑定。一旦得到的产品出现质量问题或市场竞争力下降，将直接影响“时间的朋友”的商业变现能力。相比之下，成熟的内容IP往往会构建多元化的商业变现体系，降低对单一产品或业务的依赖。
最后，商业合作的质量管控存在漏洞。本次演讲中，某植入的保健品品牌在演讲结束后被网友质疑“虚假宣传”，虽然得到团队及时与该品牌切割，但仍对IP的声誉造成了负面影响。脱不花在复盘时也承认：“我们在商业合作的质量审核上存在疏漏，没有对部分品牌的产品资质进行全面核查。” 对于知识IP而言，商业合作的品牌形象直接关联IP自身的形象，一旦出现合作品牌的负面事件，很容易引发“连带责任”的质疑。
启示与建议：知识IP穿越周期的生存之道
“时间的朋友”第11年的实践，为中国知识IP的发展提供了宝贵的经验与教训。在AI技术变革加速、内容创业竞争加剧的时代背景下，知识IP要实现可持续发展，必须在内容价值与商业价值之间找到平衡，在短期利益与长期价值之间做好取舍。
（一）坚守内容初心：构建不可替代的知识壁垒
对于知识IP而言，内容是核心竞争力，只有坚守内容初心，构建不可替代的知识壁垒，才能在激烈的竞争中立足。“时间的朋友”早期之所以能吸引大量用户，核心在于其提供了稀缺的认知价值与优质的知识内容。但近年来，随着商业化程度的提升，内容质量有所下滑，这也是其面临争议的核心原因。
因此，知识IP首先要明确“内容优先”的原则，将知识价值的传递放在首位。在内容创作上，要注重客观性与全面性，避免为了迎合商业需求而片面解读趋势、回避复杂问题。例如，在解读AI等技术趋势时，不仅要呈现其积极影响，也要客观分析其带来的挑战，为用户提供全面的认知视角。同时，要加强内容的深度打磨，减少“注水内容”，提升知识密度，让用户真正能从内容中获得价值。
其次，要构建多元化的内容体系，降低对单一主题或叙事视角的依赖。“时间的朋友”近年来的主题多聚焦于商业趋势与个体成长，内容体系相对单一，容易导致用户审美疲劳。未来，知识IP可以拓展内容边界，涵盖历史、文化、科技、社会等多个领域，通过多元化的内容满足不同用户的需求。例如，在讨论技术变革的同时，可以结合历史上的技术革命案例，为用户提供更广阔的认知视野。
最后，要建立严格的内容品控机制。“时间的朋友”虽然有复盘机制，但在内容创作的前端品控上仍存在不足。知识IP应建立完善的内容审核流程，从主题选择、案例筛选到观点论证，都要进行严格的把关，确保内容的专业性与可信度。例如，对于演讲中引用的案例，要进行实地调研与验证；对于提出的观点，要有充分的数据分析与逻辑支撑。
（二）优化商业变现：实现内容与商业的良性互动
商业化本身并非坏事，合理的商业变现能够为知识IP的持续发展提供资金支持。但知识IP的商业化必须建立在内容价值的基础上，实现内容与商业的良性互动，而不是让商业裹挟内容。
其一，要优化商业植入的方式，实现“内容与商业的有机融合”。“时间的朋友”中，香港永明金融的植入之所以获得较好的效果，核心在于其品牌理念与演讲主题高度契合。因此，知识IP在选择商业合作伙伴时，要注重品牌理念与内容主题的匹配度，避免选择与内容调性不符的品牌。在植入方式上，要采用场景化植入、理念融合等软性方式，减少生硬的口播植入，让商业元素自然融入内容叙事中。
其二，要构建多元化的商业变现体系，降低对单一变现方式的依赖。“时间的朋友”目前过度依赖品牌赞助与自有产品带货，变现体系相对单一。未来，知识IP可以拓展商业变现的边界，构建“内容付费+品牌合作+衍生品开发+线下活动”的多元化变现体系。例如，除了跨年演讲，还可以推出系列线上课程、出版书籍、举办线下沙龙等，通过多元化的业务提升商业抗风险能力。
其三，要加强商业合作的质量管控。知识IP的商业合作不仅关乎收入，更关乎品牌形象。因此，在选择商业合作伙伴时，要对品牌的资质、信誉、产品质量等进行全面的核查，避免与存在负面信息或质量问题的品牌合作。同时，要与合作品牌签订严格的合作协议，明确双方的权利与义务，一旦出现问题，能够及时采取措施，降低对IP声誉的影响。
（三）强化IP运营：沉淀长期主义的品牌资产
知识IP的竞争，最终是品牌资产的竞争。“时间的朋友”之所以能走到第11年，核心在于其沉淀了“长期主义”的品牌资产。但要实现可持续发展，还需要进一步强化IP运营，让品牌资产持续增值。
首先，要持续强化IP的核心标签。“长期主义”是“时间的朋友”最核心的标签，也是其区别于其他知识IP的关键。未来，知识IP要围绕核心标签，通过持续的内容输出与实践行动，不断强化用户认知。例如，罗振宇的减重实践就是对“长期主义”标签的有效强化，未来可以推出更多类似的“长期主义实践项目”，让IP标签更加具象化、可感知。
其次，要注重用户关系的维护。知识IP的长期发展离不开用户的支持，因此要建立完善的用户运营体系，加强与用户的互动与沟通。例如，“得到”的Get笔记产品通过100多个用户群收集需求，实现了用户共创，这种模式值得借鉴。知识IP可以通过线上社群、线下活动等方式，与用户建立深度连接，了解用户需求，优化内容与产品，提升用户忠诚度。
最后，要顺应时代趋势，实现IP的迭代升级。在AI技术快速发展的今天，知识IP也要积极拥抱技术，利用AI提升内容创作效率与用户体验。例如，利用AI进行用户需求分析，精准定位内容方向；利用AI工具优化内容呈现形式，提升用户的阅读与观看体验。但同时，也要保持IP的核心价值不变，避免被技术裹挟，失去自身的特色。
时间的朋友，终究要经得起时间的考验
从2015年到2026年，“时间的朋友”走过了11个年头，成为中国知识付费行业的标志性IP。它的成功，在于精准抓住了时代的认知需求，通过优质的内容输出构建了品牌信任；它的争议，在于商业化过程中对内容价值的稀释，以及对技术趋势的片面解读。
对于罗振宇而言，20年的跨年演讲之约才刚刚过半。在未来的9年里，“时间的朋友”能否持续吸引观众，关键在于能否坚守内容初心，在内容价值与商业价值之间找到平衡；能否突破认知局限，为用户提供更全面、更深度的知识解读；能否强化品牌资产，与用户建立更深度的连接。
对于整个知识付费行业而言，“时间的朋友”的实践是一面镜子，它既展示了知识IP的商业潜力，也揭示了行业发展的痛点。在内容创业进入存量竞争的时代，只有那些真正坚守内容价值、注重用户体验、能够穿越周期的知识IP，才能在时间的考验中存活下来，成为真正的“时间的朋友”。
正如罗振宇在演讲中所说：“真正能穿越周期的，永远是那些相信时间、专注价值、稳步前行的人。” 这句话，不仅适用于个体与企业，也适用于他所创办的“时间的朋友”IP本身。经得起时间考验的IP，才能真正拥有时间的价值。
