前言
2025年12月31日，由萧山区商务局主办、杭州市萧山区自贸跨境协会承办的“匠心杭品 破局全球——Wayfair家居出海闭门会暨外贸青蓝计划第六期第四课”在萧山顺利举办，聚焦家居企业全球化发展路径。
活动邀请Wayfair亚太区招商团队、运去哪、美新物流等机构专家，围绕政策准入、物流履约、平台运营、品类趋势四大模块展开解析，系统梳理家居出海全链路关键环节，为杭州家居企业拓展海外市场提供专业支撑与实操指引。
一、Wayfair平台定位与入驻政策
Wayfair亚太区高级招商经理 Frank
Frank系统介绍了Wayfair深耕北美、辐射欧洲的市场格局，覆盖家居、厨具、户外用品等多品类的经营生态，以及线上线下融合的全渠道布局。平台推行轻运营模式，支持供应商自主定价、灵活订单管理与集成化物流对接，并实行0佣金、0保证金政策，显著降低出海门槛。
在入驻标准方面，明确要求产品合规、账户规范及海外仓备货能力；具备优质工厂资质与外贸经验的企业可获优先审核。平台同步提供官方讲堂、帮助中心与专属运营指导，助力供应商快速成长。其高忠诚度用户群体与成熟品牌营销体系，亦为杭州家居企业出海提供坚实背书。
二、运去哪美国海外仓助力高效履约
运去哪美国海外仓市场负责人 蕾蕾
蕾蕾厘清了全托管与半托管物流模式差异，详解从工厂出货至终端签收的完整履约链路。运去哪依托覆盖全美主要区域的仓群网络，适配中大件及小件家居产品，并与FedEx、UPS等主流快递深度协同，保障尾程派送时效与稳定性。
其自研ERP/WMS系统实现订单、库存、物流全程可视化管理，结合自动化设备提升库内作业效率。针对企业核心关切，她提出选择物流服务商应重点评估货物安全、数字化能力、平台认证资质及全流程服务能力，为家居卖家构建降本增效的可靠履约体系。
三、Wayfair平台品类趋势与运营策略
Wayfair亚太区招商经理 Amber Wang
Amber拆解了品牌型与白牌商品的差异化定价逻辑，阐明成本构成、加价规则及影响因素，为企业制定合理供货价提供依据，并给出成本优化建议。
在运营层面，她强调选品优化、库存科学布局、物流履约时效、客户评价管理等核心环节，指出完整准确的产品信息、快速交付与优质反馈是提升转化的关键，并介绍评论加速等实用工具的应用方法。
针对热招类目，重点分析家具、家纺、装饰、卫浴、收纳、宠物用品等核心及潜力赛道的市场需求、增长趋势、产品合规要点与入驻方向，助力企业精准选品、抢占先机。
四、Wayfair与美新海外仓协同解决方案
美新物流华东区域负责人 Leo Huang
Leo指出，直邮模式在时效与稳定性方面难以满足Wayfair履约要求，海外仓已成为重、大、特、贵类家居产品的主流适配方案。
美新依托多区域自营仓储、卡车配送网络及合规清关资质，整合头程运输、仓储管理、尾程派送全链路，实现高效履约；并提供逆向退货、质检上架等增值服务，以及合同保障、合规报关等风控支持，切实帮助卖家优化物流成本、提升履约可靠性。
结语
本次闭门会系统覆盖平台规则、物流履约与运营策略三大维度，直击家居企业出海痛点，输出可落地的专业方案。外贸青蓝计划持续融合实战经验与前沿趋势，为杭州企业注入全球化发展新动能。
未来，杭州家居企业可依托匠心制造能力，借力专业平台与物流资源，在全球市场找准定位、突破壁垒，推动“杭品”高质量出海。