安娜的创业十年：从吉拓到遇知商业
大家好，我是安娜。
2025年已过，回望创业十余年历程——卖掉婚房起步，深耕跨境电商，服务超10万+会员；带领吉拓品牌三年登顶美国户外露营行业Top10；深度陪跑企业出海，助力深圳某体育用品企业业绩从800万元跃升至8000万元，实现10倍增长。
23岁创业：在背叛与绝境中重构战略
2016年，23岁的我创立吉拓，团队仅8人。秉持“用人不疑”理念充分放权，却遭遇核心成员背叛——盗取资源、挖走唯一业务员。成立仅两个月，公司濒临解散。
没有退路，只能硬扛：自学管理、日夜开发客户、靠咖啡强撑，以致落下严重胃病，至今仍需定期就医。
在日均睡眠不足5小时的高强度下，我减重40斤。吉拓虽勉强存活，但国际站月询盘仅几十个，增长缓慢。当租金、人力等压力叠加，幼时痊愈的先天性心脏病复发为三尖瓣反流，家人劝我放弃。
我选择沉心两个月，完成关键战略取舍：舍弃户外大众市场，聚焦高山、徒步等专业细分人群。随即推出雪山帐篷系列，迅速吸引国际顶级登山队关注，国际站询盘量飙升。
全员启动系统化培训：运营学引流、业务员月均发送700+封开发信。量变终引质变——斯巴鲁亚太区总代、美国大使馆、英国CLAYTON童子军集团、比利时顶级登山队等陆续下单。
然而，供应商再次背叛：以高仿YKK拉链冒充正品，致美国订单拉链两三次即损坏；深蓝/白拼接款偷工减料，色牢度不达标，整批报废。
一次次教训让我坚信：“如果不能信任，那就亲力亲为。”
24岁女厂长：自建工厂，打造中国名片
吉拓第二年，24岁的我决定自建工厂，成为业内口中的“女厂长”。
产品销往全球70多个国家和地区；第三年入选美国户外露营行业Top10品牌；《人民日报》发文点赞吉拓将“中国制造”升级为“中国名片”；2020年，我获评“外贸新势力全国十大青年”。
从23岁创业、24岁建厂、27岁获评全国外贸十佳青年，到估值10亿元的品牌创始人，团队规模扩展至百人。正如本·霍洛维兹在《创业维艰》中所言：“创业十余年，只有三天是顺境。”对我而言，这三天是：决定创业之日、决定建厂之日、决定创立遇知商业之日。
遇知商业：助力中国制造成为“隐形冠军”
33岁时，我开始思考更大使命：既然能在户外露营细分领域三年做到Top10，那么在家居用品、美妆、机械、宠物用品、饰品等赛道，同样可复制成功路径。
“遇知商业”由此诞生——专注一件事：助力中国制造企业成为细分类目的“隐形冠军”。
早在吉拓初创期，“内卷”已是现实。面对户外赛道涌入大量竞争者，我们避开同质化红海，切入专业细分领域，依托自建工厂强化研发能力，打造同行难以模仿的产品壁垒。
时代在变，本质未变：好生意永远源于好价值。海外市场广阔，机会永存。2026年，工厂必须锚定别人无法模仿、不可窃取的核心价值，才能快速崛起为细分领域的“隐形冠军”。
2024年，我受邀担任第二十届文博会官方出海导师。与众多优秀企业家交流后发现，他们共有的特质是“饥渴”——不知疲惫、持续革新认知与战略，即便已处行业Top位置。
“遇知商业”愿做企业革新的同行者与长期陪伴者。
我们能做什么
依托四大路径，系统化助力企业出海：
1. 企业定位与规划（含市场调研、选品研发、平台策略与渠道布局）
2. 品牌出海（从0到1搭建品牌、从1到100进阶成长）
3. 辅导陪跑（快速抢占市场份额）
4. 深度合作（定制化打造细分类目隐形冠军）
我是安娜。
2年入行，5年懂行，10年为王。
过去十年踩过坑、遭遇过背叛，也曾因创业九死一生。作为创业者，也是一位母亲，曾连续两个月无法陪伴7岁的孩子——家庭与事业的张力，是许多女性创业者的真实困境。但我始终对客户与合作伙伴问心无愧：把全部心力与责任，倾注于事业。
2025年落幕，故事暂告一段落；2026年启航，期待与更多优秀企业主同行，共同点亮全球之路。