见天地、见众生、见自己
2025年，我完成了两步关键选择：一步向前，有遗憾；一步退后，不后悔。
在暂停职业节奏的这段时间里，我深入沟通多家跨境电商培训机构，系统学习主流跨境ERP方案，并在ACE、云帆等平台的分享会上结识大量一线卖家，系统梳理其业务模式及AI在选品、补货、供应链协同中的实际应用。
过程中，我进一步确认了行业共性痛点：产品已奔赴全球，管理却仍滞留岸边；跨境电商的计划管理，连码头都尚未进入。
具体表现为： - 年GMV达20亿元的卖家，尚未建立专职计划团队； - 年营收10亿元的企业，才首次意识到“计划部”是供应链的关键职能； - 计划主管长期缺位，或由物流、品质负责人兼任； - 同时招聘供应链与计划负责人，但二者均缺乏跨境实操经验，连基础排单补货表都无法设计； - 现有人员能力断层明显，又缺乏系统化培养路径。
此外，MRP逻辑不健全、手工操作占比过高、系统稳定性差等问题普遍存在，虽较人力缺口更易解决，却持续拖累运营效率。
由此引发核心追问：跨境电商计划管理真的那么难吗？
我的判断是：业务逻辑本身并不复杂，难点在于缺乏适配跨境场景的业务设计与落地方法论。基于十余年专注跨境电商供应链的实战积累——包括被现实反复验证的方法论、经骨干挑战打磨的业务逻辑、以及前期沉淀的课程体系——我系统输出三项成果： - 完成380页《适配精品/铺货/全渠道发展的跨境计划业务设计》PPT（2025年底定稿，持续迭代）； - 完成12万字专业书籍初稿； - 开展3场公开课，覆盖学员超50人；在三节课平台建成完整课程体系，累计学员1073人；同步通过公众号持续输出实践洞察。
这些成果源于一线“双手沾灰、两脚沾泥”的真实锤炼。而真正的起点刚刚开始。“严寒而又漫长的冬天即将过去，但那真正温暖的春天还远远没有到来。”
为支撑业务设计落地，我正开发一款面向跨境计划场景的自动化补货仿真工具——以深度业务建模为基础，目标是缩短流程、减少冗余环节、提升补货准确性与响应速度。预计2026年取得实质性进展。
我深知个体力量有限，所拥有的唯有对供应链管理的专业执念与做事韧性。愿以课程、书籍与可复用的最佳实践，降低跨境电商计划管理的准入门槛，助从业者厘清路径，助转行者平稳过渡。
敬畏之心
2025年，我链接众多供应链、计划、ERP领域的资深专家与一线大卖负责人，接触到大量真实业务案例。这既是“见天地、见众生”，也促使我深入思考“敬畏”二字。
许多跨境卖家在高速增长期陷入长期阵痛：业务规模快速扩张，但管理能力未能同步升级。顾问诊断、专家入驻频仍，成效却常不达预期。
一位曾就职于头部企业的计划负责人坦言：“我在原公司成熟的计划方法，在当前小规模跨境企业完全失灵。” 这印证了一个现实：跨境电商计划不是“外来和尚好念经”，必须匹配业务特征做适配性设计，而非套用通用模型——如同治病需辨证施治，而非头痛医头、脚痛医脚。
问题表象是方法错配，根源在于缺失敬畏之心：哪怕是最微小的卖家，其组织演化路径、资源约束与业务惯性，都蕴含独特逻辑。管理者真正的价值，不在于亲自产出最佳实践，而在于营造机制、激发一线员工创造并沉淀可复用的经验——他们才是硝烟最前线的真实解题者。
一线岗位的价值，在于“一毫米宽度、一万米深度”的持续精进。管理者要做的，是埋下种子，提供阳光、水分与养料，而非越俎代庖。
真正的敬畏无需宣之于口，它深植于行动：尊重业务复杂性，尊重一线智慧，尊重每个组织独特的生长节律。
理性与真相
作为一个感性主导的人，2025年我持续强化理性思维权重——这是被现实反复淬炼后的成熟标记，亦是“见众生”之后的“见自己”。
我反复叩问：职业目标是什么？当前路径是否支持目标达成？哪些坚持本质已无意义？最终体悟：能赢到最后的，未必是能力最强者，而是“最想赢”且“输得起”的人。而“输得起”的底气，正来自理性决策带来的确定性支点。
管理决策本质是理性与感性的动态平衡。高管的核心输出，是大量非线性思考交织后的综合判断。理性的终极目的，并非抵达某个绝对“管理真相”，而是在充分认知局限与变量的前提下，做出当下最优解。
所谓“管理真相”，实则是经多重认知棱镜折射后的海市蜃楼。追逐幻影无益，关键在于理解其生成原理，并据此明确下一步行动。
勇气是一切美德的前提
一位曾任联想高级营销经理、后成为链家CMO的从业者分享：她早年即确立CMO目标，IDP清晰，内部机会受阻后果断跳槽至提供该岗位的公司，十年深耕终成行业标杆。她的核心心得是：“向宇宙发射你的信号”——机会从不自动降临，勇气是触发一切可能的前提。
这启示我：发射信号零成本，所需仅是一份勇气。而勇气本身，恰是所有美德中最稀缺、最具价值的底层素质。
高端猎头观察指出：高管层“盲目自信”未必是缺点，反而是成事的必要心理基础——若连信心都缺失，何谈结果？但对“勇气”同样需要敬畏：最危险的状态，是既轻视他人，又无法成就自身。
脱不花曾形容高效执行者“有一股妖里妖气的劲”。我尚不足此境，2026年愿向此精进。
少年之气是不可再生资源
面对“是否愿重返18岁”的网络热议，我的答案是否定的。非因畏惧重来，而是确认：过往18年虽有遗憾，却无根本性悔意。世界本是草台班子，我们各自踉跄前行，已属难得知足。
若真要重拾少年志向，便是弥补当年无力实现之事。18岁时渴望穿漂亮衣服，如今虽已具备条件，却受限于体态。于是2025年，我决意减肥。
告别懒散与零食依赖，严格遵循教练方案：规律体能训练、执行定制食谱、晚间空腹、饥饿时喝水或入睡。一年坚持，成功减重20斤，达成70%目标。
这让我确信：健康是当下世界少有的“高确定性回报”领域。正如特朗普政府卫生部长所言：“药物无法产生健康，健康源于饮食与生活方式。”身体，是你唯一能通过确定性投入，换取确定性回报的宝贵资产。每一滴汗水，都在改写你的“身体代码”，终将编译为更强大的你——这是立足之本，更是向下扎根的底气。
少年之气不可再生。曾有大卖IT负责人坦言愿录用我，只因“你眼里有光”。历经波折，心存硬痂，但内心始终保留一处柔软：容纳慈悲与成全。正是这份柔软，成为照亮自己的火把。
真正的高管，绝非面无表情、满眼算计的“工具人”，而是鲜活、至情至性、充满“活人感”的引领者。00后即将全面步入职场，他们是自我意识高度觉醒的一代。作为管理者，若拒绝进化，终将被整顿甚至取代。
Thinking in AI’s shoes
某企业采购负责人认为：基础采购、履约岗易被AI替代，而战略采购、商务谈判依赖经验，AI难以介入。这一认知本身，已成为AI落地的重要障碍。
应用AI不仅需要勇气，更需要“懂AI”——如同懂人性方能带团队，用AI须先站到AI视角解构业务。向明辉老师指出：“数字化AI时代，所有供应链都值得重新做一遍。” 此“所有”涵盖战略采购、商务谈判与履约执行，其重构逻辑不再按岗位复杂度或梯队层级划分，而取决于能否被AI有效识别、建模与驱动。
AI落地的本质是“格物致知”：将业务拆解为AI可理解、可处理的原子对象（Object）。
家中10后孩子教会我AI使用真谛：父亲设数学通关题限制电视时间，孩子不会便问小度；读《山海经》遇不解之处，亦即时问询。他天然具备“Thinking in AI’s shoes”的本能——10后是数据原住民，20后将是AI原住民。
不必焦虑孩子“不会AOE”或某个单词，他们与生俱来的AI协作能力，远超我们的想象。与其指导，不如向他们学习，并心怀敬畏。
最后
黄仁勋指出：名校毕业生高期望易致脆弱，而成事者贵在韧性。2025年“向前一步、向后一步”，使我回归原点，却惊醒自我，埋下韧性的种子。2026年，愿其生根发芽——更扛事，但不再是硬抗，而是气定神闲。
周受资提醒：真正的支持，不在于观点趋同，而在于分歧之下依然选择同行。面对困境，首要向内求索：晋升未果，先检视能力匹配度；机会未至，先反思价值呈现方式。客观归因是舒适区，向内突破需要勇气，更需知耻而后勇。
人的成长，始于敢于打破固有认知框架。
2026年，愿更多勇气，更多淡定——因我在2025年底，已找到“你凭什么输得起”的答案。
