外贸朋友们，元旦快乐。
刚才推开电脑，陪家人喝了杯热茶，看着窗外的阳光，突然很想跟你们聊两句。
咱们做外贸的，平时就像上了发条的陀螺，每天一睁眼就是邮件、WhatsApp、报价单。昨天跨年夜，我看朋友圈里很多人还在晒加班、晒熬夜。
2026年了，千万别急着开电脑。
哪怕只花5分钟，听我这个做了27年外贸的老兵，给你泼盆冷水。
这几句话有点扎心，但如果你听进去了，也许能帮你省下明年一整年的冤枉钱，甚至让你少走3年弯路。
01
戒掉广撒网，死磕精准狙击
很多人做外贸像没头苍蝇，Google上搜到邮箱就发，LinkedIn上看到人就加。
这不叫开发，这叫发垃圾广告。
我做那单1.2亿的时候，手里其实只有30个核心潜在客户。
我花了整整一个月去背调这30家公司的供应链痛点、采购负责人的生日、甚至他们老板的性格。
与其给1000个不相关的人发模板邮件，不如给1个对的人写一封“情书”。
2026年，AI能一秒钟生成1万封邮件，“量”已经不值钱了，“质”才是奢侈品。
💡 怎么做？
我整理了一份《Top Sales客户背调SOP表》，教你如何用30分钟把客户查个底掉。
02
戒掉当客服，死磕做顾问
“客户问什么我答什么，报价单改了8遍还不下单。”
——这是不是你的日常？
记住：客户不需要一个只会说Yes的服务员，他需要一个能帮他赚钱的军师。
当年那个1.2亿的客户，最开始只想买个便宜货。但我告诉他：“这个配置在你们市场卖不动，如果改成X配置，虽然贵5%，但你能多赚20%。”
他听了我的，后来我们成了战略伙伴。
2026年，拼的不是价格，是“认知差”。 你要比客户更懂他的市场。
03
戒掉单打独斗，死磕杠杆借力
27年前做外贸，靠两条腿、一张嘴。
2026年做外贸，靠的是工具和圈子。
还在手动写开发信？ChatGPT比你写得好。
还在自己找海关数据？工具比你搜得全。
还在一个人闷着头干？你需要知道同行都在怎么搞钱。
2026年，外贸不会很好做，只会进化。
那些只会机械勤奋的人会被AI淘汰，而那些懂人性、懂趋势、会用工具的人，会赚得盆满钵满。
我是亿万姐，一个做了27年外贸的老兵。
我不教你怎么“吃苦”，我教你怎么“吃肉”。
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OK, 今天就聊到这里🫰
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