祝大家元旦快乐，2026年爆单爆单，好运连连。
先锁定核心市场（德 / 法 / 英 / 意 / 西）与客户类型（零售商、批发商、工程商、品牌商），用数据 + 社媒 + 展会 + 认证四维精准获客，配套合规与本土化跟进，提升转化率。
一、先定目标与画像
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核心市场：德国、法国、英国、意大利、西班牙，住宅与便携机型需求旺，旺季 3-6 月、9-11 月。 -
客户类型： -
零售 / 电商：MediaMarkt、Fnac、亚马逊欧洲站、Bol.com等，重CE/ERP/Energy Label与性价比。 -
批发 / 分销：Europages、德国 WLW 平台入驻商，看年采购量≥500 台、复购稳定。 -
工程 / 商用：建筑、仓储、食品、制药客户，需工业级除湿、定制化、节能（IE5 电机、HFO 制冷剂）。 -
品牌 / OEM：看重研发、认证、产能，适配欧洲环保与能效标准。 -
优质客户标签：有稳定进口记录、主营相关品类、具备清关 / 分销能力、接受长期合作与验厂、符合CE/ERP/REACH等认证要求。
二、高效获客渠道（按优先级）
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🔍 海关数据 + 贸易工具（精准） -
用 Volza、AB 客、Panjiva 查欧洲除湿机进口记录，筛 “近 12 个月进口量≥1000 台、采购频率≥3 次 / 年、当前供应商非头部”，锁定高潜客户。 -
🤝 展会 + 行业协会（权威） -
重点展会：德国 IFA、米兰 MCE、科隆 ISH、巴黎 Equip’Hotel，现场演示节能 / 智能 / 低噪卖点，收集名片并当场约二次沟通。 -
行业协会：欧洲热泵协会（EHPA）、德国家电协会（ZVEI）、法国环境工程协会，对接会员中的工程商与开发商。 -
💻 社媒 + 本地 B2B（覆盖广） -
LinkedIn：搜 “dehumidifier buyer/importer/distributor Europe”，用 Sales Navigator 筛职位（采购经理 / 总监）、公司规模、行业，发定制化开发信（如 “贵司近期采购记录显示需 30L/D 机型，我司 CE/ERP 认证款能效比达 3.2，附测试报告”）。 -
本地 B2B：Europages、德国 WLW、法国 PagesJaunes，用德语 / 法语 / 西班牙语上架产品，突出认证、能效、售后。 -
🛒 跨境电商 + 本地分销（直接） -
亚马逊欧洲站、Cdiscount、MediaMarktSaturn：做FBA，投 ** Sponsored Products**，优化 Listing 关键词（如 “dehumidifier 20L CE ERP”），旺季加大投放。 -
找本地分销商：用谷歌地图搜 “dehumidifier distributor [country]”，上门拜访并提供样品 + 合作方案，支持本地售后。 -
📩 精准邮件 + AI 跟进（高效） -
按客户时区（如欧洲 9-11 点）发邮件，用 AI 工具生成个性化文案，结合客户最新动态 / 需求提升打开率（比通用模板高 40%+）。
三、合规与本土化（必做）
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认证：CE、ERP 能效、RoHS、REACH，商用需ISO9001/14001，德国可加GS，法国ERP 标签。 -
产品适配：HFO/R290 天然制冷剂、IE5 电机、智能控湿、低噪≤40dB，满足欧洲环保与能效要求。 -
本土化：配多语言手册 / 视频，提供2 年质保 + 本地仓退换，用欧元报价，走DDP/DDU条款，降低客户风险。
四、快速筛选与跟进 SOP
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客户筛选：查海关记录 / 工商信息 / 社媒动态，确认规模、进口量、主营品类、合作意愿。 -
分级跟进： -
A 类（高意向）：1 周内发样品 + 报价单 + 认证，约线上演示，争取 30 天内签约。 -
B 类（潜力）：每月 1-2 次推送新品 / 案例 / 行业报告，旺季前 1 个月重点触达。 -
C 类（初筛）：AI 定期推送行业资讯，保持曝光，等待转化。 -
成交加速：提供小批量试单（如 50-100 台）+ 账期，降低合作门槛；验厂时展示产能 / 质控 / 研发实力，增强信任。
五、避坑要点
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勿用通用模板，按客户采购记录 / 业务动态做个性化邮件，提升回复率。 -
认证齐全再出海，避免因合规问题导致退货 / 罚款。 -
提前布局本地售后，避免售后缺失影响复购与口碑。
六、工具清单（高效）
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海关数据：Volza、AB 客、Panjiva。(不做推荐，只是举例。免费的海关数据还是有的。有些平台和系统也配套了海关数据。如果免费的都没有用好，不建议再购买付费的) -
社媒获客：LinkedIn Sales Navigator、Instagram、Youtube、Tiktok、Facebook等等。 -
AI 跟进：AB 客、Mailchimp（自动发信 + 个性化文案）、AI自动流或者半自动流的设置和优化。 -
本地 B2B：Europages、德国 WLW、法国 PagesJaunes。
七、下一步行动（7 天落地）
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用海关数据筛100 个欧洲除湿机进口商，导出联系方式。 -
做3 版开发信（适配零售 / 批发 / 工程），AI 生成个性化内容。 -
报名2026 年德国 IFA 或米兰 MCE，准备认证与样品。 -
开通 LinkedIn Sales Navigator，每日加10 个目标采购负责人。
