外贸人要敢闯更要会寻
周其仁说：“若围局为真，突围也必为真。”
2026年破局关键：细处精益、宽处布局、高处独到
2025年的外贸环境持续承压：价格战加剧、要素成本上升、贸易壁垒增多。不少企业陷入“三明治”困境——上游面临发达国家技术壁垒，下游遭遇新兴经济体成本冲击，依赖传统路径难以为继。《外贸破局》指出，外贸并无绝对最优解，唯有敢于探索、善于寻路者，方能穿越周期。
细处精益：向内部要底气
剔除无效流程与冗余库存，是提升抗风险能力的关键。公牛集团通过系统性削减客户不愿付费的浪费，印证了精益管理的实际价值。《外贸破局》强调的标准化流程与业财融合，本质即以数据驱动决策——借助经营仪表盘识别短板，依托PDCA循环持续优化，确保每一分投入精准有效。经济下行期，精益已非可选项，而是生存必需。
宽处布局：向全球要空间
美的提出“不与国内同行争天下，走出国门闯市场”，这一逻辑在当下更具现实意义。企业需避免市场过度集中，参照《外贸破局》中的实践案例，推动从产品出口迈向能力出海：拓展多元目标市场，构建本地化供应链网络。全球增长重心持续迁移，新增长点往往蕴藏在尚未深入开发的海外区域。
高处独到：向创新要定价权
低价竞争终致利润归零，可持续突围在于创造差异化价值。“抄测怼”三字诀——借鉴竞品、精准测试、直击痛点——是打磨独特性的务实路径。以价值战替代价格战，聚焦帮客户解决问题、提升收益，方能重掌业务主导权。优质客户始终愿意为不可替代的价值支付溢价，这才是外贸长期主义的核心。
2026年没有躺赢红利，只有实干出路。正如周其仁所言：“造出好产品，找到好客户，卖出好价钱”，这正是外贸破卷的终极答案。
新的一年，愿每一位外贸人既能低头打磨产品，也能抬头看清方向，在全球市场中走出属于自己的宽路。