巴菲特的“滚雪球”理论指出，成功的投资需要“足够湿的雪”和“长长的坡”。在2026年的跨境电商赛道上，TikTok Shop东南亚市场正是这样一片潜力巨大的黄金热土——GMV持续高速增长、政策扶持加码、消费需求旺盛，成为中国内贸商家出海的首选目的地，正迎来前所未有的发展红利期。
市场增长强劲，内贸商家加速入局
数据显示，2025年TikTok Shop东南亚市场实现关键跃升：双十一成交总额较2024年增长2.3倍，双十二再增2.7倍，全年GMV同比增长超123%，多个大促节点订单量增幅超过60%。
从长期趋势看，该市场GMV已从2022年的44亿美元飙升至2024年的226亿美元，增速领跑全球电商。与此同时，内贸商家成为主力军，入驻占比由2024年初不足20%提升至40%，国内千万级活跃商家的出海需求持续释放。
得益于与国内市场高度相似的运营逻辑，内贸商家可快速复制国内经验。店铺运营、商品上架、短视频内容创作及直播带货等模式均可直接迁移。以国货户外品牌骆驼为例，其将“爆品策略+内容营销”成功复制至东南亚，实现快速增长。当前市场品类细分丰富、用户对优质内容反应积极、竞争尚未饱和，商家入场更多是“收割时代差”，而非高风险试水。
政策红利加码，降低出海门槛
平台推出“0元保证金试运营”政策，新商家最长可享90天免缴期，显著降低资金压力。入驻资质进一步放宽，个体户凭营业执照即可官网开店，并支持“一证多开”，同一主体最多可开通覆盖15个东南亚国家的3组店铺，较以往大幅扩容。
运营扶持方面，“飞轮计划”提供从入驻到成长的全链路支持，涵盖佣金减免、广告补贴及专属运营指导；针对头部潜力商家的“亿元直通车”项目，每月最高提供2万美元货品补贴和1万美元广告金。
此外，东南亚整体退货率约5%，远低于国内部分品类高达70%的水平，有效减轻售后负担与库存风险。
物流体系完善，助力高效履约
TikTok Shop东南亚已建立多元物流体系，包括国内直发、海外仓发货、一品多仓等模式。新增第三方边境仓服务，打通直达越南、泰国的高效通道，海外仓覆盖泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡五国。商家提前备货可实现本地快速配送，提升消费者体验并促进复购。
结合全年密集促销节奏——涵盖3.3、6.6、9.9、双十一等全球大促，以及每月优惠日、发薪日活动和本地节日营销，几乎每天都有销售爆发机会。
未来展望：确定性增长下的出海机遇
展望2026年，TikTok Shop将持续加大对内贸商家的扶持力度，聚焦广州、杭州等产业聚集地，并计划在金华、深圳等地开展定向招商，深化与产业带合作。
目前东南亚电商渗透率不足10%，远低于全球平均水平。预计到2030年，区域电商销售额将达4100亿美元，增长空间广阔。
当政策红利、市场势能与贸易便利形成合力，TikTok Shop东南亚已成为中国商家极具确定性的出海选择。中小卖家可采用“自主运营+服务商协助”的轻模式低成本切入；成熟卖家应尽快锁定政策资格，优先布局泰国、越南、马来西亚等高增长核心市场。把握当前入驻窗口期，即是抓住品牌出海的关键机遇。