Hi,我是Betty! 元旦快乐！
2026年的第一天，我们都来立个FLAG吧。
不是那种喊给别人听的豪言壮语，而是写给年底的自己，能拿出来对账的那种。
这一年，我们都经历过太多“很忙，却说不清结果”的时刻。外贸更是如此，客户在变，市场在变，如果我们只是顺着走，很容易一年就过去了。所以今天，我想换一种方式。
把目标写下来，说出来，交给时间验证。我先来。
你们也可以在留言区写下你的2026目标，或者认真写在自己的本子上。敢说出来，就等于多了一个人监督你，也等于多了一份逼自己去执行的力量。
下面，是我给自己立下的2026年外贸FLAG。
我给自己立下一个非常具体、也非常残酷的目标，
358客户结构模型：3个大客户，5个核心客户，8个基础客户。
年底，我会回来对账。
一，3个大客户：决定我2026年的基本盘
2026年，我要真正拥有 3个“大客户”。
不是偶尔下过单的客户，而是同时满足以下条件的客户：
年采购额达到 100万美金以上
合作周期在 12个月以上
有稳定复购，而非一次性项目
我不是“备选供应商”，而是客户体系中的核心供应商之一
在这些客户面前，我希望自己扮演的角色，不只是卖货的人。客户有新品、新项目，会第一时间来问我意见；报价之前，会先问一句：“你怎么看？”出了问题，愿意和我一起想办法，而不是直接换人。
为此，我必须为每一个大客户做到三件事：
第一，吃透他的市场和客户结构；
第二，理解他的利润模型和成本敏感点；
第三，主动提供解决方案：降本、稳交期、控风险、给建议。
大客户的标准只有一句话：不是我卖得多，而是他离不开我。
二、5个核心客户：未来的大客户储备池
除了3个大客户，我还要经营好 5个核心客户。
这类客户的特点是：
年采购额在 30–50万美金之间
有明确增长空间
已经认可我的专业度，但依赖度还没有完全建立
他们是我2026年最重要的投入对象。对每一个核心客户，我都要问自己几个问题：
他是否愿意长期做这个市场？是只看价格，还是愿意听方案？有没有机会从单一产品，延展到更完整的产品线？
2026年，我给自己定下的硬性动作是：
每一个核心客户，至少输出一份合作优化建议
主动引导客户从“临时采购”走向“年度合作”
从“单一产品成交”，升级为“系统解决方案”
年底，我希望至少有 2个核心客户，成功升级为大客户。
三、8个基础客户：现金流与筛选池
2026年，我也允许自己拥有 8个基础客户。
这类客户可能是：
试单客户
项目型客户
价格敏感型客户
合作尚不稳定的客户
我对基础客户的原则只有三点：不内耗，不陪跑，不被情绪牵着走。对他们，我会采用标准化流程、模板化服务，快速判断两件事：
第一，是否具备升级潜力；第二，是否值得投入更多精力。
那些只压价、不尊重、不配合的客户，不会进入下一年的重点名单。
基础客户存在的意义只有一个：为未来筛选核心客户，而不是消耗我。
为什么我要坚持358客户模型？
因为外贸做到一定阶段，比的从来不是谁更拼，而是谁的客户结构更健康、精力分配更理性、长期判断更清醒。(关于客户结构的文章请看：）
【千万训练营】你和千万外贸业务员的差距：不在勤奋，而在“客户结构”＋多做一步。
如果你把80%的时间，花在20%永远做不大的客户身上，那一年结束时，你一定很累，也一定很迷茫。
358模型，是我给自己设的一道边界，也是提醒自己：不要用忙碌，掩盖战略上的懒惰。
写在最后，给2026年底的自己如果到2026年底，我真的拥有了 3个大客户、5个核心客户、8个基础客户，那说明这一年，我不是靠运气做外贸，而是靠判断、靠系统、靠长期主义。
也希望看到这篇文章的你，在2026年，不再被客户牵着走，而是一步一步，构建属于自己的外贸基本盘。
你2026年，最想实现的一个外贸目标是什么？
今天元旦，好好放松一下，陪陪家人，放松一下心情，感谢辛苦了一年的老己！抱抱你，亲爱的老己！
祝大家元旦快乐呀！ 回老家过年，昨天加我V的宝宝，或者是要资料的宝宝如果没有收到，不要着急啊，手机自动关机了，哈哈哈。
链接我请＋V：waimaobetty! 备注外贸，这个是送你们的见面礼！
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