为什么你的平台今年做的不好？

又到水文章的时候了.

这个月的话题是：为什么你的平台今年做的不好？

这个问题的答案，就2个原因

第一个是内因

第二个是外因

1：内因：

自己有没有做你们产品的关键词词表？持续更新？那些词的转化高，那些词的热度高，那些词最近热度变高了...

有没有做同行分析表？那些同行做得好，那些同行的价格低，那些同行有钱，那些产品询盘多？有没有跟着去模仿，改进？

有没有把关键词词表上的关键词全发在平台上？不断地更新链接？

有没有做好主图，详情页，视频？定期更换更新

有没有足够的预算？每个月的直通车5000/10000/20000？不停地测试那种产品，那个链接的转化好，不行的链接有没有及时更换？

广告预算花在哪里了？直通车/问鼎/顶展/聚焦等等？有没有及时调整？

有没有清晰的运营或经营方向？

.....

内因是可以改变大部分的，但是也很多改变不了..

后面有时间再写我觉得还可以的答案了.

2.外因：

1：平台的流量下降还是上升

2：平台的改变.规则的变化

3：产品的热度变化..

...

外因基本是改变不了.只能默默接受. 跑路或者更换渠道或者产品了

虽然说外因改变不了什么，但是内因可以尽自己和公司的努力去改变部分，为什么别的公司做的可以，自己做的不好？

当平台效果不好的时候，是不是要拓展渠道，

线上的话：去做独立站，去做社媒，开发信等等

线下的话：去参展，去拜访客户，去跟线上的相结合..

下面是为什么你的平台做的不好的部分分析：

以阿里为例：（下面数据全部来源semrush）

这是年初的自然流量：24,383,790

这是最近的流量：13,122,835

跌了46%，接近50%了，流量跌得太多了，能好才怪.如果你们做得可以，是真的要感谢每个人的配合了

这个是阿里顶峰的数据：37,978,471

现在的流量只有21年的34.5%左右流量

所以你觉得难做，是合理的，是正常

这是阿里主要自然流量来源的词：Alibaba，他们的品牌词

竞争对手也是那些旧对手

主要付费的词：也是alibaba，投自己的品牌词

付费的对手，也是这些老对手，内部的速卖通，外部的中国制造网，环球资源

外链就有点意思了，随便点一个

发现是黄网，要全打码才行...LOL

果然流量大的，基本是yellow

找到一个在阿里自然关键词排名靠前的一个词

点进去，发现是一篇文章...

而不是产品页，有点意思，这些转化就会非常低，做排名的话，就容易一点.

下面的是中国制造网（数据来源也是semrush）

年初的自然流量是：14,734,537

最近的自然流量是：4,702,541

跌了68%，跌幅也是很明显.效果差也能理解

阿里国际站的自然流量是13,122,835，中国制造网的是：4,702,541

中国制造网是阿里国际站的35.8%流量，而不是以前的十分之一

中国制造网最近2年的流量增长还是比较明显的.

最好能给阿里上点强度

自然关键词也是自己的品牌词

付费词也是自己的品牌词

外链对比阿里的话，就正常很多

  去找MIC自然关键词排名前面的一个

发现是直接入产品链接的，这个转化就比阿里进文章页面的高很多！

你会发现：平台流量的确没有年初的时候多，不管是阿里国际站还是中国制造网，不好做也是正常的.也是合理的.

更加别说阿里现在主推的各种ai广告，主推全站推挤掉自然排名，各种高价格的“保效”方案.. 在我看来，保效等于诈骗. 

自己判断要不要继续加大投入和继续跟紧阿里的步伐了.

我觉得性价比非常一般了，流量少一大截，还各种ai广告，还经常更改规则.属于没事找事做. 流量不去做，一直搞商家绑定商家.

如果中国制造网能继续增长流量，给阿里上一波大的压力，这样的话，对商家是比较有好处的

当然最核心的是商家的产出太低了，后面大概率会少一大截小商家，就剩下那些投入大的商家.

做外贸不等于只做平台

我的建议：不要坐以待毙，去拓展渠道，

线上的话：去做独立站，去做社媒. 去主动开发..

线下的话：去参展，去拜访客户，去跟线上的相结合..

不要把某单一渠道作为不变的准则，学会多渠道获客，哪个获客和成交容易，就多把资源放在那个渠道.