你有没有想过：网上刷到的每一条广告，到底是谁在买单？可能你只是轻轻扫过一眼，没做任何停留，后台就已经有人在为这“一眼”付费，甚至暗暗滴血。
广告到底是怎么收费的？背后的逻辑，远比你想象的更残酷，也更关键——尤其是做跨境的卖家，搞懂它才能不花冤枉钱。
老规矩嫌麻烦可以直接观看视频！视频下面是纯文字版。
我是左右，今天就用最通俗的话，拆解广告投放最核心的两种收费方式：按展示收费的CPM和 按点击收费的CPC。搞懂这两个，你就超过了80%不懂投放的新手。
一、CPM：只要你“看见”，商家就花钱
先看第一种：CPM（按千次展示收费）。
逻辑特别简单：广告只要出现在你面前一次，就会累积一次展示；累计出现1000次，商家就要给平台付一笔钱——不管你有没有点击、有没有兴趣。
适合谁？—— 想“刷脸熟”、做品牌曝光的商家
这种模式最适合两类商家：一是新品牌刚起步，需要让更多潜在用户知道自己；二是有明确品牌认知需求，想让用户看到品牌就觉得“眼熟”。
但要注意⚠️：CPM不是简单粗暴地买展示，你的广告素材、文案能不能吸引人，直接决定了投放效果，甚至影响成本。
避坑提醒：如果素材太差、和目标人群不匹配，点击率（CTR）会特别低。更糟的是，用户可能会屏蔽、甚至举报你的广告——这会让平台判定你的广告“不受欢迎”，后续不仅不愿意推荐，还会让你的CPM成本越来越高，陷入恶性循环。
所以，CPM常见于各类信息流首页、开屏广告这些“强曝光”位置，核心目的就是“让更多人看见”。
二、CPC：只有你“点击”，商家才花钱
再看第二种：CPC（按点击收费）。
这个逻辑更直观：用户不点击，商家一分钱不花；只有用户主动点进广告，商家才需要付一次费。
如果说CPM是“买曝光、刷脸熟”，那CPC就是“买意向、找精准客户”。
用CPC投放，核心是要跟平台“说清楚”：我想要哪些人点进来？这些人平时会搜索什么关键词？他们看到哪些内容会更有点击欲？
这里的关键规律的是： ✅ 越精准，综合成效越省钱——平台能快速匹配到目标人群，不会浪费曝光； ❌ 越乱投，成本越贵——平台搞不懂你的用户是谁，只能广撒网，无效点击变多，单次转化成本（CPA）自然上涨。
适合谁？—— 想“买结果”、追精准转化的商家
CPC常见于搜索结果页、精准兴趣推荐位这些地方。商家花的每一分钱，都在瞄准“有潜在需求”的用户，核心目标是“让感兴趣的人点进来，离下单更近一步”。
一句话总结：怎么选？
不用记复杂的公式，记住这一句就够了： 想被看见、做品牌曝光 → 选CPM；想被点击、找精准客户 → 选CPC
延伸：不止CPM和CPC，还有更“后端”的收费模式
当然，广告收费方式不只有这两种。CPM和CPC只是最主流、最基础的两种。
随着平台算法、数据能力越来越成熟，还出现了很多“更往后一步”的收费方式——比如按表单提交收费（CPL）、按商品成交收费（CPS）。
核心逻辑很简单：平台越成熟，就越想帮你“把广告费花在更靠近成交的地方”，让每一分钱都指向“实实在在的结果”。
小提醒：这些模式不是“二选一”的关系。我们做跨境投放时，常常需要多策略配合——比如用CPM做品牌曝光拉新，用CPC精准触达意向客户，再用后端模式承接转化，这样才能让广告成效最大化，出单更快。
今天就把最核心的两种广告收费模式拆到这，相信你再看广告时，就能看懂背后的付费逻辑了。
如果你们对其他“后端收费模式”、深度广告投放玩法感兴趣，就点个【关注】+【在看】让我知道～ 后续专门做一期，把这些内容拆得更透。
我是左右，一位不会英语，但能让老外点进你网站并乖乖下单的跨境卖家。咱们下期见！
