2025年又是一个外贸人充实的一年，展会、出差、接待客户、寄样、发货。飞行了65hours，飞行里程47988km。
飞去了自行车王国荷兰：
也飞到了遥远的Mexico:
作为一个自驱型外贸人，以内在目标和专业责任感为核心驱动力，目标内生、长期导向，简直就是一个永动机，心里只有项目和orders，这一年要对自己说：辛苦了。
几乎每个外贸业务人员都会面临的压力和困难，比如高不确定性、长周期、多变量叠加，诸如客户开发周期长、决策链复杂、比价与压价常态化、国际政策与贸易壁垒风险、汇率波动带来的利润压力、业绩导向、夹心层角色、情绪压力、时间与精力被高度碎片化，etc. 我都懂。诸位今年辛苦了，祝你们明年订单多多，提成得用麻袋装。
今年个人最大的感受：外贸真的更难了，内卷加剧，比十年前难做多了，但不是“没机会”。整个大环境对外贸人提出了更高的要求，行业理解、深耕市场（精力太分散容易浅尝辄止），拥抱AI提升效率。
每个行业、每个赛道都人满为患，挤得满满登登。今年抱着下班后少刷TK的心理，坚持更新，一年下来关注也增长了10000+。这个赛道也是很多很多参与者，感觉就像是马拉松，执行力很重要，还有一个就是不下牌桌。有的时候一篇文章阅读量只有三位数，有的时候是四位数、五位数，不过于关注数据本身是我的心态。
谨以此文做个小小的收尾，只写一遍，用时半小时，没有编辑、校对，不然就要到了2026年了。
外贸同仁们，我们明年见。
图源：HOW哥的iPhone
HOW哥热门文章精选：
付费文章：
5个高效在LinkedIn上挖掘精准潜在客户的方法+AI工具驱动
外贸人展会必备！HOW哥实战6版优化的展会速记表，附模板下载