俄罗斯战时经济下的电商生存逻辑
今天是2025年12月31日，俄罗斯新年假期首日。Lina团队在莫斯科设有公司，长期服务中国出海卖家，对当地政策与实操环境有深度观察。值此跨年之际，谨向各位读者与客户致以新年祝福：2026年顺遂发发发！
以下内容基于实地运营经验与政策梳理，聚焦俄罗斯当前“战时经济”背景下的电商成本变化、底层动因与应对策略。
一、现象层：五大成本压力量化呈现
以下任一措施若发生在国内电商平台，均可能引发舆论强烈反弹：
第一，平台佣金大幅上调。以Ozon为例，基础佣金率由8%升至35%，部分类目达49%；调价通知模糊——未明确类目范围、生效时间及最终幅度。
第二，进口增值税上调。2025年清关增值税为20%，自2026年1月1日起提高至22%。
第三，企业所得税叠加征收。采用一般税制的公司，在平台回款后仍需缴纳25%企业所得税。
第四，尾程物流费用暴涨50%。以家具类目为例，单件运费原已高达100–200元人民币，涨幅进一步压缩利润空间。
第五，十余项隐性费用同步上升。包括仓储、质检、本地化合规等附加成本，未逐条列示但实际影响显著。
商业常识表明，可持续征管应讲求“细水长流”。而俄罗斯短期内高强度、多维度的成本加码，已超出常规经济治理逻辑——其本质是战时经济状态下的资源动员机制。
二、本质层：战时经济的运行逻辑
12月中国游客赴俄免签首波落地后，普遍反馈体验恶化：边境查验趋严、城市导航失灵、交通成本飙升、食宿价格无序上涨。这些零散现象，共同指向一个核心判断：俄罗斯已进入战时经济状态。
在此状态下，国家资源配置优先级发生根本性转变：人、财、物一切要素，均需服从战争需要。
现代战争消耗巨大——普通炮弹单发成本约5万元人民币；制导型号单发超百万元。每一次火力投送，都相当于一辆保时捷在空中解体。
乌克兰持续获得西方援助，俄罗斯的财政支撑力从何而来？答案集中于三大支柱：人、钱、物，而物的本质仍是资金转化。
三、资源层：“人、钱、物”的现实来源
1. 人的来源：结构性兵源与外部劳工
士兵主要来自远东与高加索地区。这些区域长期萧条：基建匮乏、产业空心、收入低下，青壮年普遍缺乏发展路径。参军成为现实可行的“向上通道”——一年服役收入接近家乡终身劳动所得；阵亡抚恤金亦构成家庭重要保障。
朝鲜劳工亦被系统性引入。其语言与装备操作能力限制前线部署，但大量投入军工生产、基础设施建设及工兵作业。据信其劳动报酬的80%以上由朝鲜政府统收，成为该国外汇重要来源。
2. 钱的来源：发达地区税收与平台渠道收割
莫斯科与圣彼得堡贡献全俄25%–27%的GDP，是中央财政核心来源。除增值税上调外，资源税、中产定向加税及2026年新税改均同步推进。
在此背景下，电商平台及其卖家自然成为高效征管对象：佣金上调、增值税叠加、企业所得税加码——每一项政策均服务于国家战时财政需求。
这正是2025年中国卖家综合成本大幅上升的根本动因。
四、传导层：为何电商成重点征管对象
电商平台具备天然征管优势：交易留痕、资金归集、数据集中，使政府无需逐一监管数以万计的个体卖家，仅通过头部平台施压即可覆盖全行业。
更重要的是，电商连接三大关键群体：
- 卖家（主要来自莫斯科、圣彼得堡等发达地区，或跨境从业者）
- 平台（掌控资金流与数据流）
- 消费者（最终承担涨价成本）
该链条形成闭环征管：平台提费→卖家或自担利润、或转嫁终端→国家实现稳定税收流入。相比直接提高个税等显性税负，“隐形涨价”更不易触发社会反弹，符合战时维稳逻辑。
相应后果已开始显现：全俄物价普涨、贫困地区青壮年加速流失、快递物流等人力依赖型行业成本激增——这是战时经济不可逆的多米诺效应。
五、应对层：不确定性下的三条生存法则
战争持续时间、2026年新政细节、汇率走势、政策风险等均无法预判。在此高度不确定环境中，卖家可采取三项务实策略：
第一，控制经营规模。避免盲目扩张。大体量意味着更高库存风险、更大资金压力与更强政策敏感性；适度规模带来更高灵活性与更低沉没成本。
第二，坚持合规运营。战时监管将持续强化资金流向审查。任何灰色操作均可能成为“定点清除”目标；合规不是成本负担，而是生存护城河。
第三，精简SKU结构。聚焦高毛利产品与自然流量出单品类。低毛利产品在全面涨价下已无生存空间；过度依赖付费广告的产品，极易因平台CPC政策变动而陷入亏损。