2026年B2B外贸的两条突围路径
欧美市场利润普遍不足5%，客户议价强势、物流与合规成本高，薄利多销难以为继。相比之下，部分新兴市场毛利可达40%–50%，需求持续爆发，正成为工厂型外贸企业的新蓝海。
当前B2B外贸仅有两条务实路径：一是进军高端市场打造自主品牌，靠差异化获取溢价；二是瞄准尚未充分开发的新兴市场，实施“降维打击”，填补本地供应空白。对多数具备产能与供应链基础的中国工厂而言，后者更具可操作性与回报确定性。
三大高潜力新兴市场聚焦
乌兹别克斯坦：基建驱动的硬通货市场
当地正处于大规模基础设施建设高峰期，类比十年前的中国，建筑机械、五金建材、结构配件等产品刚性需求旺盛。短途装载机、高空作业车、脚手架及建筑钢材等品类，毛利稳定在30%–40%区间。依托“一带一路”框架，该国单城市建设投资已超百亿美元，采购决策链短、对接效率高。建议优先对接本地施工企业、工业园区及大型建筑集团。
尼日利亚：制造业起步期的设备红利
人口超2亿，轻工业基础薄弱，成品出口利润有限，而包装机械、食品饮料生产线及简易装配车间等整线设备需求激增。单条产线毛利可达50%，核心价值在于输出“制造能力”而非单纯卖货。受益于政府“制造业振兴计划”，机械设备进口政策支持力度持续加大。获客可聚焦工业园区、政府招商项目及具备落地能力的B2B平台企业。
印尼：全球供应链重构下的中坚品高地
作为新晋全球供应链基地，印尼对中国化工原料（如PVC、环氧树脂）及工业关键零部件存在结构性缺口。国内闲置产能与常规库存在此转化为高周转商品。其产业升级政策与中国优势产能高度契合，若熟悉当地进口清关与渠道网络，盈利空间显著。
共同逻辑：空白即机会
这三个市场共性鲜明：不与欧美老牌供应商正面竞争，而是切入供给空白、政策窗口与能力断层地带。中国企业的成熟产品、规模化产能与实操经验，在此可快速兑现为订单与现金流。告别欧美市场的低毛利内卷，转向高效转化库存、提升单兵作战效能的新外贸范式。