精铺卖家2025闯关总结

只要还留在了牌桌上，继续活下去就有机会翻身！

这一年我们的收获

1. 坚定不移的小步快跑

精铺卖家今年是不是比较痛苦，价格卷不到Temu,新品抢不过TK ？既想要精品的高利润，又想要铺货的抗风险能力。结果哪个都没做好。 利润反而降了不少。

精铺的难点在于：资金周转率，产品淘汰率，产品上线率，三者环环相扣。

想要在这个模式下跑起来，拿到正反馈，首先要求产品不断上新，多SKU小批量让市场去验证产品的盈利能力，优胜劣汰快速回收成本。 在这个过程中，如果产品上新率达标，市场淘汰成本过高，你就将收获滞销库存大礼包，几百个SKU,每个SKU几十个库存，长期仓储费的上涨会吃掉你的利润。钱全部压在仓库，你还如何继续上新备货？

所以精铺卖家要坚定小步慢跑，快进快出，有进有出，生意才有得做。有多少同行死在了黎明前。又有多少卖家死在了资金库存周转上。身边的案例比比皆是，如果你不差钱，就当我没说，如果你才刚起步，小步快跑这个理念，我相信你照着去做，肯定不吃亏。懂的都懂， 这块后续有机会再单独展开说说。

2. 看清现实，拥抱变化，关注每一分钱

首先我们要认清一个事实，亚马逊实际上已经是一个广告公司了。过去十年，亚马逊卖家的成功逻辑非常简单：listing 优化好- 冲排名- 占领关键词流量- 平台流量和订单的倾斜。今年呢？ 你的Acos飙升到了多少？是30% 还是40% 还是更高？关键是acos 飙升后，你拿到了想要的结果没？

平台内的位置已经明码标记好了价格，你必须清醒且清晰的知道自己花出去的每一分钱拿到的回报是什么？广告其实还好，你能看到每天的消耗和带来的订单。我们更要关注的是那些潜在的成本，比如上涨的FBA费用，长期仓储费，站内活动报名费用等等。精细化运营不再说纸上谈兵，这将关系你的生死存亡。

我们的利润从哪里来？ 精细化考虑我们的各项成本支出，比如供应链端的采购成本，头程费用，仓储费，配送费，上架销售后的促销费用等等。这些是精铺卖家时刻放在电脑旁的提示语。稍有不慎，就剩下热闹了，最终可能卖的挺开心，一算没赚钱。

2026年接下来如何做？

1. AI已经来临，提高人效是核心

2025年的春节ai 大爆发，在过去的一年中，我们尝试过各种各样的ai 工具到我们的选品，listing, 数据分析，市场调研，图片视频生成等各个模块。 总结下来，这其中有非常大的试错成本，但确实在ai 的帮助下，我们的效率有了一定的提高。

接下来，继续拥抱ai，流程化和规模化操作，提高单位人效一定是重中之重。现在的跨境电商行业已经不再是曾经只要规模够大，产品够多就能吃到市场红利的时代。

不得不承认，AI 的出现大大提高了个人工作效率，就说作图效率这块，在AI的帮助下可以做到效率翻2倍或者3倍。那这是不是意味着我们还有更多可以借助AI来辅助提高效率的工作模块？

比如原本要花一天才能分析完的数据，喂给AI，几分钟就搞定，甚至比你自己分析的还要细致。这种案例好多，明年我会慢慢的跟大家分享我们内部验证过的方法。

2. 挖掘真正的用户痛点

精铺，精铺，接下来的精铺货，要关注用户核心需求痛点。

以前精铺靠量+优化后的产品痛点，简单罗列可能就会出单。

现在精铺我觉得是既要了解用户痛点还要很好的结合本地化的特点或者场景展示出来你的产品，做一个懂得如何卖产品的销售。

举个例子： 一款定时灌溉器，可以按照客户需求定时定量灌溉。

普通的精铺：强调可以定时定量，背景可能是一个普通花盆，写上参数即可

2026年的精铺：

从场景出发，欧洲都是花园或者阳台经济，背景可以是高架床或者是小阳台上的种植区域，一般是多个花盆，一个定时灌溉器在背景中，是不是让用户有一种身临其境的感觉？

真正的解决了用户的痛点需求，卖的是特定人群特定场景下的问题解决方案。关注本地化视觉冲击，抓住你的目标用户，提高转化率。做到这一点，你即使价格稍高，也会有客户愿意付溢价。

3. 供应链端优化

精铺的一个痛点：类目涉及广，但是哪个都做的不深，比较难沉淀稳定供应链资源。也很难像精品一样去开磨具，搞专利，太重资本。但是深度绑定几家长期合作的供应链资源是可以实现的。

比如一些铁艺，木艺，布艺类产品我们去做微改良和创新还是不难实现的。

销售端和供应端有了之后，你也可以拿到更低的起订量或者更有优势的采购成本或者是工厂端的新品首发权以及更有优势的账期。

避免同类产品的低价竞争，去结合市场需求迭代新款或者独家款，我们才有更高的利润。

总结：

1.精铺卖家，2026不进化必出局！

2025年的竞争异常激烈，多平台流量战，产品同质化等等。抛开现象看本质，这次洗牌是亚马逊对商家结构的重构，最终能真正在这个平台内沉淀下来的活得滋润的只有这两种类型：要么是精品，要么是精铺，同质化将会越来越被平台剥离开，留给中小卖家的生存空间不多了。

2.没有所谓真正的蓝海市场

真正的蓝海市场在特定用户特定场景下，你的产品解决了用户什么痛点。

市场需求一直有，谁能拿出解决方案，谁活得就轻松。

2026年依旧是一场硬仗，希望我们能在残酷的商业竞争中，拥抱变化，及时调整站稳脚跟。

新年的钟声即将敲响，我坐在电脑旁，回顾这一年，收获很大，特别是今年通过公众号认识了更多同行者，是精神世界的大满足！祝福我的好朋友们，在新的一年都更上一层楼，坚定目标，不轻言放弃，行动就是最好的答案！

加油，同行的伙伴们！