刚入汽配外贸时，一个人闯出一百多万业绩；第二年带起团队，业绩翻了三倍。对于2026，我不贪求神话般的奇迹，只愿比今年翻一番，就心满意足了。
回望2025，有几件事做得还算漂亮：
a. 换了新仓库，搬了新办公室
四月迁至一楼，面积宽敞不说，门口还能停6.8米以内的货车停靠装卸，收货发货效率大幅提升，装卸货再也不像从前那样狼狈。公司添置了地牛和升降叉车，从此告别每箱五六十斤徒手搬运的“女汉子”岁月。
想起早年办公室租在写字楼、没有独立仓库。一次客户下单700多件货，两辆4米8的货车满满当当，五个工人忙了七八个小时，发完货我已累瘫。
那时既盼大单，又怕上上下下搬货整理。如今从28方到一百多方，物流环节终于不再成为业务发展的阻碍。偶尔也会畅想：未来是否有可能用上一千平方米以上的仓库，配上自动叉车？暂且做个美好的憧憬吧。
b. 重新整合了供应链
今年新找到几家合作顺心的供应商：品质稳、库存足、产品线广、交货快、价格实在、回复及时、售后也担当。每家公司都有其优势产品，不追求全线合作，只求在订单中匹配他们最擅长的部分。
c. 尝试备货，小步试水
今年针对热销品做了约1000套备货，已销八成，资金刚回笼，利润还压在库存里。其中一个型号预判失误，几乎滞销。我渐渐明白：精准把握市场需求能大幅推动销量，但也伴随风险。
只有客户基数足够大，风险才会被摊薄。目前稳定合作的客户二十余个，继续拓展新客户，仍是明年的重心。
d. 遇见两位靠谱的临时工伙伴
她们勤快利落、细心负责、主动积极，常问我“还有什么活要干？”——她们的积极性有时反而推动着我前行——仿佛若不努力接单、安排工作，便辜负了这份干劲。
我理想中的小团队是：1名仓管、1名搬运、1名采购，再加1.5个业务岗（由我和线上兼职组成）。继续努力吧。
e. 阅读，是看不见的推手
我始终觉得，业绩里有一半是阅读带来的沉淀。那些读过的字句或许已模糊，却无声地塑造着我的思考，偶尔在谈判中闪现灵光。
说不清它哪里好，却感觉它处处都在支撑着我。明年要把运动与阅读安排妥帖，两者皆不辜负。
展望2026，不求突飞猛进，只愿：
客户池再拓宽一些，供应链更韧一些，团队更凝一些，自己更稳一些。
依旧保持阅读与思考，依旧在细节处用力，依旧相信：时间不会辜负认真经营的人。
一步步走，一年年长，平凡之中，自有光亮。