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2026 开年第一天，外贸人最该先做的不是规划，是“止血”

2026 开年第一天，外贸人最该先做的不是规划，是“止血” Daniel的外贸AI工具库
2025-12-31
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导读：Daniel的外贸AIGC————外贸人的客户开发工具箱，每天一篇实操干货。


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开年第一天，外贸人最该先做的不是规划，是“止血”
写在前面
开年第一天，外贸人最容易做的一件事，就是给自己打气。
写目标、定计划、发朋友圈，
好像只要这一刻足够用力，今年就一定会不一样。
但说句实在的。
我见过的业务员里，一年过得最累的，往往都是开年最“积极”的那一批。
01｜开年第一天，外贸人最该先做的
不是规划，是“止血”

你今年第一件该想清楚的，不是“我要做多少”，
而是：去年我是怎么把自己耗到现在这个状态的。
你不用复盘全年，太累了。
你只需要诚实回答三个问题：
  • 去年哪几个客户，最消耗你？
  • 去年哪几种单子，你明知道不划算，还是接了？
  • 去年哪件事，让你反复内耗，却又没法翻脸？
我见过的业务员，真正开始变稳的标志，
不是订单突然多了，
而是他心里非常清楚：哪些东西今年不能再碰第二次。
外贸不是靠多试几次成功的，
是靠少踩几个重复的坑活下来的。
02｜很多年度规划的问题，
不是目标低，是默认“什么都接”

大多数外贸人的年度规划，看起来都很合理：
  • 老客户要维护
  • 新客户要开发
  • 新产品要学习
  • 新市场要尝试
问题是——
你默认自己今年什么都要接住。
现实里，这种规划只有一个结局：
你全年都在救火，
而真正有价值的事，一件都没沉下来。
我后来才意识到：
年度规划真正该写清楚的，不是“我要什么”，
而是：
什么客户，今年只做到不出事，不再加码
什么产品，今年只接顺手单，不再硬推
什么合作方式，今年一旦触线，直接停
当你敢在年初就承认：
有些钱我今年不赚了，
你反而才有空间，把该赚的赚到。
03｜真正有用的年度规划，
只回答三个现实问题

你写的任何规划，如果回答不了下面三句话，
那基本就是给自己看的安慰剂。
第一句：
如果今年行情不好，我优先保什么？
是
现金流
？
是
利润率
？
还是只保几个
关键客户
？
你不提前想清楚，
到时候就只能被推着走。
第二句：
如果今年老板更强势，我的底线在哪？
哪些事我可以忍，
哪些事今年我不再退一步。
很多外贸人不是突然崩的，
是底线一年年往后退，
退到最后发现，自己已经没有位置了。
第三句：
如果年底再复盘一次，我最不想后悔什么？
不是“没赚到最多的钱”，
而是——
又把一年时间，耗在明知道不值得的事情上。
我现在每年开年第一天，只给自己做一件很小的规划：
写一张纸，标题四个字——
今年不做。
写三条就够。
外贸不是靠开年一口气改变的，
而是靠一年里不断做减法，
慢慢把判断力拉开差距的。
开年第一天，
你能想清楚什么不再硬撑，
这一年，大概率就不会太差。





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