【第 144 夜】不止游戏输出！厦门企业携国风闯全球，180 国解锁文化新表达

当网文、网剧、网游成为中国文化出海的“新三样”，国产 3A 游戏《黑神话：悟空》以震撼的中国元素惊艳全球时，一家来自厦门火炬高新区的游戏企业——梦加网络，早已在海外市场闯荡多年。从开局即押注全球的果敢，到深耕海外市场的坚守，再到文化赋能与多元破局的创新，他们用一场跨越 180 多个国家和地区的冒险，书写了属于中国游戏企业的出海传奇。

2015 年，当大多数游戏公司还遵循“国内验证成功再出海”的稳妥路径时，梦加网络的第一款产品《盗梦英雄》，却毅然选择了全球同步发行。“我们不想等国内市场的反馈，而是要直接面向全球玩家。”公司公共事务总监谭玉坤的这句话，道出了团队最初的野心。

彼时，全球游戏市场已硝烟四起，主流市场被老牌厂商占据，新兴市场尚未被充分挖掘。梦加网络在发行《盗梦英雄》时发现，俄罗斯、土耳其等地区缺乏专门的发行商，便果断决定亲自下场，负责这些“冷门市场”的推广运营。这一决定意外打开了新世界的大门——俄罗斯玩家对策略养成类游戏的热情远超预期，土耳其市场也展现出巨大的潜力。

如今，梦加网络的全球用户已突破 1 亿，覆盖 180 多个国家及地区，产品累计发行 20 多个语言版本。在俄罗斯，其用户超 1000 万人，占当地移动游戏人口的三分之一；在土耳其，也收获了七八百万忠实玩家。2024 年 4 月，公司推出的一款手游登陆美国市场，上线当天就冲进下载排行榜前三名，从冷门市场到欧美热土，梦加网络用多年深耕，证明了“开局即全球化”并非冒险，而是远见。

“海外玩家愿意为优质内容买单，更愿意了解内容背后的文化。”这是梦加网络在海外市场摸爬滚打多年得出的结论。随着《黑神话：悟空》让海外玩家纷纷主动探寻《西游记》原著，梦加网络更加坚定了“文化赋能游戏”的方向。

针对旗下策略养成游戏的女性用户群体，团队计划在后续更新中加入武则天这一中国历史人物，用细腻的角色设定展现盛唐风采；中秋佳节临近，他们构思在游戏中推出月饼主题活动——玩家购买月饼即可获得体力加成或经验翻倍，让海外用户在娱乐中自然了解中国传统民俗。“我们不想生硬植入文化符号，而是让文化成为游戏玩法的一部分，让玩家在互动中感受中国文化的魅力。”谭玉坤说。

为了让文化表达更贴近海外用户，梦加网络组建了一支有多名外籍人士加入的创作团队。不同文化背景的创作者碰撞出独特的火花，既保证了中国元素的原汁原味，又避免了文化隔阂，让武则天的智慧、中秋的团圆寓意，能够跨越语言障碍，走进全球玩家心中。

成功的背后，梦加网络也遭遇过成长的烦恼。凭借《苏丹的游戏》《可汗的游戏》在中东、土耳其等市场站稳脚跟后，帝国养成类游戏的题材瓶颈逐渐显现，产品流水开始下滑。面对困境，梦加网络没有固守舒适区，而是选择主动破局，走出了一条多元出海的新路径。

他们先是推出吸血鬼题材的《Game of Vampires》，将成熟的养成玩法与差异化题材结合，不仅在俄罗斯市场保持稳定表现，更成功打入美国市场，跻身 iOS 畅销榜 TOP 200。接着，他们跨界布局短剧出海，投拍制作首部短剧《Date With A Vampire》，以“试看 3 集后付费解锁”的模式试水欧美市场；在 Steam 平台上线真人互动影视游戏《Forgetting Emily》，邀请海外作家担任编剧，瞄准男频恋爱题材的市场空白；同时，重新拾起小游戏赛道，测试《King of the Castle》《RunFood Run》等多款产品，在中轻度游戏领域寻找新的增长点。

从单一游戏发行到“游戏 + 短剧 + 互动影视”的多元生态，梦加网络用实际行动证明，出海不是一条单向赛道，唯有持续创新、灵活应变，才能在全球市场的浪潮中立于不败之地。

• 差异化布局，避开红海竞争：梦加网络初期深耕俄罗斯、土耳其等冷门市场，后期以差异化题材切入欧美市场，证明出海不必扎堆主流赛道，找准市场空白点就能实现突破。

• 文化融合，而非简单植入：将中国历史人物、传统民俗与游戏玩法深度结合，让文化成为产品的核心吸引力，既提升了产品竞争力，又实现了文化的有效传播。

• 勇于破局，构建多元生态：面对单一赛道的瓶颈，及时拓展业务边界，从游戏延伸到短剧、互动影视等领域，形成抗风险能力更强的出海生态。

• 长期深耕，重视本地化运营：从组建外籍创作团队到招募当地短剧助理，本地化不仅是语言翻译，更是文化、运营、人才的全方位适配。

• 搭建国际化人才梯队：主动吸纳外籍人才加入核心创作团队，打破文化壁垒，让不同背景的人才为产品本地化提供支撑，同时培养兼具全球视野与本土洞察的复合型人才。

• 强化跨文化协作能力：建立包容开放的企业文化，通过常态化跨文化沟通、团队建设等方式，化解文化差异带来的协作难题，激发多元团队的创新活力。

• 适配业务转型的人才储备：针对公司从游戏向短剧、互动影视、小游戏的多元转型，提前布局相关领域的人才招募与培养，确保人才供给能够跟上业务拓展的步伐。

• 重视本地化人才招募：在重点市场招募本地人才，如土耳其的短剧助理、欧美市场的内容顾问等，借助本地人才对市场的深刻理解，提升产品的本地化适配度与市场竞争力。

从产业本质来看，游戏出海是中国数字文化产业全球化的缩影，其核心在于实现“三重升级”：从流量争夺到用户价值深耕的升级，从单一产品发行到“游戏 + 短剧 + 互动影视”的生态化拓展升级，从文化符号植入到文明对话共鸣的价值升级。这要求出海企业既要保持对全球市场趋势的敏锐洞察，敢于突破舒适区、探索多元赛道；更要坚守长期主义，将本地化能力内化为核心竞争力，在产品创新、人才布局、文化融合中构建可持续的全球化生态。

梦加网络的出海故事，是一部关于勇气、坚守与创新的创业史。从“开局即全球”的果敢抉择，到“文化赋能产品”的深耕细作，再到“多元破局”的灵活应变，他们用 1 亿全球用户、覆盖 180 多个国家的成绩，证明了中国游戏企业不仅能“走出去”，更能“立得住、活得好”。在文化出海的浪潮中，梦加网络的实践告诉我们：出海的核心是“价值输出”——既输出优质的产品与服务，也输出深厚的中国文化与创新的商业理念。对于无数渴望走向世界的中国企业而言，这份勇气、这份坚守、这份创新，正是穿越全球市场风浪的最坚实底气。