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2025 TikTok Shop全球年报：
图源：距离 2025 年收官仅剩 1 天，当我们复盘全球跨境电商浪潮时，TikTok Shop 的表现无疑是最亮眼的 “增长引擎”—— 前三季度全球 GMV 突破 414 亿美元，美国市场以 112 亿美元领跑，东南亚韧性拉满，墨西哥、西班牙等新兴市场更是创下超 10 倍的爆发式增长。
从 “低价内卷” 到 “品牌化破圈”，从 “单一市场” 到 “全球布局”，这一年 TikTok Shop 不仅重塑了自身的市场格局，更给中国出海商家指明了新方向。
2025 年 TikTok Shop 的全球版图，清晰地呈现出 “成熟市场稳底盘、东南亚市场筑根基、新兴市场爆增量” 的三级梯队格局，每个梯队的玩法和机会点截然不同。
撑起 27% 全球 GMV美国作为绝对核心，前三季度 GMV 达 112 亿美元，占全球市场的 27%，30-100 美元中高价位商品贡献了近 50% 的 GMV，甚至超 100 美元的高端商品（如收藏级饰品、智能家电）GMV 占比也达 21.3%。这里的消费者不缺购买力，缺的是 “有品质、有故事” 的商品。
欧洲市场则延续 “精致消费” 调性。英国的小众彩妆、德国的户外装备、法国的香水香氛，在黑五期间 GMV 占比均超全年 40%；日本市场虽增速放缓，但客单价稳居 15-25 美元，杭州 CHIC HOT 的毛绒马甲因 “兼顾时尚与保暖”，成为日本冬日 “必购品”，单日直播 GMV 近 2000 美金。
东南亚 “刚需为王”，斋月 + 雨季催热特色品类东南亚以 “人口基数大、性价比需求强” 稳居第二梯队，印尼（83.4 亿美元）、泰国（69 亿美元）、越南（52 亿美元）构成区域核心。这里的消费逻辑很直接：“解决当下痛点” 比 “追求品牌” 更重要。
印尼斋月期间，广州 NICE ABAYA 的刺绣 Abaya 服饰（穆斯林长袍）日均 GMV 达 5 万美元；雨季来临时，防水收纳、迷你风扇等商品 GMV 涨幅超 70%；泰国的持妆粉底、马来西亚的清真彩妆，因适配热带气候和宗教习俗，常年占据品类 TOP3。
值得注意的是，东南亚 0-5 美元低价商品销量占比超 60%，但 “小而美” 的功能款更易爆单 —— 越南市场的收纳盒，从 1 月的 87.8 万美元增长至 8 月的 579.2 万美元，增幅达 6.6 倍。
如果说 2024 年是拉美市场的 “试水年”，2025 年就是它的 “爆发年”。墨西哥前三季度 GMV 约 9000 万美元，三季度较一季度增长近 8 倍；巴西圣诞期间美妆、服饰品类销量激增，月度 GMV 突破 2000 万美元。
这里的增长密码是 “达人 + 低价”。
墨西哥 8 月达人数量突破 600 万，头部达人单场直播可带动单品销量翻 10 倍；健康类店铺 Windboss Oficial 仅靠 55 个 SKU，就实现 530 万美元 GMV。
对中国商家来说，拉美是 “避开欧美关税壁垒” 的新蓝海 —— 义乌商家 Solimpia 的防水脱毛仪，靠一条用户评论灵感研发，30 天就卖爆墨西哥市场。
图源：EchoTik
2025 年 TikTok Shop 的品类格局，彻底告别了 “美妆个护一家独大” 的时代，健康、家居、户外等品类强势崛起，且每个区域都有 “专属爆品”。
美妆个护是全球基本盘，区域化创新是关键。
它仍是最大品类，东南亚要 “清真认证 + 控油”，印尼美妆个护占比 53.8%，清真彩妆常年断货；欧美要 “天然 + 细分功效”，美国 MaryRuth's 的维生素补剂、西班牙的防晒用品，黑五期间销量翻倍；日本要 “温和 + 机能”，药妆品类占据美妆 GMV 的 40%。
图源：EchoTik
健康品类是新兴 “明星赛道”。后疫情时代，健康需求从 “治疗” 转向 “预防”，推动健康品类成为增长最快的赛道。
西班牙健康品类从 2 月的不足 2 万美元，飙升至 9 月的 212 万美元，增长超 109 倍；墨西哥的健康补充剂、美国的红光治疗仪，均成为年度爆品。中国商家的优势在于 “供应链 + 本土化适配”。
图源：EchoTik
家居品类在多国实现 “倍数级增长”，泰国家居 GMV 从 1 月 177 万增至 9 月 647 万，菲律宾从 1022 万增至 3542 万；户外品类则靠 “季节 + 节日” 爆发，墨西哥烧烤装备、美国露营用品，在夏季和黑五期间销量激增。
图源：EchoTik
中国服饰供应链的 “敏捷性” 在 TikTok Shop 被发挥到极致，杭州 YEYG 的日杂风毛领外套，靠 “8 色系 + 一衣多搭”，在日本月销超 2.5 万美金；佛山亚韵的圣诞童装，结合美国 “67 梗” 文化，上架两周卖 1.5 万件；义乌 IROJEFF 的披肩斗篷，黑五单场直播 GMV 破 4 万美金。
从童装到男装，从民族服饰到功能配饰，中国服饰正在 “为全球换装”。
图源：EchoTik
“内容即成交” 是 TikTok Shop 的核心逻辑。
美国市场月均视频量超 400 万条，印尼峰值近 500 万条；黑五期间，商家通过 “15 秒痛点短视频 + 每周 3 场直播”，将用户决策链路缩短至分钟级。例如义乌漫楠服饰的 “面罩 + 围巾 + 帽子” 一体化设计，靠场景化短视频种草，黑五 GMV 爆发超 600%。
全托管让商家 “专注产品，其余交给平台”。
中国产业带的优质商品（深圳数码、义乌个护、杭州服饰）通过全托管直达全球，东南亚本地仓配送时效缩至 48 小时，欧美缩至 3-5 天。
黑五期间，全托管美区单场直播破 20 万美元，英区 GMV 增长 200%，超 6000 款商品热销 8 国。
2025 年 TikTok Shop 彻底摆脱 “低价标签”，美国鞋类平均单价从 14.11 美元涨至 28.64 美元，体育用品、箱包涨幅超 40%；泡泡玛特、TYMO BEAUTY 等中国品牌，通过 “达人矩阵 + 超级品牌日” 实现品效合一。PetPivot 的猫砂盆靠达人 “趣味演绎”，互动率达 13%，甚至调其他渠道库存满足 TikTok Shop 需求 —— 这就是品牌化的力量。
2025年
TikTok Shop的爆发只是开始
从“流量试验场”到“确定性生意场”
未来只会有更多增长可能
恰逢2025年最后一天
TSF在此祝每一位跨境卖家
新年快乐
2026大卖！
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