很多人上来就问：老师，新品是先开自动还是手动？手动是用词组还是广泛？
这其实问错了。
问这个问题，就像你问我开车去深圳是踩油门好还是打方向盘好。真正的起点，应该是你想清楚：我为什么要去深圳？我是去周末游、探亲还是为了吃美食？（吃美食来深圳干嘛，汕头汕尾广州不是更好的选择吗？）
所以广告只是工具，而工具的选择，取决于你的策略。新品阶段，通常只有几个核心目的。
第1步：确定你的核心目标
1.测评：我的产品本身和链接，有没有市场吸引力？（这是最基础的）
2.测词：确认产品没问题后，看看它在哪些核心词下有转化潜力，为下一步推广找方向。
3.拓收录/拓流量：让亚马逊系统尽快认识你的产品，收录到更多相关的搜索词下。
4.直接推排名：对于资金充足、产品优势明确的老手，可以直接瞄准核心词，砸预算抢位置。
想清楚你要什么，再来看这些工具分别用来干什么。
自动广告：
优点：范围最广，像个雷达。可以同时探测关键词和竞品ASIN，是测评和拓收录最快的工具。
缺点：范围太广，对于非标品或定义独特的产品（如“防水狩猎相机”），可能会把大量预算浪费在泛词（如“相机”）上。解决方案：如果发现自动广告乱跑，果断停掉，改用更聚焦的方式。
广泛匹配与词组匹配：
本质：它们都是“词根探测器”。投放“女士长裙”，目的是抓取所有包含这个核心含义的长尾词，比如“新款女士长裙”、“度假风女士长裙”。
区别：广泛匹配还能抓到近义词或乱序词，范围更大；词组匹配更“规矩”，抓词更紧。两者没有绝对优劣，取决于你对“控制力”和“探索范围”的偏好。它们都能很好地服务于测词和拓收录的目的。
精准匹配：
误区：很多人误以为只有精准匹配出单，才能给关键词加权。错。只要买家通过任何方式（自动、广泛、词组）点击并购买，都会给该搜索词加权。
本质：精准匹配是一种“小范围捕捉”。它像一个鱼叉，是用来定点“叉鱼”的，而不是撒网捞鱼。它最适合的场景是：你已经明确知道要主推哪个词，或者你的产品核心关键词本身就很少。此时用它来直接推排名，效率很高。
第3步：组合你的广告架构
没有一成不变的模板。组合方式完全取决于你的目的：
只想快速测评+拓词：可以只开1个自动广告。
测评后，想重点发掘潜力词根：开1个自动 + 1个广泛/词组。
预算充足，想一边拓词一边强攻核心词排名：开1个自动 + 1个广泛/词组 + 1个精准。
关键点：精准匹配并非必选项。如果你的目标是拓收录和测词，精准匹配的作用甚至不如广泛或词组。它只在需要定点强攻时才出场。
广告架构的容错率其实很高。你经常看到一个产品做成功了，但把它的后台广告架构原封不动抄过来，用到自己的新品上，大概率会失败。
因为成功的核心不在架构，而在于运营者基于产品、阶段和实时数据，所做的策略判断与动态调整。
架构是死的，策略是活的。纠结于“该用哪个”之前，请先回答：“我现在最需要的是什么？”
想明白这个问题，你的广告投放才真正开始。
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