保证金全面上调，Temu不香了？跨境卖家迎来“资金+合规”双重挑战

合规不再是可选项，而是生存线。保证金上涨的背后，是平台与监管共同编织的一张安全网，而卖家正站在这张网的每一个节点上。

今年圣诞节当天，Temu在卖家后台悄然发布了新版《保证金规则》，引发行业震动。

从特定品类保证金精准上调，到全平台违规惩戒条款全面加码，跨境卖家面临的已不仅仅是经营压力，而是“合规成本”与“资金占用”的双重挑战。

01 保证金全面上调，经营成本几何级增长

新规从两个维度同步收紧：高风险品类定向加码与全品类违规严惩机制。

• 品类差异化上调：

• 儿童玩具类目在美、英、德、法等39个国家和地区的保证金统一上调至1万元人民币；
• 移动电源、电池类因安全隐患突出，保证金直接提升至3万元人民币；
• 曾被“扩容盘”乱象困扰的内存卡类目，保证金也提至1万元人民币。
• 
  
  

“这不再是简单的经营调整，而是合规淘汰赛的开始。” ——一位从业多年的跨境电商观察者

对资金雄厚、合规体系完善的头部卖家而言，这或许只是成本核算的重新调整；
但对依赖“薄利多销”的中小卖家来说，数万元流动资金的冻结，可能意味着生死线的逼近。

02 Temu还值不值得做？数据背后的真相

随着保证金全面上调，不少卖家开始质疑：“Temu是不是不吃香了？”

从数据来看，这种担忧似乎为时过早：

• 增长依然强劲：2025年上半年，Temu全球GMV达到约350亿美元，同比增长约**50%**，其中90%的月活跃用户来自非美国地区。即便在2025年美国取消800美元以下小包免税待遇、关税成本大幅上涨的背景下，平台仍保持了增长势头。

  

• 用户基本盘稳固：调研显示，Temu在美国年轻消费者中的“净价值”感知持续恢复，圣诞、黑五等大促节点依然能凭借丰富商品和优惠吸引大量用户。

• 平台主动进化：从依赖中国直邮转向本地库存+本地配送，逐步适应全球监管政策变化。

短期来看，保证金上调确实让部分卖家感到“阵痛”；
但从长远看，这是平台迈向规范化、可持续化经营的必经之路。

03 保证金已成全球合规趋势，跨境卖家如何破局？

Temu的保证金调整并非孤例，放眼全球，保证金制度正成为多国跨境税务合规的核心手段。

欧洲市场尤其明显：

• 比利时：自2021年起，非欧盟公司注册税号时需最低缴纳7500欧元保证金；
• 法国：2024年起推行税务代表保证金政策；
• 瑞士：按预期应税营业额的3%收取保证金，范围在2000至25万瑞士法郎之间。

意大利政策最为严苛：

• 非欧盟企业通过税务代表注册意大利欧盟税号，需缴纳单个税号5万欧元保证金；
• 未按时缴纳将导致税号注销，影响亚马逊等平台销售权限；
• 税务代表也需根据客户数量缴纳阶梯式保证金，代理超1000个客户需缴200万欧元。

应对之策：合规服务商已推出创新解决方案。以美鸥跨境为例：

• 联动意大利税局、保司及税务师，打通保险保函全流程；
• 卖家无需冻结5万欧元，购买保险保函即可满足合规要求；
• 大幅降低资金周转压力，保障税号持续有效。
  

04 写在最后：合规时代，专业者生存

保证金全面上调的背后，是跨境电商行业从 “野蛮生长”到“规范发展” 的必然转型。

• 对卖家而言，这不再是简单的经营调整，而是生存模式的根本转变；
• 依赖低价竞争、忽视合规的商家，将在这场洗牌中逐渐出局；
• 而对注重品质、提前布局合规的卖家来说，这反而是一次清理市场、建立品牌护城河的机会。

我们已经成功协助多家中国企业完成意大利 VAT 转代理操作，无论是银行保函还是保险保函模式，为卖家深耕意大利市场提供了坚实的合规保障。

如果您有关于意大利VTA、保险保函等相关需求，可以随时联系我们。

💡小编碎碎念

这波调整虽然狠，但也能淘汰劣质卖家

对合规经营的商家反而是机会！

未来的跨境电商，属于那些既能把握市场脉搏，又能驾驭合规规则的专业玩家。
合规或许带来阵痛，但也将重塑一个更健康、更可持续的行业生态。