思帆出海：15年实战，从0到30亿销售额，我们选择工厂合伙人的3条准则

十五年前，当跨境电商还只是少数人谈论的概念时，我们就已经开始布局。十五年后，我们的货流穿越全球各大港口，亲身经历了行业发展的完整迭代。

十五年来，思帆出海与超百家工厂展开深度联动，既有 “同频共振” 的默契共赢，也有 “认知错位” 的分道扬镳。

最终能长期同行、共同创造价值的，往往不是规模最大的，也不是报价最低的。

我们在一路的摸爬滚打中总结了三条筛选合作伙伴的准则，这也同样试用于大部分合作场景中。

第一条：不谈忠诚，只谈“对齐”

在跨境领域谈 “忠诚” 是不切实际的。

全球关税政策朝令夕改已成常态化：美国取消 800 美元以下小包免税待遇、欧盟循环包装法案落地生效。

今天还供不应求的品类，明天可能就因一条政策而冷却；消费需求迭代加速，从功能满足到情感共鸣的转变只在一瞬间。

所以我们从不要求伙伴要 “忠诚”，更看重双方是否同频。

第一个同步，是认知的同步。

我们对“好产品”的定义必须一致。

是“过得去就行，能出厂就算”，还是“用户拿在手里，愿意主动晒给朋友”？这是两种完全不同的态度。

如果认知不对齐，后续所有关于品质、合规的争论都是在进行无意义的内耗，在日益严格的全球监管环境中更是潜在隐患。

第二个同步，是节奏的同步。

跨境电商的节奏，是 “快、准、狠”。

一个爆款的生命周期可能只有三个月，这要求工厂的响应必须跟上 “网感”，供应链需要具备快速响应能力。从打样到量产，每个环节都要提速。

当我们需要应对海外节日营销调整包装，或因关税新政、物流波动等突发情况需要切换方案时，如果对上的是习惯传统外贸 “三个月打样，半年交货” 节奏的工厂，那僵化的节奏只会让双方错失良机。

第二条：不看规模，看“进化力”

我们曾陷入过“规模崇拜”的误区，拜访过许多规模很大的工厂。但是合作之后发现，规模大不一定就意味着占据百分百优势。

在制造业数字化转型由 “点状应用” 走向 “系统推进” 的今天，庞大的体量反而可能成为转型的阻力。

规模代表的是过去的成功，而 “进化力” 才是决定未来的成长天花板。

    我们看重数字化的深度。

生产、管理、品控的流程是否被数据重构——能否实时追踪每一批原料的来源和状态？每个环节的良品率是否清晰透明？关心的是当发生客诉，能否在几分钟内追溯到具体批次、产线甚至班组？这种数字化的“透明度”，是出海竞争中脱颖而出的关键。

 我们还看重组织的弹性。

当我们需要紧急翻单，或为满足海外某个节日营销而调整包装设计时，工厂的响应是层层报批、会议讨论，还是一个小团队就能快速决策、调动资源？僵化的科层制，是无法应对快速变化的市场的。

市场、平台、政策、消费者口味随时在变。TikTok 的爆款逻辑可能颠覆传统选品思维，欧盟的碳关税政策可能重构成本结构，人工智能大模型正在重塑生产与营销模式。

规模是存量，进化力是增量。我们需要的是能拥抱数字化、响应新政策、适配新市场的能力的伙伴。

第三条：不耗在博弈，

要能“共担风险，共享收益”

传统的工厂与卖家关系，常常陷入零和博弈。我们压一点价，对方偷一点工；我们催交期，对方赶工期。彼此算计，相互提防，大量精力耗在内斗。

我们寻找的伙伴，必须能跳出这种低水平博弈，建立 “利益共同体” 的思维，能在变局中实现 1+1>2 的价值共创。

我们倾向于打开天窗说亮话：我们的市场售价、营销成本、平台扣点大致多少；你的材料、人工、管理、合理利润是多少。

我们倾向于在透明成本的基础上讨论如何一起把蛋糕做大，而不是在固定的蛋糕上争抢最后一厘米。

市场有起伏，政策有突变：海运价格暴涨、海外仓突发问题、关税新政落地，这些黑天鹅事件在跨境贸易中已成常态。

相互指责、追究合同条款的合作是注定无法走得长远的。能坐在一起，首先想如何共同解决问题 —— 比如调整库存布局、优化申报方案、开拓新兴市场的才是思帆出海对 “伙伴” 的定义。