一、亚马逊卖家分类
1.注册资料：个人资料—个人账号；公司资料—企业账号
2.注册方式：自注册；全球开店计划（仅针对公司名义）
3.销售计划：个人销售计划；专业销售计划
二、亚马逊全球开店计划
1.全球开店账户必须是公司名义注册，注册亚马逊卖家账号不管是什么账号，都需是分站点注册，比如注册过北美站点，如果想开欧洲站点还需要另外申请。
目前，亚马逊全球站点包含：北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）、日本站、澳洲站（澳大利亚）、印度站、中东站（阿联酋、沙特）、新加坡站等17大海外站点已面向中国卖家开放。
2.全球开店只需5步：
①创建卖家账户：注册卖家账户，注册页面支持中文。
②发布商品，开始销售：上传商品图片和添加商品描述到卖家平台。
③将商品配送给顾客：收到顾客订单，可选由亚马逊物流FBA配送或自行配送。
④结算货款：亚马逊将定期与您结款，您可选择多种灵活结算货款方式。
⑤优化产品，开展推广：根据顾客评论和热销榜单优化产品，通过商品推广增加销量。
3.全球开店申请方式：在亚马逊全球开店官网https://gs.amazon.cn/点击右上角选择要注册入驻的站点就可以看进入店铺的申请流程/招商经理对接。
4.注册账户需要准备的资料：
①公司营业执照彩色扫描件
必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具
中国大陆企业：营业执照 （距离过期日期应超过45天）
中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例 （距离过期日期应超过45天）
中国台湾企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司设立登记表
②法定代表人身份证彩色扫描件
身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致
身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配
必须由中国大陆，中国香港，中国台湾出具
③付款信用卡
可进行国际付款的信用卡(VISA或者MasterCard，首选VISA)
④联系方式
联系人的电子邮箱地址
联系人的电话号码(建议填写法人的电话)
公司的地址、联系电话
三、主账号和子账号常见问题：
1.子账号和主账号会关联吗？能同一台电脑网络登录吗？
答：主账号和子账号本来就一体的，当然关联在一起。另外子账号邮箱最好是全新的。
2.能开多少子账号呢，子账号权限大吗？
答：多个，主账号放开权限的话子账号能做很多事，但是不管多大权限，子账号都无法修改收款信息。
3.不同账号的子账号能否在一台电脑上登录？
答：不能，会关联。
4.设置子账号需要添加信用卡吗？
答：子账号不需要单独的信用卡信息，它属于主账号。
四、常见收款工具
1.澳大利亚worldfirst：https://www.worldfirst.com.cn/
2.中国杭州pingpong：https://www.pingpongx.com/
3.美国payoneer：https://www.payoneer.com.cn/
五、亚马逊平台专有名词
1.SKU：是指一款商品，每款都有出现一个SKU，一款商品多色/多尺寸/多属性，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。店铺内SKU不可重复，外部不可见，不可搜索，没有特殊编写规则，可自定义，可系统随机生成。
2.FNSKU:FBA产品编码，只有FBA产品才有，一个SKU对应一个FNSKU，系统自动生成，不可更改。
3.ASIN:是指亚马逊商品一个特殊的标识编号，每个商品的都不同，是亚马逊随机生成的字母数字组合，在亚马逊平台上，唯一的商品ID，一个ASIN对应一个SKU，买家可见，前台可搜索，以B0开头。
4.UPC/EAN：上传商品的唯一编码，全球不重复，UPC是最早规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，一个SKU对应一个UPC，0.8-2元/个，前台不显示，系统记录产品的代码。
5.GCID：品牌备案成功后，亚马逊全球目录编码，无需购买UPC/EAN，前台不显示，和UPC效用相同，二选一。
6.Best seller：亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品，系统每小时会进行更新，简单点理解，就是同类产品销量第一。
7.Best seller rank：Amazon Bestsellers Rank 这个数字是链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有不同，排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中近期的销量比其他任何产品都要多。
8.Amazon's Choice：亚马逊为了优化客户的购物体验而推出的功能，亚马逊通过对同一类别的商品进行比较，选出亚马逊认为价格优惠、性价比高的哪一个。同一类别的商品卖家非常多，此举大大方便有选择困难症的顾客。
9.POA：是紧急首要处理事件，行动计划，需要提交给亚马逊。POA怎么写：
①道歉②列举原因③已采取的弥补措施④未来具体实施⑤供应商资源⑥使用亚马逊服务
10.ODR：订单缺陷率，在一段时间内所有涉及到1-2星差的反馈和Claim纠纷（包括A-Z和Chargeback）的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比，控制在1%。
10.A-Z：由自发货引起的“亚马逊商城交易保障索赔”，这个是亚马逊对购买第三方卖家商品的消费者实施的保护政策，卖家要在买家发起A-Z后3个自然日进行处理，从预计最迟送达日期算起，买家有90天时间提出索赔。FBA是不会引起A-Z的。
11.CPC/PPC：严格来说，它并不是亚马逊的专有词汇，可以让卖家广告投放更精准，提升消费者的购物效率及体验。CPC即根据点击数付费，PPC付费广告。
12.Acos：不同产品的Acos值的幅度是不一样的，并不是越低越好。
13.CTR:有效点击率，要点击进去并在页面停留5秒以上。
14.CR：转化率，订单量/点击量。
15.Impression：曝光量。
16.PV：页面浏览量，只要进去页面1次，浏览量就+1。
17.Sesions：买家访问量，1个买家多次查看也只算1次。